同一片夜色下,曲園那邊也正說著相似的話題。
易瀾山靠在軟榻上,她好奇很久了:“芝芝,你們沒想過把俞家其他方子變現嗎?”
她倒沒有別的意思,只是她做的就是醫藥行業,太清楚一張好方子的分量。別人家有一個獨門秘方,都能吃幾代人、跨幾個階層。俞家呢?方子多到數不清。
從陸俊朗治病來看,林紉芝拿出來的不過是養榮方里的幾道,真正的底牌根本沒動。
傳聞中的俞老德高望重,醫者仁心,按理說這樣的家學淵源應該希望后輩代代傳承、發揚光大才對。
林紉芝搖搖頭:“這是外公臨終前的囑咐,時機合適之前我們都不會動這些。”
她很清楚,救急方真要全拿出來,何止是一個品牌,那是能寫進醫書、能福澤后人的東西。
可她不敢,也不能。
藥、醫、食品和衛生都是敏感民生行業,林紉芝那么多親人從政從軍,她做生意都刻意避開這些領域,就是怕一步踏錯、滿盤皆輸。
和國家合作當然安全,但一旦開發新藥,方子就要公開解密,家族再也無權控制。
要是落到別有用心的人手里更是災難,到時不止方子,可能性命也保不住。
傳承再重要,她也不可能拿一大家子的安危,去換一個“對得起先祖”的名聲。
先護住眼前活著的人,才能談以后。
這是林紉芝的想法,也是俞伯璋臨終前一字一句交代的。
易瀾山恍然,內地和香江確實不一樣,她沒想到背后還有這么多考量。
“你們選擇是對的,”易瀾山嘆氣,換做是她也會這么做,“就是還是有點可惜,希望以后這些方子能重見天日。”
提起外公,林紉芝有點傷感:“以后的事以后再說,現在我顧不上那么長遠。”
每代人有每代人的事要做,做醫藥的事可能得交給俞家后人。要是后人沒那個能力,那還不如一直藏著過安穩日子。
陸俊朗安靜聽著,沒有插話。
這段時間他一直暗中觀察林家和俞家,感覺他們和香江那些富豪不太一樣。
在香江,少爺公子們競相比拼誰給女明星、港姐花的錢多。買珠寶、買物業、買豪車更是日常,這些都是撐場子的門面。哪天消費降了,報紙立刻就要猜是不是家族資金周轉出了問題。
俞家對待方子的態度讓陸俊朗若有所思。
真正的家族智慧,不是硬扛和顯擺,是懂得蟄伏與等待。
————
次日,等俞青淮到曲園時,林紉芝拿出備好的計劃書,一人發了一份。
陸申甫接過的第一眼不禁挑眉,這排版、這格式相當規范,完全不像是新手的手筆。
俞青淮也很意外,他以為只是口頭談談,外甥女竟然連計劃書都做好了。
順著往后看,他越看越驚訝。
林紉芝這份計劃書做得非常詳細,行業分析、運營規劃都有,而產品介紹部分不止有他預想的養榮方,還涉及服裝和香水其他支線。
林紉芝更擅長女裝,計劃初期只做女裝,后面再看情況開辟新系列。
品牌定位很清晰,目標群體是20~45歲的女性。二十多歲年輕小姑娘剛開始工作,沒有儲蓄意識,每月基本月光,很舍得在打扮上花錢;
年齡大些、事業穩定的成熟女性是她們主要客戶群體,這部分人經濟能力消費得起,更看重品質,也注重保養,和品牌調性非常契合。
既然是頂奢,自然不能走農村包圍城市的路子,林紉芝的計劃是出海鍍金再回國,出口再轉內銷。
因此內地只在京市開一家專賣店,其余銷售渠道則進駐香江和海外的百貨商場。
沒辦法,這時期崇洋媚外思想很普遍,內地沒有支持國貨的意識,要是直接在全國鋪貨只會水土不服。墻外開花墻內香,一樣東西如果外國人都認可好,國人才會覺得這個牌子高端洋氣。
品牌名字也是一樣的道理,即使到后世也是滿大街的英文名。今年剛允許自費留學,接下來幾年更是出國熱,英文就是高大上的象征。
林紉芝做不到和潮流對抗,她能做的就是保證各種宣傳物料中英文同時出現。
所以她起的品牌名是“愉紉”,英文名YUREN,logo設計為YR,簡約高級。這名字同時包含了品牌兩大核心亮點。
俞青淮目光在名字上停留了幾秒,抬頭看向林紉芝,眼里帶著探尋。
林紉芝點點頭,“對,就是舅舅您想的那樣,‘愉’就是‘俞’家的‘俞’。”
又給大家解釋品牌名的其他寓意。
“愉”也指歡愉、悅已的態度。美,不是為了迎合世俗,只為取悅自已,由心而悅,由內而美,這也是品牌的理念。
“悅已,悅已。”俞紋心輕聲念了兩遍。
這兩個字不止是對她,對當下大多數人來說都太過陌生。
從小到大,周遭的聲音從未停過:你要孝順父母、要敬愛兄嫂、要友愛弟妹,要賢惠懂事、里外周全,要為家庭無私付出,要為丈夫兒女傾盡所有,仿佛這就是天經地義的真理。卻從來沒有人教過她們,你要先善待自已,要先取悅自已。
“‘紉’就是我的名字嘛,”林紉芝眨眨眼,“強調一針一線的匠心和品質,將優雅、自信和溫柔縫進生命。”
陸申甫含笑聽著,往后看發現林紉芝連廣告語都初步設計了,他一字一句念出:“愉紉,以愉悅心,以紉成美。”
他對這名沒有異議,畢竟品牌賣點就是這兩樣。他只是再次被林紉芝的格局驚到了。
這一句簡單的廣告語,讓陸申甫意識到林紉芝是真的有認真調研過當前的世界頂奢,這理念和國際是接軌的。
她不只是單純賣護膚品、賣衣服,更是在賣生活方式與精神價值,而這才是一個品牌真正的生命力所在。
至于效果如何,看俞紋心被觸動的神情就知道了,至少在內地,這個理念極具前瞻性。
陸申甫原以為林紉芝沒什么能再讓他驚訝了,直到他翻到了出資情況這頁。