y面對蔡占東副校長拋出的一連串問題，李衍臉上沒有絲毫慌亂，反倒一副胸有成竹的模樣。
他猜到領(lǐng)導(dǎo)們定會追問他的創(chuàng)業(yè)起源和啟動資金，這些問題，他早已在心里反復(fù)梳理過，該說什么、怎么說，分寸拿捏得絲毫不差，既不會暴露不該說的細節(jié)，又能把故事講得合情合理、引人入勝。
他微微坐直身體，伸手端起桌上的搪瓷茶杯，輕輕抿了一口溫水，清了清嗓子，慢悠悠地整理著思路，片刻后才抬眼看向蔡占東和吳斌，語氣從容又帶著幾分誠懇：“蔡校長，吳院長，您二位問的這些，說起來還真有點巧合。一開始我確實沒能力開這四家生鮮店，別說四家，就連一家店的啟動資金都湊不齊，一切的起點，還要從開學(xué)后沒多久的一個晚上說起，那天晚上，王老師正好碰到我們宿舍四人，還請我們吃了頓燒烤，也正是在那家燒烤店里，我偶然聽到了一段改變我想法的談話。”
李衍緩緩開口，將自己的發(fā)家史半真半假地娓娓道來，語氣平淡，卻自帶一種讓人信服的力量。他刻意弱化了自己的主動謀劃，多了幾分“偶然”的意味，笑著說道：“那天晚上，其實是開學(xué)后的第三天，王老師忙完新生報到的瑣事，正好在學(xué)校門口的燒烤攤碰到我們宿舍四人，隨口客氣了一句請我們吃燒烤，我們幾個也就沒客氣，跟著王老師一起坐了下來。”
他頓了頓，繼續(xù)說道：“就在我們等著烤串上桌的時候，我無意間聽到鄰桌幾個男生的談話，其中一個穿著云城理工大學(xué)校服的學(xué)長，看著年紀(jì)比我們大幾歲，后來我才知道，他叫劉清，是理工大即將畢業(yè)的學(xué)生。他正跟身邊的學(xué)弟們抱怨，說自己之前花了不少心思，做了一個面向云城各大高校學(xué)生的交友論壇，名字叫‘云城有約’。”
“只不過那個論壇做得一直不溫不火，”李衍微微挑眉，語氣里帶著幾分感慨，“運營了大半年，注冊用戶沒多少，也沒找到合適的變現(xiàn)路子，他馬上就要畢業(yè)找工作，沒時間再耗在這上面，就想著把論壇低價賣掉，能回籠一點資金是一點。”
“我當(dāng)時一聽，心里就動了心思。”李衍眼底閃過一絲不易察覺的狡黠，很快又掩飾過去，“那時候我剛上大一，也沒想過要開生鮮店，就是覺得這個論壇有潛力，要是好好運營、找對路子，說不定能做出點成績，就想著賭一把，把這個論壇買下來，試著創(chuàng)業(yè)試試。”
買下論壇后，李衍沒有墨守成規(guī)，而是立刻著手改版，把略顯生硬的“云城有約”改成了更貼合大學(xué)生喜好的“學(xué)姐喊你出去玩”，主打大學(xué)生線下交友、校園活動聯(lián)動，第一步就瞄準(zhǔn)了自己所在的云城農(nóng)大，精心策劃了第一屆“最美學(xué)姐”評選大賽。
“那屆評選大賽，我們沒花多少成本，全靠學(xué)生之間的自發(fā)傳播，沒想到效果遠超預(yù)期。”李衍笑著回憶道，“一開始只是想提升論壇的知名度，沒想到吸引了全校大部分女生的參與，男生們也積極投票、轉(zhuǎn)發(fā)，短短幾天，論壇就火遍了云城農(nóng)大，注冊用戶暴漲。”
借著這股熱度，李衍立刻抓住機會，主動聯(lián)系了學(xué)校附近的餐飲、奶茶、文具等商戶，推出了論壇專屬優(yōu)惠券。
學(xué)生通過論壇領(lǐng)取優(yōu)惠券消費，商戶就給李衍抽取百分之五的營業(yè)額傭金。就這么一來二去，他慢慢攢下了自己的第一桶金，雖然不多，卻給了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的底氣。
再后來，李衍借著“最美學(xué)姐”評選的熱度，一步步把論壇推廣到了云城的其他高校，從師范學(xué)院到醫(yī)科大學(xué)，再到理工大，論壇的影響力越來越大。
等到國慶假期的時候，他更是搞出了“七校同選最美學(xué)姐”的盛況，七個高校聯(lián)動評選，論壇徹底爆火，合作的商戶也從學(xué)校周邊擴展到了云城各個區(qū)域，他手里的傭金也像滾雪球一樣越滾越大。
“等到國慶假期結(jié)束，我算了一筆賬，竟然攢下了三百多萬的商戶傭金。”李衍語氣輕松，仿佛這半年來的艱辛都不值一提。
“手里有了錢，我就琢磨著做點更穩(wěn)定、更有前景的生意，結(jié)合我們云城農(nóng)大的農(nóng)學(xué)優(yōu)勢，就想到了開生鮮店，取名‘云農(nóng)甄選’，就是想突出我們農(nóng)大的特色，靠著這筆錢，才有了現(xiàn)在這四家店。”
“大致的情況就是這樣，領(lǐng)導(dǎo)。”李衍說完，又端起桌上的茶杯喝了一口，臉上露出一副云淡風(fēng)輕的模樣，仿佛這半年來的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不過是一件微不足道的小事。
對于李衍的發(fā)家過程，邵天林和王照筠是知道的。
邵天林作為雙創(chuàng)中心的負責(zé)人，全程見證了李衍從運營論壇到開生鮮店的全過程，還曾幫他協(xié)調(diào)過場地、對接過商戶；王照筠則是親身經(jīng)歷了“燒烤事件”，更清楚李衍這一路走來的精明與不易。所以兩人聽著，臉上沒有絲毫驚訝，只是平靜地坐在一旁，偶爾點頭附和，神色淡然。
可這番話聽在蔡占東副校長和吳斌院長耳中，卻像是聽了一段天方夜譚，兩人臉上的表情從最初的平靜，逐漸變成了驚訝，到最后，更是瞪圓了眼睛，嘴巴微微張著，半天說不出話來，眼神里的驚訝幾乎要溢出來，連手里的茶杯都忘了端。
一個大一學(xué)生，才入學(xué)半年不到，竟然就靠著一個小小的論壇，賺了三百多萬！現(xiàn)在名下不僅有一家運營得風(fēng)生水起的科技公司，還有四家開在云城四大區(qū)核心地帶的生鮮店，手底下竟然還養(yǎng)著三十多號員工，甚至已經(jīng)把論壇推廣到了隔壁的貴省——這簡直就是傳奇！
更讓兩人震驚的是，這段傳奇，竟然發(fā)生在一個剛成年、出身農(nóng)村家庭、沒有任何家庭背景的大一學(xué)生身上。這種年紀(jì)與成就、身份與實力的強烈反差，讓他們一時之間難以消化，腦海里反復(fù)回蕩著“大一”“三百多萬”“四家店”這幾個關(guān)鍵詞，滿心都是難以置信。
兩人眼神里的驚訝根本藏不住，蔡占東下意識地揉了揉眼睛，又重重地眨了幾下，仿佛不敢相信自己聽到的一切；吳斌則微微攥緊了拳頭，眼底滿是震撼，嘴里喃喃自語：“不可思議，真是不可思議，太厲害了！”
就在兩人沉浸在震驚中的時候，一旁的王照筠卻悄悄抬起頭，用略帶哀怨的眼神輕輕瞪了李衍一眼，眼底滿是委屈和后悔，腦海里瞬間浮現(xiàn)出那天晚上的場景，心里忍不住默默吐槽起來：什么叫我請他們吃燒烤？我壓根就沒想過要請他們宿舍四人吃燒烤好吧！
那天開學(xué)忙了一整天，她身心俱疲，嗓子都快啞了，路過學(xué)校門口的燒烤攤時，只是想給自己買幾串愛吃的烤五花肉和烤雞翅，犒勞一下辛苦多日的自己。
碰到李衍他們四人，只是出于輔導(dǎo)員的禮貌，隨口客氣了一句“你們要不要吃，我請你們”，沒想到這四個家伙一點都不客氣，當(dāng)場就挑了一大堆她愛吃的烤串，最后竟然直接打包帶回了學(xué)校，只給她留了幾串素串，連一塊肉都沒剩！
王照筠在心里委屈地嘀咕：我就是一個有些社恐、還特別愛吃的吃貨輔導(dǎo)員而已啊，怎么就遇上這么一群不客氣的學(xué)生！現(xiàn)在想起來，她還覺得一陣肉痛和后悔，早知道那天晚上就假裝沒看到他們四個，安安靜靜地買自己的烤串，也不至于被李衍“蹭”了一頓燒烤，還被他當(dāng)成了創(chuàng)業(yè)的“契機”，說出去都有點丟人。
過了好一會兒，蔡占東才勉強平復(fù)了心中的震驚，他重重地拍了一下辦公桌，發(fā)出“砰”的一聲輕響，臉上既有難以掩飾的驚訝，又有幾分明顯的惋惜和后悔，語氣帶著幾分急切：“這么說，你現(xiàn)在可是個名副其實的大老板了啊！這真是個天大的驚喜！邵老師，你怎么不早跟我說？我們學(xué)校竟然出了這么一個天才學(xué)生，哎呀，早知道有這么個學(xué)生，上周我去川農(nóng)開會的時候，就不會被川農(nóng)的陳校長一通炫耀了，這可是你的工作失誤啊！”
蔡占東的語氣里，驚訝的是李衍這短短半年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，簡直比普通人奮斗十年還要精彩，普通人想都不敢想；而后悔和惋惜的，是上周他去四川農(nóng)業(yè)大學(xué)做交流學(xué)習(xí)的時候，川農(nóng)的陳副校長特意拉著他，炫耀他們學(xué)校出了一個優(yōu)秀的在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，說得天花亂墜，還故意調(diào)侃他“云農(nóng)沒什么拿得出手的創(chuàng)業(yè)人才”，當(dāng)時他還羨慕得牙疼，覺得自家學(xué)校沒有這樣的人才。可現(xiàn)在把川農(nóng)的那個學(xué)生和李衍一比，簡直就是天差地別，根本不是一個檔次的！要是當(dāng)時他知道李衍的存在，肯定能反過來好好炫耀一番，也不至于被陳副校長壓一頭。
邵天林連忙站起身，連連點頭認錯，語氣帶著幾分無奈和委屈，小心翼翼地解釋道：“是是是，蔡副，實在對不住！我不是想著等李衍的事業(yè)稍微穩(wěn)定一些，各項流程都理順了，再好好跟您匯報嘛。您也知道，他這半年折騰的跨度實在太大了，從運營論壇到開生鮮店，節(jié)奏快得驚人，我們雙創(chuàng)中心只能盡力配合、全力支持，有時候甚至都跟不上他的思路，怕貿(mào)然跟您匯報，說不清楚情況，反而耽誤了事情，所以才沒敢及時跟您說。”
一旁的吳斌，此刻看著李衍的眼神，就像是在看一只稀有的大猩猩，滿眼都是驚喜和激動，嘴角都忍不住向上揚起，腦海里已經(jīng)開始盤算起來：嘿，這可是我們經(jīng)濟管理學(xué)院的學(xué)生！之前一直被農(nóng)學(xué)院和茶學(xué)院的院長嘲諷，說我們經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)業(yè)只會賣保險、做中介，比不上他們學(xué)院的學(xué)生務(wù)實，能蓋大棚種菜、能種茶賣茶，每次開會都要被他們壓一頭。
現(xiàn)在好了，李衍這小子，直接給我們經(jīng)管學(xué)院長臉了！半年賺三百萬，開四家店，還有自己的公司，這成績，甩農(nóng)學(xué)院、茶學(xué)院那些創(chuàng)業(yè)學(xué)生好幾條街！等下次學(xué)校開會，我一定要好好炫耀一番，讓他們看看，我們經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生，才是最厲害的，才是真正的創(chuàng)業(yè)天才！
想到這里，吳斌再也按捺不住心中的激動，往前探了探身體，眼神熱切地看著李衍，語氣誠懇又急切：“李衍，你現(xiàn)在有沒有什么需要我們學(xué)院支持的？不管是場地、政策扶持，還是人脈對接，你盡管說，只要我能做到的，一定盡全力幫你想辦法，絕不推辭！我們經(jīng)管學(xué)院，肯定全力支持你！”
蔡占東也立刻回過神來，連連點頭附和，語氣同樣熱切，甚至帶著幾分急切：“對對對，吳院長說得對！李衍，有什么需要我們學(xué)校做的，你盡管提，別客氣！只要是我們學(xué)校能做到的，一定全力支持你！你放心，只要你能把事業(yè)做好，把‘云農(nóng)甄選’的牌子打響，我們云城農(nóng)大，就是你最堅實的后盾，絕不含糊！”
其實蔡占東心里還有一層沒說出口的想法。
剛才李衍解釋“云農(nóng)甄選”的店名由來時，提到店名的寓意是“云城農(nóng)大精心甄選推薦”，這讓他瞬間眼前一亮，心中充滿了期待和憧憬。他忍不住暢想，要是李衍真的能把“云農(nóng)甄選”做大做強，開到隔壁的貴省、川省，甚至開到北上廣深這樣的大城市，那么將來，全國的消費者去買生鮮的時候，都會下意識地說：“這些菜是云城農(nóng)大的師生們甄選出來的，品質(zhì)肯定沒問題，放心買、放心吃就行！”
一想到這里，蔡占東的臉上就滿是激動之色，連眼神都亮了起來，嘴角的笑意根本藏不住。
到那時候，他就能帶著李衍，堂堂正正地去川農(nóng)找陳副校長，好好炫耀一番，看看陳副校長那羨慕又嫉妒的樣子，想想都覺得爽！這可比當(dāng)初被陳副校長炫耀時的憋屈，痛快多了！
其實，說了這么半天，李衍等的就是兩位領(lǐng)導(dǎo)的這句話“有什么需要，盡管提”。
他心里清楚，自己雖然現(xiàn)在小有成就，但想要進一步擴大規(guī)模，做好產(chǎn)品篩選和市場開拓，單靠自己的力量遠遠不夠，必須借助學(xué)校的資源和影響力：學(xué)校的農(nóng)學(xué)專業(yè)優(yōu)勢的是他把控生鮮品質(zhì)的關(guān)鍵，學(xué)校的人脈和政策支持，是他進軍其他省份的底氣。而兩位領(lǐng)導(dǎo)主動拋出橄欖枝，正是他求之不得的機會，也是他一開始就盤算好的“一步棋”。
李衍臉上露出一副不好意思的笑容，撓了撓頭，語氣帶著幾分靦腆，甚至還有一絲“忐忑”：“領(lǐng)導(dǎo)，那我可就真說了啊，我怕我說出來，你們會覺得我要求太多，太麻煩你們了。”
邵天林和王照筠看到李衍這副模樣，下意識地對視一眼，眼底都露出了“果然如此”的神色，心里暗暗嘀咕：這小子，肯定又憋著什么壞主意，要忽悠兩位領(lǐng)導(dǎo)上當(dāng)了。
尤其是邵天林，當(dāng)初就是被李衍這副“靦腆老實”的樣子騙了，幫他協(xié)調(diào)了不少場地和資源，到最后才發(fā)現(xiàn)，自己從頭到尾都被這小子“算計”了；王照筠就更不用說了，被李衍坑了一次又一次，簡直是“一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不重樣”，此刻看著李衍的笑容，就知道沒什么好事，心里默默為兩位領(lǐng)導(dǎo)捏了一把汗。
蔡占東見狀，忍不住哈哈大笑起來，擺了擺手，語氣豪爽又大氣：“哦呦，我們李老板還不好意思了？說，盡管說！多大點事，只要你的需求合理，對創(chuàng)業(yè)有幫助，我們都能幫你解決，絕不敷衍！”
吳斌也跟著連連點頭，拍著胸脯保證，語氣堅定：“對對對，你盡管提，別跟我們客氣！不管是學(xué)院還是學(xué)校，只要能幫上忙，我們一定盡力，絕對不拖你的后腿！”
李衍嘿嘿一笑，收起了臉上的靦腆，眼底閃過一絲狡黠，緩緩開口，語氣也變得條理清晰起來：“是這樣的領(lǐng)導(dǎo)，首先，我現(xiàn)在這四家生鮮店的蔬菜進貨渠道還不夠全面，有好些品種都是從批發(fā)商那里拿的貨，這樣一來，我的品控就很難把握，有時候會遇到品質(zhì)參差不齊的情況，而且批發(fā)商還要賺一筆差價，我的利潤也被壓縮得厲害。所以我想請兩位領(lǐng)導(dǎo)幫忙，發(fā)動一下我們學(xué)校的優(yōu)勢——我們云城農(nóng)大不是以農(nóng)學(xué)、園藝、食品檢測等專業(yè)見長嗎？能不能幫我聯(lián)系一些品質(zhì)可控的生鮮原產(chǎn)地，讓我能直接從產(chǎn)地拿貨，既保證品質(zhì)，也能降低成本。”
頓了頓，李衍又繼續(xù)說道：“另外，我還想請我們學(xué)校學(xué)農(nóng)專業(yè)、食品專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐們，幫我把好第一關(guān)品質(zhì)檢測的關(guān)，畢竟他們專業(yè)知識扎實，能更好地判斷生鮮的品質(zhì)、新鮮度，避免出現(xiàn)品質(zhì)問題影響口碑。當(dāng)然，他們是兼職，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)才剛起步，資金還不算特別充裕，給不了太多的工資，只能盡我所能，給他們合理的報酬，也算是給學(xué)長學(xué)姐們提供一個實踐的機會。”
說完貨源和品控的問題，李衍沒有停頓，又接著提出了后續(xù)的需求，語氣誠懇又帶著幾分合理的訴求：“還有就是，我下一步計劃進軍其他省份，起碼在每個省會城市都開上三到四家‘云農(nóng)甄選’生鮮店，慢慢擴大品牌影響力。這時候就需要學(xué)校幫忙了，看看能不能發(fā)動一下學(xué)校的人脈關(guān)系，等我在其他省份開好店后，配合我做一些宣傳推廣，比如聯(lián)系當(dāng)?shù)氐母咝！⒚襟w，提升‘云農(nóng)甄選’的知名度；另外，也想問問學(xué)校，能不能幫我申請一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的低息貸款，緩解一下資金壓力，畢竟開分店的前期投入太大了，房租、裝修、貨源、人員，每一項都要花錢。”
李衍攤了攤手，臉上露出一副無辜的表情，語氣帶著幾分調(diào)侃：“領(lǐng)導(dǎo)，我就這些需求，畢竟是你們讓我提的，我可就不客氣了啊。”
一開始，蔡占東和吳斌還聽得連連點頭，一邊聽一邊拍著胸脯保證，臉上滿是自信，覺得這些需求都不算什么，只要學(xué)校出面，肯定能解決。
聯(lián)系原產(chǎn)地、協(xié)調(diào)學(xué)生兼職，都是學(xué)校的優(yōu)勢；宣傳推廣、申請貸款，也不算難事。可隨著李衍提的需求越來越多，雖然每一條都合情合理，都和他的創(chuàng)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，但細細一想，對他們來說，確實有不小的難度。
聯(lián)系原產(chǎn)地需要對接各地的農(nóng)業(yè)合作社、種植基地，耗時耗力；協(xié)調(diào)學(xué)農(nóng)專業(yè)學(xué)生兼職，需要和學(xué)院、輔導(dǎo)員溝通，還要兼顧學(xué)生的上課時間；跨省份宣傳需要聯(lián)系當(dāng)?shù)氐母咝：兔襟w，人脈對接難度不小；申請低息貸款更是需要層層審批，流程繁瑣。兩人臉上原本激動熱切的表情，漸漸變得嚴(yán)肅起來，眉頭也微微皺了起來，眼神里多了幾分凝重和為難。
他們此刻才反應(yīng)過來，這個看似靦腆老實的大一學(xué)生，根本不是在提簡單的需求，簡直是在給他們安排接下來一到兩年的工作任務(wù)啊！這哪里是“提需求”，分明是“下任務(wù)”，而且每一項任務(wù)都不簡單，都需要花費大量的時間和精力，甚至還要動用學(xué)校的核心資源。
邵天林和王照筠再次對視一眼，眼底都露出了“我就知道會這樣”的表情，甚至還帶著幾分不易察覺的幸災(zāi)樂禍，悄悄給兩位領(lǐng)導(dǎo)投去了同情的目光。
看吧，就知道李衍這小子沒憋好屁，你們現(xiàn)在上的當(dāng)，都是我們當(dāng)初走過的路啊！現(xiàn)在好了，話已經(jīng)說出口，想反悔都來不及，只能騎虎難下，被李衍這小子忽悠進溝里了。
辦公室里的氣氛，也漸漸從之前的輕松活躍，變得有些微妙起來。
蔡占東和吳斌皺著眉頭，沉默不語，手指無意識地敲擊著桌面，心里快速盤算著這些需求的可行性；而李衍則坐在一旁，臉上掛著淡淡的笑容，一副“我只是提了合理需求”的無辜模樣，端起茶杯輕輕喝著，靜靜等待著兩位領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)。
邵天林和王照筠則坐在一旁，事不關(guān)己地看著，眼神里的同情幾乎要寫在臉上。