y面對蔡占東副校長拋出的一連串問題,李衍臉上沒有絲毫慌亂,反倒一副胸有成竹的模樣。
他猜到領(lǐng)導(dǎo)們定會追問他的創(chuàng)業(yè)起源和啟動資金,這些問題,他早已在心里反復(fù)梳理過,該說什么、怎么說,分寸拿捏得絲毫不差,既不會暴露不該說的細節(jié),又能把故事講得合情合理、引人入勝。
他微微坐直身體,伸手端起桌上的搪瓷茶杯,輕輕抿了一口溫水,清了清嗓子,慢悠悠地整理著思路,片刻后才抬眼看向蔡占東和吳斌,語氣從容又帶著幾分誠懇:“蔡校長,吳院長,您二位問的這些,說起來還真有點巧合。一開始我確實沒能力開這四家生鮮店,別說四家,就連一家店的啟動資金都湊不齊,一切的起點,還要從開學(xué)后沒多久的一個晚上說起,那天晚上,王老師正好碰到我們宿舍四人,還請我們吃了頓燒烤,也正是在那家燒烤店里,我偶然聽到了一段改變我想法的談話。”
李衍緩緩開口,將自己的發(fā)家史半真半假地娓娓道來,語氣平淡,卻自帶一種讓人信服的力量。他刻意弱化了自己的主動謀劃,多了幾分“偶然”的意味,笑著說道:“那天晚上,其實是開學(xué)后的第三天,王老師忙完新生報到的瑣事,正好在學(xué)校門口的燒烤攤碰到我們宿舍四人,隨口客氣了一句請我們吃燒烤,我們幾個也就沒客氣,跟著王老師一起坐了下來。”
他頓了頓,繼續(xù)說道:“就在我們等著烤串上桌的時候,我無意間聽到鄰桌幾個男生的談話,其中一個穿著云城理工大學(xué)校服的學(xué)長,看著年紀(jì)比我們大幾歲,后來我才知道,他叫劉清,是理工大即將畢業(yè)的學(xué)生。他正跟身邊的學(xué)弟們抱怨,說自己之前花了不少心思,做了一個面向云城各大高校學(xué)生的交友論壇,名字叫‘云城有約’。”
“只不過那個論壇做得一直不溫不火,”李衍微微挑眉,語氣里帶著幾分感慨,“運營了大半年,注冊用戶沒多少,也沒找到合適的變現(xiàn)路子,他馬上就要畢業(yè)找工作,沒時間再耗在這上面,就想著把論壇低價賣掉,能回籠一點資金是一點。”
“我當(dāng)時一聽,心里就動了心思。”李衍眼底閃過一絲不易察覺的狡黠,很快又掩飾過去,“那時候我剛上大一,也沒想過要開生鮮店,就是覺得這個論壇有潛力,要是好好運營、找對路子,說不定能做出點成績,就想著賭一把,把這個論壇買下來,試著創(chuàng)業(yè)試試。”
買下論壇后,李衍沒有墨守成規(guī),而是立刻著手改版,把略顯生硬的“云城有約”改成了更貼合大學(xué)生喜好的“學(xué)姐喊你出去玩”,主打大學(xué)生線下交友、校園活動聯(lián)動,第一步就瞄準(zhǔn)了自己所在的云城農(nóng)大,精心策劃了第一屆“最美學(xué)姐”評選大賽。
“那屆評選大賽,我們沒花多少成本,全靠學(xué)生之間的自發(fā)傳播,沒想到效果遠超預(yù)期。”李衍笑著回憶道,“一開始只是想提升論壇的知名度,沒想到吸引了全校大部分女生的參與,男生們也積極投票、轉(zhuǎn)發(fā),短短幾天,論壇就火遍了云城農(nóng)大,注冊用戶暴漲。”
借著這股熱度,李衍立刻抓住機會,主動聯(lián)系了學(xué)校附近的餐飲、奶茶、文具等商戶,推出了論壇專屬優(yōu)惠券。
學(xué)生通過論壇領(lǐng)取優(yōu)惠券消費,商戶就給李衍抽取百分之五的營業(yè)額傭金。就這么一來二去,他慢慢攢下了自己的第一桶金,雖然不多,卻給了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的底氣。
再后來,李衍借著“最美學(xué)姐”評選的熱度,一步步把論壇推廣到了云城的其他高校,從師范學(xué)院到醫(yī)科大學(xué),再到理工大,論壇的影響力越來越大。
等到國慶假期的時候,他更是搞出了“七校同選最美學(xué)姐”的盛況,七個高校聯(lián)動評選,論壇徹底爆火,合作的商戶也從學(xué)校周邊擴展到了云城各個區(qū)域,他手里的傭金也像滾雪球一樣越滾越大。
“等到國慶假期結(jié)束,我算了一筆賬,竟然攢下了三百多萬的商戶傭金。”李衍語氣輕松,仿佛這半年來的艱辛都不值一提。
“手里有了錢,我就琢磨著做點更穩(wěn)定、更有前景的生意,結(jié)合我們云城農(nóng)大的農(nóng)學(xué)優(yōu)勢,就想到了開生鮮店,取名‘云農(nóng)甄選’,就是想突出我們農(nóng)大的特色,靠著這筆錢,才有了現(xiàn)在這四家店。”
“大致的情況就是這樣,領(lǐng)導(dǎo)。”李衍說完,又端起桌上的茶杯喝了一口,臉上露出一副云淡風(fēng)輕的模樣,仿佛這半年來的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,不過是一件微不足道的小事。
對于李衍的發(fā)家過程,邵天林和王照筠是知道的。
邵天林作為雙創(chuàng)中心的負責(zé)人,全程見證了李衍從運營論壇到開生鮮店的全過程,還曾幫他協(xié)調(diào)過場地、對接過商戶;王照筠則是親身經(jīng)歷了“燒烤事件”,更清楚李衍這一路走來的精明與不易。所以兩人聽著,臉上沒有絲毫驚訝,只是平靜地坐在一旁,偶爾點頭附和,神色淡然。
可這番話聽在蔡占東副校長和吳斌院長耳中,卻像是聽了一段天方夜譚,兩人臉上的表情從最初的平靜,逐漸變成了驚訝,到最后,更是瞪圓了眼睛,嘴巴微微張著,半天說不出話來,眼神里的驚訝幾乎要溢出來,連手里的茶杯都忘了端。
一個大一學(xué)生,才入學(xué)半年不到,竟然就靠著一個小小的論壇,賺了三百多萬!現(xiàn)在名下不僅有一家運營得風(fēng)生水起的科技公司,還有四家開在云城四大區(qū)核心地帶的生鮮店,手底下竟然還養(yǎng)著三十多號員工,甚至已經(jīng)把論壇推廣到了隔壁的貴省——這簡直就是傳奇!
更讓兩人震驚的是,這段傳奇,竟然發(fā)生在一個剛成年、出身農(nóng)村家庭、沒有任何家庭背景的大一學(xué)生身上。這種年紀(jì)與成就、身份與實力的強烈反差,讓他們一時之間難以消化,腦海里反復(fù)回蕩著“大一”“三百多萬”“四家店”這幾個關(guān)鍵詞,滿心都是難以置信。
兩人眼神里的驚訝根本藏不住,蔡占東下意識地揉了揉眼睛,又重重地眨了幾下,仿佛不敢相信自己聽到的一切;吳斌則微微攥緊了拳頭,眼底滿是震撼,嘴里喃喃自語:“不可思議,真是不可思議,太厲害了!”
就在兩人沉浸在震驚中的時候,一旁的王照筠卻悄悄抬起頭,用略帶哀怨的眼神輕輕瞪了李衍一眼,眼底滿是委屈和后悔,腦海里瞬間浮現(xiàn)出那天晚上的場景,心里忍不住默默吐槽起來:什么叫我請他們吃燒烤?我壓根就沒想過要請他們宿舍四人吃燒烤好吧!
那天開學(xué)忙了一整天,她身心俱疲,嗓子都快啞了,路過學(xué)校門口的燒烤攤時,只是想給自己買幾串愛吃的烤五花肉和烤雞翅,犒勞一下辛苦多日的自己。
碰到李衍他們四人,只是出于輔導(dǎo)員的禮貌,隨口客氣了一句“你們要不要吃,我請你們”,沒想到這四個家伙一點都不客氣,當(dāng)場就挑了一大堆她愛吃的烤串,最后竟然直接打包帶回了學(xué)校,只給她留了幾串素串,連一塊肉都沒剩!
王照筠在心里委屈地嘀咕:我就是一個有些社恐、還特別愛吃的吃貨輔導(dǎo)員而已啊,怎么就遇上這么一群不客氣的學(xué)生!現(xiàn)在想起來,她還覺得一陣肉痛和后悔,早知道那天晚上就假裝沒看到他們四個,安安靜靜地買自己的烤串,也不至于被李衍“蹭”了一頓燒烤,還被他當(dāng)成了創(chuàng)業(yè)的“契機”,說出去都有點丟人。
過了好一會兒,蔡占東才勉強平復(fù)了心中的震驚,他重重地拍了一下辦公桌,發(fā)出“砰”的一聲輕響,臉上既有難以掩飾的驚訝,又有幾分明顯的惋惜和后悔,語氣帶著幾分急切:“這么說,你現(xiàn)在可是個名副其實的大老板了啊!這真是個天大的驚喜!邵老師,你怎么不早跟我說?我們學(xué)校竟然出了這么一個天才學(xué)生,哎呀,早知道有這么個學(xué)生,上周我去川農(nóng)開會的時候,就不會被川農(nóng)的陳校長一通炫耀了,這可是你的工作失誤啊!”
蔡占東的語氣里,驚訝的是李衍這短短半年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,簡直比普通人奮斗十年還要精彩,普通人想都不敢想;而后悔和惋惜的,是上周他去四川農(nóng)業(yè)大學(xué)做交流學(xué)習(xí)的時候,川農(nóng)的陳副校長特意拉著他,炫耀他們學(xué)校出了一個優(yōu)秀的在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,說得天花亂墜,還故意調(diào)侃他“云農(nóng)沒什么拿得出手的創(chuàng)業(yè)人才”,當(dāng)時他還羨慕得牙疼,覺得自家學(xué)校沒有這樣的人才。可現(xiàn)在把川農(nóng)的那個學(xué)生和李衍一比,簡直就是天差地別,根本不是一個檔次的!要是當(dāng)時他知道李衍的存在,肯定能反過來好好炫耀一番,也不至于被陳副校長壓一頭。
邵天林連忙站起身,連連點頭認錯,語氣帶著幾分無奈和委屈,小心翼翼地解釋道:“是是是,蔡副,實在對不住!我不是想著等李衍的事業(yè)稍微穩(wěn)定一些,各項流程都理順了,再好好跟您匯報嘛。您也知道,他這半年折騰的跨度實在太大了,從運營論壇到開生鮮店,節(jié)奏快得驚人,我們雙創(chuàng)中心只能盡力配合、全力支持,有時候甚至都跟不上他的思路,怕貿(mào)然跟您匯報,說不清楚情況,反而耽誤了事情,所以才沒敢及時跟您說。”
一旁的吳斌,此刻看著李衍的眼神,就像是在看一只稀有的大猩猩,滿眼都是驚喜和激動,嘴角都忍不住向上揚起,腦海里已經(jīng)開始盤算起來:嘿,這可是我們經(jīng)濟管理學(xué)院的學(xué)生!之前一直被農(nóng)學(xué)院和茶學(xué)院的院長嘲諷,說我們經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)業(yè)只會賣保險、做中介,比不上他們學(xué)院的學(xué)生務(wù)實,能蓋大棚種菜、能種茶賣茶,每次開會都要被他們壓一頭。
現(xiàn)在好了,李衍這小子,直接給我們經(jīng)管學(xué)院長臉了!半年賺三百萬,開四家店,還有自己的公司,這成績,甩農(nóng)學(xué)院、茶學(xué)院那些創(chuàng)業(yè)學(xué)生好幾條街!等下次學(xué)校開會,我一定要好好炫耀一番,讓他們看看,我們經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生,才是最厲害的,才是真正的創(chuàng)業(yè)天才!
想到這里,吳斌再也按捺不住心中的激動,往前探了探身體,眼神熱切地看著李衍,語氣誠懇又急切:“李衍,你現(xiàn)在有沒有什么需要我們學(xué)院支持的?不管是場地、政策扶持,還是人脈對接,你盡管說,只要我能做到的,一定盡全力幫你想辦法,絕不推辭!我們經(jīng)管學(xué)院,肯定全力支持你!”
蔡占東也立刻回過神來,連連點頭附和,語氣同樣熱切,甚至帶著幾分急切:“對對對,吳院長說得對!李衍,有什么需要我們學(xué)校做的,你盡管提,別客氣!只要是我們學(xué)校能做到的,一定全力支持你!你放心,只要你能把事業(yè)做好,把‘云農(nóng)甄選’的牌子打響,我們云城農(nóng)大,就是你最堅實的后盾,絕不含糊!”
其實蔡占東心里還有一層沒說出口的想法。
剛才李衍解釋“云農(nóng)甄選”的店名由來時,提到店名的寓意是“云城農(nóng)大精心甄選推薦”,這讓他瞬間眼前一亮,心中充滿了期待和憧憬。他忍不住暢想,要是李衍真的能把“云農(nóng)甄選”做大做強,開到隔壁的貴省、川省,甚至開到北上廣深這樣的大城市,那么將來,全國的消費者去買生鮮的時候,都會下意識地說:“這些菜是云城農(nóng)大的師生們甄選出來的,品質(zhì)肯定沒問題,放心買、放心吃就行!”
一想到這里,蔡占東的臉上就滿是激動之色,連眼神都亮了起來,嘴角的笑意根本藏不住。
到那時候,他就能帶著李衍,堂堂正正地去川農(nóng)找陳副校長,好好炫耀一番,看看陳副校長那羨慕又嫉妒的樣子,想想都覺得爽!這可比當(dāng)初被陳副校長炫耀時的憋屈,痛快多了!
其實,說了這么半天,李衍等的就是兩位領(lǐng)導(dǎo)的這句話“有什么需要,盡管提”。
他心里清楚,自己雖然現(xiàn)在小有成就,但想要進一步擴大規(guī)模,做好產(chǎn)品篩選和市場開拓,單靠自己的力量遠遠不夠,必須借助學(xué)校的資源和影響力:學(xué)校的農(nóng)學(xué)專業(yè)優(yōu)勢的是他把控生鮮品質(zhì)的關(guān)鍵,學(xué)校的人脈和政策支持,是他進軍其他省份的底氣。而兩位領(lǐng)導(dǎo)主動拋出橄欖枝,正是他求之不得的機會,也是他一開始就盤算好的“一步棋”。
李衍臉上露出一副不好意思的笑容,撓了撓頭,語氣帶著幾分靦腆,甚至還有一絲“忐忑”:“領(lǐng)導(dǎo),那我可就真說了啊,我怕我說出來,你們會覺得我要求太多,太麻煩你們了。”
邵天林和王照筠看到李衍這副模樣,下意識地對視一眼,眼底都露出了“果然如此”的神色,心里暗暗嘀咕:這小子,肯定又憋著什么壞主意,要忽悠兩位領(lǐng)導(dǎo)上當(dāng)了。
尤其是邵天林,當(dāng)初就是被李衍這副“靦腆老實”的樣子騙了,幫他協(xié)調(diào)了不少場地和資源,到最后才發(fā)現(xiàn),自己從頭到尾都被這小子“算計”了;王照筠就更不用說了,被李衍坑了一次又一次,簡直是“一當(dāng)又一當(dāng),當(dāng)當(dāng)不重樣”,此刻看著李衍的笑容,就知道沒什么好事,心里默默為兩位領(lǐng)導(dǎo)捏了一把汗。
蔡占東見狀,忍不住哈哈大笑起來,擺了擺手,語氣豪爽又大氣:“哦呦,我們李老板還不好意思了?說,盡管說!多大點事,只要你的需求合理,對創(chuàng)業(yè)有幫助,我們都能幫你解決,絕不敷衍!”
吳斌也跟著連連點頭,拍著胸脯保證,語氣堅定:“對對對,你盡管提,別跟我們客氣!不管是學(xué)院還是學(xué)校,只要能幫上忙,我們一定盡力,絕對不拖你的后腿!”
李衍嘿嘿一笑,收起了臉上的靦腆,眼底閃過一絲狡黠,緩緩開口,語氣也變得條理清晰起來:“是這樣的領(lǐng)導(dǎo),首先,我現(xiàn)在這四家生鮮店的蔬菜進貨渠道還不夠全面,有好些品種都是從批發(fā)商那里拿的貨,這樣一來,我的品控就很難把握,有時候會遇到品質(zhì)參差不齊的情況,而且批發(fā)商還要賺一筆差價,我的利潤也被壓縮得厲害。所以我想請兩位領(lǐng)導(dǎo)幫忙,發(fā)動一下我們學(xué)校的優(yōu)勢——我們云城農(nóng)大不是以農(nóng)學(xué)、園藝、食品檢測等專業(yè)見長嗎?能不能幫我聯(lián)系一些品質(zhì)可控的生鮮原產(chǎn)地,讓我能直接從產(chǎn)地拿貨,既保證品質(zhì),也能降低成本。”
頓了頓,李衍又繼續(xù)說道:“另外,我還想請我們學(xué)校學(xué)農(nóng)專業(yè)、食品專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐們,幫我把好第一關(guān)品質(zhì)檢測的關(guān),畢竟他們專業(yè)知識扎實,能更好地判斷生鮮的品質(zhì)、新鮮度,避免出現(xiàn)品質(zhì)問題影響口碑。當(dāng)然,他們是兼職,我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)才剛起步,資金還不算特別充裕,給不了太多的工資,只能盡我所能,給他們合理的報酬,也算是給學(xué)長學(xué)姐們提供一個實踐的機會。”
說完貨源和品控的問題,李衍沒有停頓,又接著提出了后續(xù)的需求,語氣誠懇又帶著幾分合理的訴求:“還有就是,我下一步計劃進軍其他省份,起碼在每個省會城市都開上三到四家‘云農(nóng)甄選’生鮮店,慢慢擴大品牌影響力。這時候就需要學(xué)校幫忙了,看看能不能發(fā)動一下學(xué)校的人脈關(guān)系,等我在其他省份開好店后,配合我做一些宣傳推廣,比如聯(lián)系當(dāng)?shù)氐母咝!⒚襟w,提升‘云農(nóng)甄選’的知名度;另外,也想問問學(xué)校,能不能幫我申請一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的低息貸款,緩解一下資金壓力,畢竟開分店的前期投入太大了,房租、裝修、貨源、人員,每一項都要花錢。”
李衍攤了攤手,臉上露出一副無辜的表情,語氣帶著幾分調(diào)侃:“領(lǐng)導(dǎo),我就這些需求,畢竟是你們讓我提的,我可就不客氣了啊。”
一開始,蔡占東和吳斌還聽得連連點頭,一邊聽一邊拍著胸脯保證,臉上滿是自信,覺得這些需求都不算什么,只要學(xué)校出面,肯定能解決。
聯(lián)系原產(chǎn)地、協(xié)調(diào)學(xué)生兼職,都是學(xué)校的優(yōu)勢;宣傳推廣、申請貸款,也不算難事。可隨著李衍提的需求越來越多,雖然每一條都合情合理,都和他的創(chuàng)業(yè)發(fā)展息息相關(guān),但細細一想,對他們來說,確實有不小的難度。
聯(lián)系原產(chǎn)地需要對接各地的農(nóng)業(yè)合作社、種植基地,耗時耗力;協(xié)調(diào)學(xué)農(nóng)專業(yè)學(xué)生兼職,需要和學(xué)院、輔導(dǎo)員溝通,還要兼顧學(xué)生的上課時間;跨省份宣傳需要聯(lián)系當(dāng)?shù)氐母咝:兔襟w,人脈對接難度不小;申請低息貸款更是需要層層審批,流程繁瑣。兩人臉上原本激動熱切的表情,漸漸變得嚴(yán)肅起來,眉頭也微微皺了起來,眼神里多了幾分凝重和為難。
他們此刻才反應(yīng)過來,這個看似靦腆老實的大一學(xué)生,根本不是在提簡單的需求,簡直是在給他們安排接下來一到兩年的工作任務(wù)啊!這哪里是“提需求”,分明是“下任務(wù)”,而且每一項任務(wù)都不簡單,都需要花費大量的時間和精力,甚至還要動用學(xué)校的核心資源。
邵天林和王照筠再次對視一眼,眼底都露出了“我就知道會這樣”的表情,甚至還帶著幾分不易察覺的幸災(zāi)樂禍,悄悄給兩位領(lǐng)導(dǎo)投去了同情的目光。
看吧,就知道李衍這小子沒憋好屁,你們現(xiàn)在上的當(dāng),都是我們當(dāng)初走過的路啊!現(xiàn)在好了,話已經(jīng)說出口,想反悔都來不及,只能騎虎難下,被李衍這小子忽悠進溝里了。
辦公室里的氣氛,也漸漸從之前的輕松活躍,變得有些微妙起來。
蔡占東和吳斌皺著眉頭,沉默不語,手指無意識地敲擊著桌面,心里快速盤算著這些需求的可行性;而李衍則坐在一旁,臉上掛著淡淡的笑容,一副“我只是提了合理需求”的無辜模樣,端起茶杯輕輕喝著,靜靜等待著兩位領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)。
邵天林和王照筠則坐在一旁,事不關(guān)己地看著,眼神里的同情幾乎要寫在臉上。
墨染小說網(wǎng) > 再回2012商界大佬都說我是個莽夫李衍洛嘉雙最新章節(jié)列表 > 第314章 有什么要求盡管提
第314章 有什么要求盡管提
熱門推薦:
黜龍筆趣閣最新章節(jié)免費
連城梁朝肅全文免費閱讀
輪回樂園筆趣閣免費全文閱讀
都別吵郡主大人后臺很硬免費閱讀無彈窗
大明我崇禎絕不上吊朱由檢崇禎小說全文免費閱讀完整版
貶妻為妾改嫁后皇上悔斷腸最新章節(jié)列表
同穿閨蜜背刺后側(cè)妃她要爭寵啦大結(jié)局
四世重生我懷了大宦官的崽小說全本無彈窗
真沒必要讓我重生免費小說
請仙小說最新章節(jié)列表
我的極品總裁老婆秦風(fēng)楊若冰全部章節(jié)
聯(lián)姻老公裝不熟我直接提離婚最新章節(jié)目錄
剛剛穿越就被國家發(fā)現(xiàn)小說免費閱讀最新章節(jié)
這個藩鎮(zhèn)過于兇猛很廢很小白全文免費閱讀
重生你愿意娶我嗎番外
林羽在線閱讀
姜梨顧知深超前更新內(nèi)容
抖音強推小說首富我真沒想賺錢啊
林文鼎蘇晚晴在線閱讀
熱門推薦:
免費改嫁后我成了渣男他娘小說
無彈窗免費閱讀大明一分鐘一銀兩殖民速度不敢想
心聲暴露后真千金只想躺平吃瓜免費閱讀
葉楓渣女分手后我覺醒龍瞳鑒定萬物
太陽古經(jīng)李墨安全部章節(jié)
剛出獄全球大佬跪迎我回家最新章節(jié)目錄
替夫上朝聽我心聲吃瓜笑哈哈小說免費
百分比傷害不玩肉盾玩什么免費小說
徒兒出獄禍害你未婚妻去吧林默葉無珠蘇如雪完整版免費閱讀
從神明序列開始
入獄五年歸來仍是大佬免費閱讀無彈窗
人皮子討封黃皮子都懵逼了陳八兩黃天賜小說最新章節(jié)免費閱讀
749局開局變成僵尸連載
開局上交黑暗動亂家族助我成仙百家號免費閱讀
袁繡江洲袁絹被堂妹頂替人生的我重生了小說免費閱讀全文
蕭君臨蘇嬋靜小說免費閱讀
道侶悔婚后她們向我獻忠誠全目錄免費閱讀
我玄學(xué)第一人在娛樂圈封神抖音推薦熱門小說
寒門仙帝大結(jié)局
陳耀文方媛小說免費閱讀全文