“行了，扯了點沒用的閑篇兒，咱還是接著說正經的吧……”
康術德逗弄夠了徒弟，又喝了一口茶，潤了潤嗓子，接下來往下扯。
“前面兒說了這么多，飯鋪的經營特點你應該聽明白了吧？關鍵就在于價錢便宜，節省時間啊。這種飯鋪，沒有麻煩的吃食，幾乎都是現成的。簡單加工一下，等不了多會兒就能填上饑火。但在飯鋪吃飯，也就是個將就，填飽肚子為主。”
“一般情況下，半斤肉絲炒餅，一碗酸辣湯，就是一個人的消費水平。二三人吃，可能要餃子，湯面，再要點兒小酒小菜的。一家老少幾口人，才會要家常菜吃米飯。所以這種飯鋪的利潤，就在于多種經營、方便快捷和薄利多銷上了。在滿足顧客多種口味需求的前提下，還得省事、便宜和實惠。”
寧衛民聽著頻頻點頭。
心說了，這不就是日后的中式快餐嘛。
像什么成都小吃、沙縣小吃、老家肉餅、南城香、真功夫、永和豆，幾乎全這路數。
不過康術德看徒弟這樣子，卻不認為寧衛民能全吃透。
“你還別急著點頭，真的聽明白了嗎？”
于是寧衛民就小小賣弄了一把現代快餐的常識。
“明白啊，這有什么不明白的。干這樣的小店，因為是薄利多銷的買賣。怎么去增加客人的數量和加快廚房的烹飪速度就很重要。像產品的種類多、價錢低，無非是吸引顧客的手段。廚房烹飪也一定得簡便，得速度快，以便一撥客人吃完趕緊走人，再換另一撥人吃。在西方這叫翻臺率。飯點時間是有限的，在有限的時間里，如果一張桌子能接待三撥客人，當然就比只接一撥合算。”
“不過呢，我還真有點不同的意見。我能明白這些店鋪的想法，無非是‘開源節流’四個字。可我認為，省什么不能省房租啊。咱先說這店鋪的位置，聽您話里這意思，飯鋪既然都是連家店，那應該就是住人的民房。這不在商業區不在鬧市里，客人怎么可能多呢？”
“我認為，與其囚在胡同里做街坊四鄰的生意，為的是省下這點房錢。倒不如去鬧市開店。哪怕大店變小店，小店變小攤，茲要能占著客流量的便利也劃算。這樣的成本是不能省的。因為賣的東西多了，利潤就多，進貨量就大，反而在原料上能往下壓價。這才是正當的開源節流。”
“另外啊，我也不認為這飯鋪的產品越全越好，賣的東西種類多，廚具就添置得多、人工耗費也多，反而增加無謂的成本。另外只圖全，就不會有自己的特色。廚師制作上難以熟練，容易顧此失彼。反而不如制作一兩樣吃食順手，速度快。”
“所以我覺得還是應該只賣一兩樣最受歡迎的產品，最多再根據主要的經營品種補充那么一點額外的種類也就夠了。這也是節流。甚至應該準備出大量的半成品來。客人點單，簡單加熱一下就能賣，當然是最好不過的。”
果不其然，他這番言論頗受康術德的好評。
“嗯，你小子還挺有頭腦。沒干過的營生，楞能一下看準盈利的要害，什么翻臺率啊，還能想到半成品的主意。不錯不錯，你天生就像是塊經商的材料……”
可是呢，寧衛民也就才剛剛得意了一小下，康術德后面的話就讓他汗顏了。
“不過啊，你不認同的地方，可有點刻舟求劍的想當然了。過去啊，鬧市的房租可不像現在這么便宜。何況是買賣家都愿意來的大前門。大商家都堆在這兒呢，不但寸土寸金，許多人都是自己買地蓋的房，沒點實力的店家哪兒擠得進去？飯鋪茲要能扎進來，他也就不是飯鋪了。對不對？”
“還有一點，市面上不太平。你個小飯鋪硬擠進鬧市來，跟大買賣齊頭并進，不是找死嘛。別的不說，災年荒年可說不準，糧價一個漲跌，就能讓你沒了顧客，虧本關門。小買賣抵抗風險的能力太差了。根本玩兒不轉啊。”
“所以啊，鬧市吃飯，一向只有上下之分，除了真正的莊館，那就是街頭小吃。所謂的便民飯館，那都是解放后才有的。而且也都是在鬧市里的小胡同里。”
“再有一樣，過去的普通老百姓，可沒今天的人那么富裕。有誰能老在外頭吃飯啊？過去的人工，也是不算錢的。學徒白干活，管吃喝就行。那么對于飯鋪來說，只能做附近鄰居們的生意，是萬萬不能怕費事的。不全能行嗎？必須得全，人家或許偶爾才圖方便在你這兒吃一頓，那想吃的東西你就得有，才能攬住主顧，有口皆碑的經營下去。否則人家來吃鍋貼你沒有，回去一說看，下回有別人想吃鍋貼的也不來奔你了。客人自然越來越少。”
“說到這個，京城的大飯鋪還有個別稱，叫二葷鋪。知道什么意思嗎？這二葷啊，其實就是指做菜的原料來自于兩方面。一是鋪子準備的常備料，二是客人自帶的原料，交給廚師去做。這叫‘炒來菜’，也就掙個加工的錢。怕麻煩行嗎？怕麻煩你就沒主顧。要不怎么叫勤行啊。”
“還別說一般的飯鋪了，咱就說便宜坊、聚德全這樣的雞鴨小店，雞鴨攤兒吧。過去可不光只有烤鴨，像什么桶子雞、清醬肉、盒子菜、生雞生鴨的胚子，能做的都做，什么錢都得掙。而且不光賣還得管送貨。變著法巴結大主顧。給大戶人家和其他的莊館送貨。這才能逐漸壯大。你光看見現在‘聚德全’在好地段了，那是買賣干大了之后買地蓋的房。原先就是囚在犄角旮旯小胡同里。”
“還有那羊頭馬，每天只賣二十個白水羊頭，多了不賣，上午煮得了，下午推著一個轱轆的小車出門，腰間挎著一個牛角，白帽白褂一塵不染。甭吆喝，老主顧們一準踩著鐘點在老地方等他。他家住南橫街，從南橫街推到廊房三條，四點來鐘不到，二十個羊頭準能賣完。他就靠這小吃，住著四合院，娶了仨老婆，養活一大家子人。你說他掙那么多錢，干嘛不開店啊？傻不傻？”
“他可一點不傻。自己清楚這羊頭肉就是一口鮮，人不會天天想吃。做多了就不值錢了。開店？房租把羊頭的價兒上去了別人不買，而且他就靠這一手也撐不住。所以人家就踏踏實實街頭賣手藝。定時定點定量限售，心甘情愿永遠拘在小吃的檔次上了。反倒是最劃算的。所以啊過去和今天是有區別的，你的一些想法挺好，今天大概能行，但過去行不通。這是社會情況決定的。”
如果說寧衛民原本篤定脫胎于西方快餐業的現代化經營方式，極具科學性，可以適應任何情況。
卻因為康術德寥寥數語，突然意識到也許具有不切實際的可能，讓他多少有點感到碰壁的挫折感的話。
那么隨后康術德，又隨口舉的幾個例子，可就更讓他大開眼界，讓他穿越而來的優越感全都消失的無影無蹤了。
因為他實在是不得不服前人的商業智慧和手段啊。
“還有一樣，雖然術業有專攻的道理是沒錯的。可飯鋪也并非一味只圖全，沒有自己的特色。換言之，沒有特色的飯鋪，只能是因為店家懶，不動腦子。實際上，飯鋪雖然只是家常便飯的水平，沒法要求太高。可畢竟是吃的東西，不可能不在乎口味。實際上，為了求存，所有的飯鋪都在就怎么提高飯菜質量，創造自己的風味，同時又得保持低價，挖空心思地想辦法。”
“咱就打個比方說，西單絨線胡同當年有個和記飯鋪，他自家的二層小樓，樓下租出去給一個羊肉床子，自家在樓上賣面。那掌柜的就會做生意，跟樓下的羊肉床子商量好了，每天賣不出去的肉和筋頭巴腦，抵充一部分房租，讓他拿回來專做清湯大碗的牛肉面、羊肉面。結果因為肉多湯肥。和記在當年生意好的不得了，每逢飯口，必定爆滿。”
“還有隆福寺的隆盛飯鋪，小飯鋪主人姓溫，是山西人。山西人素以精制面食著稱。溫姓人家的抻面，能把一根面條抻成一碗細絲，俗稱‘一窩絲’。這種抻面滑潤筋道，不粘不軟，入口清爽。因為隔壁挨著白魁，溫姓店主就去主動跟白魁商量，夏天賣燒羊肉的時候，每天拿些燒羊肉和湯汁專門拌面賣給客人。結果此舉不但讓兩家交好，一起受益，而且也讓京城人從此多了一道美餐——‘燒羊肉面’。”
“尤其那溫姓店主還仁義，不但在店東墻砌有一溜兒爐灶專門代客熱菜炒菜煮東西，就連夜里也不讓伙計封火太死，給那些聚到這里避風寒的乞丐們行些方便，因此得了‘灶溫’這樣一個雅號。本名‘隆盛’反而沒人記得了。”
“至于咱家附近的，瑞賓樓褡褳火燒愛吃吧？那最初也是夫妻倆開的一個飯鋪兒。這對夫妻礙于生計，不得不把口子上得到的手藝從門里耍出來了。雖然破了口子不許開飯館的規矩，可褡褳火燒一枝獨秀，又實惠又解饞，所以很快就把買賣做大了。”
“還有虎坊橋廣福飯鋪的炒疙瘩，炒貓耳朵，那也是寡婦穆老太太母女苦于客人稀少，才把普通面片改變形狀，由煮改炒出創新出來的吃食。她們后來專在副食肉菜變換方面下功夫，所做的炒疙瘩，是又能當飯，又能當菜，好吃不貴，別具風味。就因為這道特色，廣福館也就出了名兒，從此座無虛席，被京城人戲稱為‘穆家寨’。”
“然而最具普遍性的，是許多二葷鋪都有用下腳料做菜的方法。比如說，善用豬皮。豬皮的肥膘，可以刮下來，燉的稀爛。佐以辣椒糊蒜汁，做成鹵汁用以澆面。這叫爛肉面。這東西形如打鹵面，用豬皮肥膘做的鹵汁清淡獨有風味，可單加上拆骨肉吃。價錢是最賤的，做起來又快當，在窮主顧里銷路最好，所以經常供不應求。”
“別瞧是便宜貨，吃到嘴里講究也多著哪。你到了鋪子要吃爛肉面的話，伙計得問你一句，到底是要渾鹵、懶鹵，還是要清鹵、扣鹵。渾鹵最簡單，就是按規矩放鹵。懶鹵就是不要鹵汁凈要爛肉（拆骨肉）另要一小碗炸醬。清鹵一般是在歇火關鋪子前，大缸盆里的鹵汁已經賣光了，再勾芡不夠團粉錢，就用醬油代替，稱為清鹵。扣鹵，是客人少要鹵汁，怕擱多了口太重。”
“至于其余的豬皮部分，二葷鋪既可以炸了炒菜用，也可以做肉皮凍和肉皮辣凍。所以京城人要吃最地道的爛肉面和肉皮凍就得去二葷鋪，別的地方都不是味兒。像六部口的同泉涌，缸瓦市豐源長，尤其擅長此道。這兩家無論做的肉皮凍，還是盛鹵汁的家什，都用大號缸盆。每天光爛蒜就得砸好幾斤，抻面的伙計永遠是一鍋頂著一鍋煮。這樣一天下來，盆干碗凈鍋空。”
“反正這么說吧，飯鋪的看家本事就在于，怎么在口味和價錢之間找平衡，怎么從家常便飯里推陳出新。這點能耐和口子廚的手藝很有點類似。所以飯鋪里能打響、能出彩的吃食，要么是主食類，要么就是熟食類。都是相當實惠，且有點粗糙的東西。也因為這個，他們絕不怕地段不好，只要周圍有住家兒就行，那真是酒香不怕巷子深啊。”
康術德說到這兒暫時告一段落，又端茶杯潤嗓子了。
寧衛民聽得入神，以至于只顧悶頭成事，都忘了給老爺子杯里續上茶水了。
不為別的，收獲遠比期待多。
聽了這段，寧衛民雖然還沒有解決自己的疑惑，可已經認為今兒送老爺子這些酒值了。
他完全被過去那些小老百姓的商業史給震了！
盡管只是些小的不能再小的飯鋪，盡管只是普普通通的平民百姓。
可那些招兒不但聽著叫絕，甚至讓人有點感動。
因為從老爺子說的這些往事里，他不僅看到了平民百姓的努力和奮進，甚至還看到了智慧和仁義。
他這才知道他原以為理所應當一直就存在的炒疙瘩、炒貓耳朵，竟然是這樣發明創造出來的，竟然是攸關一家飯鋪生死存亡，事關母女二人生存大計的創舉。
他這才知道一碗燒羊肉面，竟然還浸泡著兩家店主的交情，是生意人互相幫襯的成果。
尤其是這些飯鋪做生意眼光往下看的經營理念。
即使自帶一塊烙餅進店里要求給加工一下，店家也不鄙視，踏踏實實做給客人，收取加工費。
這跟他記憶中，二十年后飯館門口都要貼上“謝絕自帶酒水”，三十年后的大型游樂園都要貼上“謝絕自帶食品飲料”，完全成了一個鮮明的對比。
就更別說三十年后要吃碗雜碎，居然比吃正經的炒菜都貴了……
可惜了的啊！
我們的國家近代史實在太坎坷了，國運多災多難。
否則就是這些小買賣家，要是正常存活下來，誰能說不會又多出幾家老字號呢？
像過去那樣惡劣的社會環境下，都能求存還能發展的店家。
誰能說他們正常經營到今日，就一定不能和外國快餐一較高下呢？
切！說什么薩莉亞是日本人偉大的創舉，打破了經營場所必須是旺鋪旺地的限制。
三十年后那些經濟學家也夠沒見識的，這就叫無知啊。
合著咱們的小飯鋪早就在解放前玩兒上這手了。
不就是變著法將便宜進行到底嘛。
而且還帶有服務社區的概念呢……