是嗎？”
曲元明拿起那份成分分析報告。
“這份報告，我相信縣里任何一家高端建筑公司都會感興趣。比如，正在建的縣政府新大樓？又或者市里的幾個別墅項目？我們不愁賣。王經(jīng)理要是不愿意，現(xiàn)在就可以掉頭走，我們不強求。”
說完，他轉(zhuǎn)身要離開。
“等等！”王經(jīng)理崩潰了。
他知道曲元明說的是實話。
這種品質(zhì)的青石，絕對是搶手貨。
要是被自己搞砸了第一單，讓別的公司搶了先，廖總非扒了他的皮不可！
“曲鄉(xiāng)長！我錯了！我真的錯了！”
他一把拉住曲元明的胳膊。
“一百就一百！我認！我馬上就簽！求您千萬別跟我們廖總說！”
曲元明停下腳步。
最終，一份單價為一百元一噸的供貨合同簽訂了。
王經(jīng)理當場就把第一車石料的款項，共計三萬八千塊，打到了石頭村的賬戶上。
村會計舉著手機。
“到賬了！三萬八！”
“喔！！！”
村民們擁抱在一起。
石大海激動得眼淚直流，他沖過來，握住曲元明的手。
“鄉(xiāng)長！好鄉(xiāng)長！”
站在人群的宣傳委員劉麗，手中的相機響個不停。
吉普車行駛在回鄉(xiāng)政府的土路上。
李哲和周巖兩個人還處在一種亢奮的狀態(tài)里。
“曲鄉(xiāng)長，您是沒看到，您說一百塊一噸的時候，那個王經(jīng)理的臉，嘖嘖，跟調(diào)色盤一樣！”李哲坐在副駕。
后座的周巖也用力點頭。
“主要是我們的石料品質(zhì)過硬！那份報告，每一個數(shù)據(jù)都是我親自盯著實驗室做出來的，絕對經(jīng)得起任何檢驗！曲鄉(xiāng)長，您把它用得太……太神了！”
曲元明握著方向盤，“高興是應該的，石頭村的第一筆收入，來之不易。”
“但你們要記住，今天能成，不是我有多神，而是我們準備得比對方充分。”
曲元明看了看兩個年輕人。
“我們有石頭品質(zhì)的底氣，這是周巖的功勞。我們有合同條款的保障，這是李哲你熬夜核對的結(jié)果。我做的，只是把你們的準備，變成最有力的武器，在最恰當?shù)臅r候打出去。”
“我們賭的就是王經(jīng)理不敢讓這件事捅到他老板那里。他想壓價，是為他自己的業(yè)績和獎金。但如果因為他，公司丟了我們這個獨家優(yōu)質(zhì)供應商，那丟的就是他的飯碗。”
李哲和周巖恍然大悟。
“受教了，曲鄉(xiāng)長。”李哲喃喃自語。
曲元明笑了笑。
“別高興得太早。石頭村只是開了個頭，王經(jīng)理今天吃了虧，回去肯定會想辦法找補。雅苑筑景那邊，也未必就一帆風順。我們的路，還長著呢。”
車子駛?cè)豚l(xiāng)政府大院。
“走，我請客。慶祝我們團隊的第一場勝利。”曲元明率先跳下車。
……
鄉(xiāng)政府外不遠處有家德福飯莊，老板炒的幾個家常菜味道不錯。
三人進去時，店里已經(jīng)沒什么客人了。
老板娘迎上來。
“喲，曲鄉(xiāng)長來了！還有兩位小同志，快里邊坐！”
曲元明找了個靠窗的角落坐下，點了四個菜一個湯，又要了三瓶啤酒。
菜很快上齊。
辣子雞、酸菜魚、蒜蓉青菜，還有一大盆番茄雞蛋湯。
“來，為石頭村，也為我們自己，干一個！”曲元明舉起酒杯。
“干！”李哲和周巖舉杯響應。
啤酒下肚，話匣子打開了。
“曲鄉(xiāng)長，石頭村這下可算是活了！一百塊一噸，一車就是三萬八，一天拉個兩三車，一個月下來就是二十多萬！全村一百多戶，平均一戶能增收近兩千塊！”
李哲算著賬。
“這還只是開始。”
周巖補充。
“等我們的開采和運輸走上正軌，效率還能提。而且，這種品質(zhì)的青石，一百塊一噸，其實還是友情價。”
曲元明夾了一筷子辣子雞。
“賣資源，終究是最低級的模式。石頭山的儲量是有限的，總有挖完的一天。而且，一旦我們大規(guī)模開采，對環(huán)境的影響也要考慮進去。我們不能為了今天的錢，斷了子孫后代的糧。”
他從隨身的公文包里，掏出一份沿溪鄉(xiāng)的行政地圖。
“石頭村的成功，只是一個范本。它證明了我們的思路是對的，沿溪鄉(xiāng)不窮，只是沒找到正確的路子。”
“我們?nèi)l(xiāng)十三個行政村，除了石頭村，每個村都有自己的特點。現(xiàn)在，你們兩個，一個是數(shù)據(jù)官，一個是技術官，都給我分析分析，我們的下一個目標，應該放在哪？”
李哲來了精神，他放下筷子，湊到地圖前。
“曲鄉(xiāng)長，我之前整理過全鄉(xiāng)的資料。您看，后山坪，在咱們鄉(xiāng)的東邊，有大片的竹林，面積超過三千畝。但他們現(xiàn)在的模式很粗放，就是砍了竹子當原材料賣給縣里的竹制品廠，價格低得可憐，一根毛竹才幾塊錢，附加值極低。”
周巖接話。
“后山坪的土壤偏酸性，氣候濕潤，確實適合竹子生長。但如果只賣原竹，太浪費了。竹筍、竹編、竹炭……深加工的產(chǎn)品線太多了。不過，引進技術和設備需要投入，村民未必愿意。”
“你們說的都有道理。”曲元明開口。
“清水村。”
李哲和周巖都愣了一下。
“清水村？”
李哲有些不解。
“曲鄉(xiāng)長，清水村的數(shù)據(jù)我看過。人均耕地面積是全鄉(xiāng)第一，水資源也是最好的，有一條清水河穿村而過，水質(zhì)常年達到二類標準。但……他們也是最窮的村之一，人均年收入倒數(shù)第三。”
“對。”
周巖也想不通。
“我分析過，那里是沙壤土，透氣性、滲水性都極好，加上水質(zhì)優(yōu)良，非常適合種植高附加值的經(jīng)濟作物。可他們偏偏就死抱著玉米、水稻不放，簡直是捧著金飯碗要飯。”
“這就是問題所在。”曲元明一字一句地說道。
“最好的土地，最好的水，卻種著最低效的作物，過著最窮的日子。你們不覺得這很奇怪嗎？”
是啊，太奇怪了。
這里面一定有他們從數(shù)據(jù)和報告上看不到的東西。