王經(jīng)理嗯了一聲，算是打了招呼。
他繞著堆在采石場空地上的石料走了一圈。
“就這些？”
“這只是第一批，王經(jīng)理，全是上等的好料！”石大海忙解釋。
王經(jīng)理沒理他，走到一塊切面最整齊的石料前。
“太糙了。”
他搖了搖頭。
“還有這顏色，你看，這塊和那塊，有色差嘛。雖然不明顯，但我們雅苑的項目，是什么標(biāo)準(zhǔn)？差一點都不行。”
石大海的笑僵在了臉上。
周巖忍不住開口。
“王經(jīng)理，這是天然石材，有微小色差是正常現(xiàn)象，完全在國標(biāo)A級品的允許范圍內(nèi)。而且這是毛料，糙是肯定的，后期經(jīng)過打磨拋光，效果絕對一流。”
王經(jīng)理斜睨了他一眼。
“小同志，你懂技術(shù)，但你不懂市場。客戶要的是完美。我們公司擔(dān)著風(fēng)險來你們這窮鄉(xiāng)僻壤采購，看中的是你們的誠意。這批料，說實話，品質(zhì)只能算勉強及格。”
他頓了頓，打開公文包。
“本來我們談好的價格是八十塊一噸。看在你們辛苦一場的份上，我也不為難你們。這樣，六十塊一噸，這批料我全要了。你們要是覺得行，現(xiàn)在就簽字，我馬上讓財務(wù)打款。”
“六十？！”
石大海的眼紅了。
“王經(jīng)理，你這不是欺負(fù)人嗎！八十是當(dāng)初曲鄉(xiāng)長跟你們老總談好的！”
村民們也圍了上來。
“怎么能說話不算話！”
“看我們是農(nóng)村人，好欺負(fù)是吧？”
王經(jīng)理把合同收了回去。
“石支書，話不能這么說。做生意，看的是貨。你們的貨達不到標(biāo)準(zhǔn)，價格自然要變。你們要是不賣，也行。江安縣想給我們供料的采石場多的是，我掉頭就走。只是不知道你們這堆石頭，除了我們，還有誰會要。”
他這話戳中了要害。石頭村窮了幾十年，哪有什么門路？
這雅苑筑景就是他們唯一的買家。
石大海氣得渾身發(fā)抖。
他能怎么辦？真把人氣走了，這堆山一樣的石頭就真成了廢石。
可要是答應(yīng)了，一噸就虧二十塊，這幾十上百噸下來，得是多大一筆錢？
村民們不得戳著他的脊梁骨罵？
周巖也被氣得臉頰通紅。
就在這時。
“王經(jīng)理好大的威風(fēng)啊。”
曲元明走了進來。
宣傳委員劉麗和黨政辦的李哲跟在他身后。
“曲……曲鄉(xiāng)長？”王經(jīng)理臉上的倨傲收斂了幾分。
“我當(dāng)是誰呢，原來是曲鄉(xiāng)長。”
“您來得正好，你們村的石料品質(zhì)有問題，我正跟石支書商量調(diào)整價格呢。”
曲元明沒接他的話。
“王經(jīng)理，你說我們石料品質(zhì)有問題，具體是指什么？”
“色差，粗糙，切割不標(biāo)準(zhǔn)。”王經(jīng)理重復(fù)了一遍。
“哦？”曲元明笑了，“李哲，把東西給王經(jīng)理看看。”
李哲立刻上前，從文件夾里抽出一份文件。
“這是《天然花崗石建筑板材》國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 18601-2009的影印件。”
“王經(jīng)理可以看看附錄A，我們的石料，周巖老師已經(jīng)做過光譜分析，色差值遠低于標(biāo)準(zhǔn)上限。至于粗糙，這是毛料，驗收標(biāo)準(zhǔn)只看有無裂紋和夾雜。王經(jīng)理拿成品標(biāo)準(zhǔn)來要求毛料，是不是有點外行了？”
王經(jīng)理的臉色微微變了。
曲元明繼續(xù)說道：“至于切割不標(biāo)準(zhǔn)，這就更好笑了。我們采用的是順應(yīng)節(jié)理的剝離式開采，最大程度保證了石材的天然完整性，這是目前最先進的開采方式。雅苑筑景的采購合同上，寫的也是采購毛料，不是規(guī)格料。如果王經(jīng)理對合同條款有什么異議，我們可以請法務(wù)過來談。”
他轉(zhuǎn)向周巖。
“周工，把你做的成分分析報告，也給王經(jīng)理過目。”
周巖從自己的包里掏出另一份報告。
“王經(jīng)理，請看。”
“根據(jù)化驗結(jié)果，我們石頭村出產(chǎn)的青石，二氧化硅含量達到75.3%，比市場上常見的青石高出近5個百分點，這意味著它的硬度、耐磨性和抗風(fēng)化能力都更強。另外，它的鐵、錳等雜質(zhì)元素含量極低，所以打磨后顏色會更加純凈溫潤，不容易出現(xiàn)銹斑。這種品質(zhì)的青石，在整個江安縣，乃至周邊市，都找不出第二家。”
王經(jīng)理懵了。
他本以為就是跟一群不懂行的泥腿子打交道，隨便找?guī)讉€茬，壓壓價。
曲元明心中冷笑。
他從一開始就沒指望對方會老老實實履約。
在商言商，任何人都想利潤最大化。
他早就讓周巖和李哲把所有能準(zhǔn)備的材料都備齊了。
“王經(jīng)理。”
“我們沿溪鄉(xiāng)是帶著百分之百的誠意，來執(zhí)行這份合同的。八十塊一噸，是基于我們石料品質(zhì)的底價。這個價格，你們雅苑筑景占了天大的便宜。你現(xiàn)在給六十，是在開玩笑嗎？”
“我……”王經(jīng)理張口結(jié)舌。
“而且。”
曲元明話鋒一轉(zhuǎn)。
“今天發(fā)生的事，我會原原本本地，向你們雅苑筑景的廖總匯報。包括你試圖單方面撕毀合同，惡意壓價的行為。我相信廖總會給我一個合理的解釋。”
“別！別！曲鄉(xiāng)長！”
王經(jīng)理慌了。
這件事要是捅到老總那里，他這個采購經(jīng)理也就當(dāng)?shù)筋^了。
“誤會！都是誤會！曲鄉(xiāng)長，我就是跟鄉(xiāng)親們開個玩笑，活躍一下氣氛！您看您，還當(dāng)真了！”
他搶過石大海手里的合同，自己從包里掏出筆。
“八十！就按八十算！我這人做事最講規(guī)矩了！”
村民們發(fā)出一陣哄笑。
曲元明卻沒笑。
“王經(jīng)理，你覺得我們像是在開玩笑嗎？”
“石頭村的鄉(xiāng)親們，起早貪黑，流血流汗，掙的是辛苦錢，不是給你拿來開玩笑的。”
曲元明的聲音冷了下來。
“今天這車料，你們可以拉走。但是，價格要重新談。”
“啊？”王經(jīng)理傻眼了。
“就憑我們石料的品質(zhì)，以及王經(jīng)理你今天的誠意。我覺得，一百塊一噸，是個比較合理的價格。”
曲元明淡淡地說道。
“一百？！”
王經(jīng)理差點跳起來。
“曲鄉(xiāng)長，你這不是坐地起價嗎！”