江景和收到顧盼梅的信息時,正在辦公室聽研發(fā)部總監(jiān)林廣關(guān)于新一批材料測試的數(shù)據(jù)匯報。屏幕上的曲線與他預(yù)想的有偏差,本就讓他眉頭緊鎖。看到盼梅發(fā)來的消息,尤其是那句“知道你壓力大,考慮周全很重要”,他心頭那團因下午與戴志生爭執(zhí)而未能完全消散的郁氣,似乎被一只溫柔的手輕輕拂過,但緊隨其后的“和志生一起來深圳一趟吧”,又讓那郁氣沉甸甸地落了回去。
他明白,這意味著分歧已經(jīng)正式擺到了盼梅——既是董事長也是他戀人——的面前,需要她來裁決。這讓他有些煩躁,也有些無奈。他討厭將工作上的分歧與私人關(guān)系攪在一起,更不愿讓盼梅為難。但戴志生的方案在他看來,風(fēng)險是切實且巨大的,他無法因為個人情感就保持沉默。
他示意林廣,今天就到這里,林廣離開后,他拿起手機,沒有立刻回復(fù)信息,而是直接撥通了顧盼梅的電話。鈴聲響了幾聲才被接起,傳來盼梅略顯疲憊但依舊清晰的聲音:“景和?”
“嗯,是我。”江景和的聲音有些低沉,帶著實驗后的沙啞,“看到你消息了。”
電話那頭,顧盼梅似乎輕輕嘆了口氣,語氣柔和下來:“下午……和志生討論得很激烈?”
“不算激烈,是根本性的分歧。”江景和揉了揉眉心,試圖讓語氣更客觀,“他的報告你看了嗎?數(shù)據(jù)看起來很美,市場分析也有道理,但他忽略了我們內(nèi)部消化能力、技術(shù)銜接的斷層風(fēng)險,還有最要命的——現(xiàn)金流。這不是小打小鬧的升級,微諾現(xiàn)在沒有能力支持這次升級需要的巨額資金,是幾乎全部要恒泰集團支持,這是一場豪賭。市場窗口期?如果賭錯了,或者中間出一點岔子,微諾可能就直接跌進ICU,再也起不來。甚至拖跨恒泰地產(chǎn)集團。”
他頓了頓,聲音里透出一絲不易察覺的挫敗:“我覺得他太急了,被所謂的‘戰(zhàn)略機遇’沖昏了頭。微諾現(xiàn)在需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打,鞏固既有成果,修復(fù)內(nèi)部問題,而不是盲目擴張。”
顧盼梅安靜地聽著,沒有打斷。等他一股腦說完,才緩緩開口:“你的擔(dān)憂,報告里提到的一些,志生也有回應(yīng),比如分階段實施、尋求部分供應(yīng)鏈金融支持。當(dāng)然,我知道這未必能完全打消你的顧慮。我也看了現(xiàn)金流壓力測試,確實緊繃。”她話鋒一轉(zhuǎn),聲音更輕了些,“景和,我知道你是為了公司好,責(zé)任心重,壓力也大。但志生有他的視角和使命,我請他來,就是希望他能帶來突破性的改變。有時候,風(fēng)險和機遇是一體兩面。”
“所以你覺得應(yīng)該冒險?”江景和的聲音提高了一點,帶著質(zhì)疑。
“我沒有下結(jié)論。”顧盼梅立刻道,語氣平穩(wěn)而堅定,“所以我需要你們一起來,當(dāng)面說清楚。在電話里,在報告里,很多東西是感受不到的。我需要看到你們對彼此論據(jù)的反應(yīng),需要聽到你們真正的、底層的思考邏輯,而不是已經(jīng)寫在紙上的那些。這不僅僅是為了評判這個方案,也是為了你們倆,一個是我委以重任的總經(jīng)理,一個是我最信任的技術(shù)負(fù)責(zé)人和……和我的男友,未來能更好地協(xié)同工作。”
她最后一句說得格外認(rèn)真,也透著一絲不容置疑的威嚴(yán):“景和,這不是一次簡單的匯報,也不是要你‘順便來看我’。這是一次必要的、正式的決策前溝通。我希望你能暫時把個人情緒放一放,準(zhǔn)備好你最扎實的論據(jù)和風(fēng)險分析。我們也需要聽聽志生更詳細(xì)的規(guī)劃和風(fēng)險應(yīng)對細(xì)節(jié)。好嗎?”
江景和沉默了片刻。他聽出了顧盼梅話語里的多重含義:對事,她極其重視,且要求透明深入的溝通;對人,她希望化解可能的對立,建立更有效的工作關(guān)系;于私,她也給了他臺階和安撫,但明確劃清了公私界限,同時,似乎看到他內(nèi)心的那點小情緒。
“我知道了。”他終于說道,語氣緩和下來,“我會準(zhǔn)備材料。時間……我和戴總商量一下。”
“好。帶上研發(fā)總監(jiān)林廣和技術(shù)總監(jiān)宋清明,市場總監(jiān)周祥,剛好明月和陸清風(fēng)也要來深圳,順便聽取一下陸清風(fēng)的意見。”顧盼梅的聲音也放松了些,“路上注意安全。等你們來。”
掛了電話,江景和看了看手機屏幕上戴志生早些時候發(fā)來的、商量赴深時間的消息,深吸了一口氣。該面對的,總要面對。
幾天后,深圳,恒泰地產(chǎn)集團總部。
小會議室里,氣氛比預(yù)想的要凝重。戴志生和江景和分坐在長桌兩側(cè),面前攤開著厚厚的文件和平板電腦。顧盼梅坐在主位,一身剪裁利落的深色套裝,妝容精致,神情專注而平靜,目光在兩人之間緩緩移動。
戴志生先做了匯報。他顯然有備而來,不僅用幻燈片清晰展示了升級方案的完整邏輯鏈、詳盡的市場數(shù)據(jù)、競品分析、投資回報模型,還重點闡述了“分步走”的具體規(guī)劃和尋求外部資金支持的初步接洽意向。他的語調(diào)沉穩(wěn)有力,充滿說服力,最后總結(jié)道:“顧總,江總,各位同事,我認(rèn)為這個機會不容錯過。微諾的‘病’在于產(chǎn)品迭代慢、成本偏高,現(xiàn)有生產(chǎn)線是核心制約。這次升級,是根治之策,也是我們能否在未來兩年躋身行業(yè)前列的關(guān)鍵一役。所有的風(fēng)險,我們都做了預(yù)案。猶豫和保守,在當(dāng)下的市場環(huán)境里,本身就是最大的風(fēng)險。”
江景和接著發(fā)言。他沒有用花哨的幻燈片,而是直接調(diào)出了幾份核心數(shù)據(jù)圖表和內(nèi)部評估報告。“戴總對市場的判斷,我部分同意。但我們不能只看向外,更要向內(nèi)看。”他指向現(xiàn)金流預(yù)測表,“這是最現(xiàn)實的枷鎖,分步走?第一步的投入就是以恒泰集團的巨額投資為前題,就已經(jīng)觸及安全線。供應(yīng)鏈金融?談何容易,條件苛刻,會進一步侵蝕利潤。技術(shù)斷層風(fēng)險,我這里有一份技術(shù)部門聯(lián)合出具的評估,新設(shè)備與現(xiàn)有工藝、物料體系的兼容性問題,至少存在七個關(guān)鍵不確定性節(jié)點,任何一個出問題,都可能導(dǎo)致生產(chǎn)線停擺,延誤交貨,客戶流失。”
他的聲音不高,但每一點都像釘子一樣敲下去,“我不是反對進步,我反對的是在根基未穩(wěn)、風(fēng)險未明情況下的盲目躍進。我建議,推遲大規(guī)模設(shè)備采購,先集中資源解決現(xiàn)有生產(chǎn)線的效率瓶頸和品控問題,同時成立專項小組,對新方案進行更長時間、更小范圍的試點驗證。穩(wěn)住了基本盤,再圖進取。”
兩人的觀點鮮明對立,陳述時都盡量避免直接攻擊對方,但話語間的較勁和立場的堅定,讓會議室里的空氣仿佛都停止了流動。
顧盼梅一直安靜地聽著,偶爾在筆記本上記錄,偶爾提出一兩個尖銳的問題:“志生,你預(yù)案中提到B計劃是尋求其他電子公司代工部分訂單以緩沖產(chǎn)能切換期的壓力,那么質(zhì)量控制和核心技術(shù)保密如何保證?成本是否真的劃算?”
“景和,你強調(diào)風(fēng)險,但如果按照你的穩(wěn)妥方案,我們錯失市場窗口,被競爭對手率先推出同類升級產(chǎn)品,導(dǎo)致市場份額下滑,這個風(fēng)險如何量化?它的概率和損失,與你擔(dān)心的財務(wù)、技術(shù)風(fēng)險相比,孰輕孰重?”
她的問題直接切入雙方論證中可能存在的薄弱環(huán)節(jié),迫使兩人進一步深入思考,也讓她自己更全面地看清利弊。
會議持續(xù)了近三個小時。過程中,戴志生和江景和也有幾次簡短的直接交鋒,就某個具體數(shù)據(jù)或判斷進行辯論。顧盼梅大多時候只是傾聽和觀察,捕捉他們語氣、神態(tài)和論證邏輯中透露的信息。
最終,當(dāng)雙方都已充分表達,暫時陷入僵持時,顧盼梅合上了筆記本。
“今天的信息量很大,我也更清楚了你們各自的立場和依據(jù)。”她的目光掃過兩人,“志生的方案,野心和藍(lán)圖令人印象深刻,抓住了關(guān)鍵痛點。景和的擔(dān)憂,扎實而具體,是作為技術(shù)研發(fā)的負(fù)責(zé)人和公司穩(wěn)定基石必須發(fā)出的聲音。”
她停頓了一下,似乎在斟酌詞句。“我不認(rèn)為今天必須做出‘是’或‘否’的最終決定。但我可以給出我的原則性意見:第一,升級方向是對的,微諾必須突破現(xiàn)有的生產(chǎn)瓶頸;第二,風(fēng)險必須可控,尤其是財務(wù)和技術(shù)銜接風(fēng)險。”
她看向戴志生:“志生,請你牽頭,江總?cè)ε浜希谝恢軆?nèi),拿出一個 ‘極限壓力測試版’的實施方案 。在這個版本里,我要看到在最悲觀的市場、技術(shù)、資金情境下,我們的生存底線在哪里,止損點設(shè)在哪里。同時,融資方案要進一步細(xì)化,我需要看到至少兩家以上金融機構(gòu)的初步意向反饋,哪怕是苛刻的條件。”
接著,她轉(zhuǎn)向江景和:“景和,你的風(fēng)險清單非常重要。請你和技術(shù)團隊,對照志生的新方案,逐條制定詳細(xì)的 ‘風(fēng)險緩釋與監(jiān)控措施’ ,尤其是那七個技術(shù)節(jié)點,我要看到具體的驗證步驟、時間表和備用方案。你們的任務(wù)不是簡單說‘不’,而是幫助這個方案變得‘更可行’。”