在孫怡的介紹下，賀強(qiáng)知道，這一桌就吃掉了普通工人兩個(gè)月的薪水。
在大眾才堪堪吃飽飯的九十年代，普通家庭連豬肉都仍舊是逢年過(guò)節(jié)才能吃上的時(shí)候，蘇萊茵的餐食已經(jīng)達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)，也只有海外歸來(lái)的資本家才有這種實(shí)力了。
這讓賀強(qiáng)暗暗咂舌的同時(shí)，心理的壓力也大了些，談判的時(shí)候很自然地就矮了一截。
畢竟官大一級(jí)壓死人，錢多一疊高半頭。
“賀強(qiáng)，你是怎么想的，給姐說(shuō)說(shuō)吧！”
飯也吃了，酒也喝了，甜品也嘗了，孫怡識(shí)趣地退出包房，只留下蘇萊茵和賀強(qiáng)兩人。
終于要進(jìn)入正題了。
“我想把辣條廠擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，讓它步入正軌！”賀強(qiáng)說(shuō)出了自己的想法，“經(jīng)過(guò)我的觀察，我們的辣條口味，很符合周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的需求，如果每家商店都能賣我們家的辣條，需求量會(huì)是很可怕的數(shù)目。”
“多少？”蘇萊茵饒有興趣地問(wèn)道。
賀強(qiáng)笑道：“如果按一個(gè)鎮(zhèn)來(lái)算，這類食品的一天消耗，至少得有三萬(wàn)包。”
“一天三萬(wàn)包？”蘇萊茵驚呼出聲，“那要是把周邊鎮(zhèn)子的生意都做，豈不是可以輕松達(dá)到三十萬(wàn)包的銷售？”
賀強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，補(bǔ)充道，“尤其是開(kāi)學(xué)以后，這個(gè)數(shù)字只會(huì)有增無(wú)減！”
開(kāi)學(xué)后，學(xué)生黨的消費(fèi)能力明顯提升。
“咱們這個(gè)辣條的毛利，能有多少？”
問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題，蘇萊茵抽了抽屁股底下的椅子，朝賀強(qiáng)靠近了些。
“五厘，刨除一切開(kāi)支之后的利潤(rùn)，能控制到五厘。”
都是做生意的人，這筆賬并不難算，如果一切順利，一個(gè)月的純利潤(rùn)是45000元。
雖然這只是一個(gè)預(yù)估，未必準(zhǔn)確，甚至結(jié)果可能大相徑庭，有可能賺更多也有可能虧錢。
至少能證明，這是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)，讓蘇萊茵這樣的富豪都為之心動(dòng)。
誰(shuí)會(huì)嫌棄錢多呢？
彩票站的生意肯定比做辣條好，可是彩票站不能天天擺，一個(gè)鎮(zhèn)子，每個(gè)季度只能拿到十五天的經(jīng)營(yíng)許可證。
而且，別看彩票站好掙，背后的利益瓜分是筆算不清的糊涂賬，里頭的水深不可測(cè)，實(shí)際到蘇萊茵手里也沒(méi)有多少。
可是辣條廠不一樣，一旦發(fā)展開(kāi)來(lái)，未必不會(huì)比彩票站好掙，且會(huì)比彩票站更加穩(wěn)定。
想到這些，蘇萊茵對(duì)賀強(qiáng)這個(gè)辣條廠就愈加感興趣了。
“你有把握做到多少市場(chǎng)份額？”蘇萊茵更深入地問(wèn)道。
“這個(gè)不好說(shuō)，如果做得好，全部市場(chǎng)份額都有可能是我們的，但是如果做不好，我們最后虧錢倒閉，也不是沒(méi)可能！”賀強(qiáng)如實(shí)說(shuō)道。
雖然他見(jiàn)過(guò)后世的一些促銷手段，對(duì)口味也有信心，自然是自信可以打開(kāi)市場(chǎng)的。
但是市場(chǎng)就像電影票房一樣，沒(méi)拿到結(jié)果之前，一切預(yù)測(cè)都只是一種猜測(cè)。
“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)千變?nèi)f化，結(jié)果沒(méi)出來(lái)以前，誰(shuí)也沒(méi)有百分百的把握。”蘇萊茵贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，耳朵上亮晶晶的水晶吊墜耳環(huán)，一閃一閃。
“賀強(qiáng)，你也考慮了幾天了，直接說(shuō)吧，你想要多少錢，怎么分？”
蘇萊茵已經(jīng)迫不及待地想要聽(tīng)賀強(qiáng)報(bào)價(jià)了。
賀強(qiáng)緊了緊拳頭，臉上露出一絲莊重與警惕：“蘇姐，這辣條廠就像我的孩子，我知道找投資能讓它發(fā)展得更快，但前提是，我肯定不能失去它的控制權(quán)。”
蘇萊茵嘴角上揚(yáng)，露出自信的笑容，頗有些中年婦女的韻味：“我知道，我理解你的擔(dān)憂，不然的話，你完全可以在之前我提到第二種方式的時(shí)候，一口答應(yīng)我！”
賀強(qiáng)和蘇萊茵第一次認(rèn)識(shí)的時(shí)候，蘇萊茵就提出過(guò)。
第一個(gè)條件是一千塊錢收購(gòu)賀強(qiáng)的辣條配方。
第二個(gè)條件就是打包收購(gòu)辣條廠和賀強(qiáng)這個(gè)人，價(jià)格由賀強(qiáng)開(kāi)。
但是賀強(qiáng)沒(méi)有答應(yīng)。
直到現(xiàn)在，賀強(qiáng)依舊沒(méi)有答應(yīng)。
他堅(jiān)持提出新的合作方式。
“蘇姐，我的計(jì)劃是這樣，你的投資一共分為三個(gè)階段，初期的投入資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、升級(jí)設(shè)備以及拓展銷售渠道。你會(huì)占一定的股份，但日常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)依然由我主導(dǎo)，畢竟我更了解產(chǎn)品。你這邊可以物色派遣專業(yè)的財(cái)務(wù)和市場(chǎng)人員協(xié)助我，讓我們的決策更加科學(xué)合理。”
“沒(méi)問(wèn)題！”蘇萊茵微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭！
賀強(qiáng)思考片刻，補(bǔ)充道：“蘇總，財(cái)務(wù)和市場(chǎng)人員，要保證不能挑戰(zhàn)我的核心地位，而且產(chǎn)品的配方和口味必須由我裁決，這是我的底線。”
蘇萊茵輕輕點(diǎn)頭：“這沒(méi)問(wèn)題，賀老弟，姐姐看中的就是你的技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持，我相信我們共同的努力，能夠迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，讓你的辣條出現(xiàn)在全國(guó)各地的貨架上，甚至走向國(guó)際市場(chǎng)。而不是永遠(yuǎn)窩在幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，滿足于一城一池的安逸！你想想，有了資金的注入，我們可以進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放，提升品牌知名度，這是你單打獨(dú)斗很難快速實(shí)現(xiàn)的。”
賀強(qiáng)眼中閃過(guò)一絲心動(dòng)，蘇萊茵說(shuō)的，也是他所向往的。
賀強(qiáng)這才拿出一份早已準(zhǔn)備好的文件，推到蘇萊茵面前：“蘇姐，你看看我寫(xiě)的簡(jiǎn)單報(bào)告，按照這份方案，前期我們會(huì)著重于擴(kuò)大市場(chǎng)和提升產(chǎn)能，利潤(rùn)分配會(huì)根據(jù)雙方的投入和貢獻(xiàn)進(jìn)行合理的劃分，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和盈利的增長(zhǎng)，后續(xù)雙方需要跟進(jìn)的投資和收益，都有注明。”
蘇萊茵仔細(xì)地翻閱著文件，手指不自覺(jué)地在桌上敲擊，許久之后，她抬起頭，目光堅(jiān)定地看著賀強(qiáng)，臉上洋溢著滿意的笑容。
“賀強(qiáng)，我果然沒(méi)有看錯(cuò)你，我相信這會(huì)是一個(gè)雙贏的開(kāi)始。”
蘇萊茵眼中的贊許和欣賞毫不掩飾，僅僅幾天時(shí)間，賀強(qiáng)就拿出與她想法高度接近的文案。
這給蘇萊茵帶來(lái)的震撼，比賀強(qiáng)震驚蘇萊茵都財(cái)富，還要多得多。
這也給了蘇萊茵更多信心和進(jìn)一步談下去的吸引力！
她開(kāi)口確認(rèn)道：“你說(shuō)的一百萬(wàn)，分三期投入，首期三十萬(wàn)，對(duì)吧？”
賀強(qiáng)從未談過(guò)這么大的生意，難免有些緊張，臉色漲紅。
但是這一幕，已經(jīng)在他腦中預(yù)演過(guò)無(wú)數(shù)遍，他知道，和蘇萊茵的談判如果順利，就必然要走到這一步！
“是的！”賀強(qiáng)堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是一百萬(wàn)！”