在孫怡的介紹下,賀強(qiáng)知道,這一桌就吃掉了普通工人兩個(gè)月的薪水。
在大眾才堪堪吃飽飯的九十年代,普通家庭連豬肉都仍舊是逢年過(guò)節(jié)才能吃上的時(shí)候,蘇萊茵的餐食已經(jīng)達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn),也只有海外歸來(lái)的資本家才有這種實(shí)力了。
這讓賀強(qiáng)暗暗咂舌的同時(shí),心理的壓力也大了些,談判的時(shí)候很自然地就矮了一截。
畢竟官大一級(jí)壓死人,錢多一疊高半頭。
“賀強(qiáng),你是怎么想的,給姐說(shuō)說(shuō)吧!”
飯也吃了,酒也喝了,甜品也嘗了,孫怡識(shí)趣地退出包房,只留下蘇萊茵和賀強(qiáng)兩人。
終于要進(jìn)入正題了。
“我想把辣條廠擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),讓它步入正軌!”賀強(qiáng)說(shuō)出了自己的想法,“經(jīng)過(guò)我的觀察,我們的辣條口味,很符合周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的需求,如果每家商店都能賣我們家的辣條,需求量會(huì)是很可怕的數(shù)目。”
“多少?”蘇萊茵饒有興趣地問(wèn)道。
賀強(qiáng)笑道:“如果按一個(gè)鎮(zhèn)來(lái)算,這類食品的一天消耗,至少得有三萬(wàn)包。”
“一天三萬(wàn)包?”蘇萊茵驚呼出聲,“那要是把周邊鎮(zhèn)子的生意都做,豈不是可以輕松達(dá)到三十萬(wàn)包的銷售?”
賀強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,補(bǔ)充道,“尤其是開(kāi)學(xué)以后,這個(gè)數(shù)字只會(huì)有增無(wú)減!”
開(kāi)學(xué)后,學(xué)生黨的消費(fèi)能力明顯提升。
“咱們這個(gè)辣條的毛利,能有多少?”
問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題,蘇萊茵抽了抽屁股底下的椅子,朝賀強(qiáng)靠近了些。
“五厘,刨除一切開(kāi)支之后的利潤(rùn),能控制到五厘。”
都是做生意的人,這筆賬并不難算,如果一切順利,一個(gè)月的純利潤(rùn)是45000元。
雖然這只是一個(gè)預(yù)估,未必準(zhǔn)確,甚至結(jié)果可能大相徑庭,有可能賺更多也有可能虧錢。
至少能證明,這是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn),讓蘇萊茵這樣的富豪都為之心動(dòng)。
誰(shuí)會(huì)嫌棄錢多呢?
彩票站的生意肯定比做辣條好,可是彩票站不能天天擺,一個(gè)鎮(zhèn)子,每個(gè)季度只能拿到十五天的經(jīng)營(yíng)許可證。
而且,別看彩票站好掙,背后的利益瓜分是筆算不清的糊涂賬,里頭的水深不可測(cè),實(shí)際到蘇萊茵手里也沒(méi)有多少。
可是辣條廠不一樣,一旦發(fā)展開(kāi)來(lái),未必不會(huì)比彩票站好掙,且會(huì)比彩票站更加穩(wěn)定。
想到這些,蘇萊茵對(duì)賀強(qiáng)這個(gè)辣條廠就愈加感興趣了。
“你有把握做到多少市場(chǎng)份額?”蘇萊茵更深入地問(wèn)道。
“這個(gè)不好說(shuō),如果做得好,全部市場(chǎng)份額都有可能是我們的,但是如果做不好,我們最后虧錢倒閉,也不是沒(méi)可能!”賀強(qiáng)如實(shí)說(shuō)道。
雖然他見(jiàn)過(guò)后世的一些促銷手段,對(duì)口味也有信心,自然是自信可以打開(kāi)市場(chǎng)的。
但是市場(chǎng)就像電影票房一樣,沒(méi)拿到結(jié)果之前,一切預(yù)測(cè)都只是一種猜測(cè)。
“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),市場(chǎng)千變?nèi)f化,結(jié)果沒(méi)出來(lái)以前,誰(shuí)也沒(méi)有百分百的把握。”蘇萊茵贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭,耳朵上亮晶晶的水晶吊墜耳環(huán),一閃一閃。
“賀強(qiáng),你也考慮了幾天了,直接說(shuō)吧,你想要多少錢,怎么分?”
蘇萊茵已經(jīng)迫不及待地想要聽(tīng)賀強(qiáng)報(bào)價(jià)了。
賀強(qiáng)緊了緊拳頭,臉上露出一絲莊重與警惕:“蘇姐,這辣條廠就像我的孩子,我知道找投資能讓它發(fā)展得更快,但前提是,我肯定不能失去它的控制權(quán)。”
蘇萊茵嘴角上揚(yáng),露出自信的笑容,頗有些中年婦女的韻味:“我知道,我理解你的擔(dān)憂,不然的話,你完全可以在之前我提到第二種方式的時(shí)候,一口答應(yīng)我!”
賀強(qiáng)和蘇萊茵第一次認(rèn)識(shí)的時(shí)候,蘇萊茵就提出過(guò)。
第一個(gè)條件是一千塊錢收購(gòu)賀強(qiáng)的辣條配方。
第二個(gè)條件就是打包收購(gòu)辣條廠和賀強(qiáng)這個(gè)人,價(jià)格由賀強(qiáng)開(kāi)。
但是賀強(qiáng)沒(méi)有答應(yīng)。
直到現(xiàn)在,賀強(qiáng)依舊沒(méi)有答應(yīng)。
他堅(jiān)持提出新的合作方式。
“蘇姐,我的計(jì)劃是這樣,你的投資一共分為三個(gè)階段,初期的投入資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、升級(jí)設(shè)備以及拓展銷售渠道。你會(huì)占一定的股份,但日常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)依然由我主導(dǎo),畢竟我更了解產(chǎn)品。你這邊可以物色派遣專業(yè)的財(cái)務(wù)和市場(chǎng)人員協(xié)助我,讓我們的決策更加科學(xué)合理。”
“沒(méi)問(wèn)題!”蘇萊茵微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭!
賀強(qiáng)思考片刻,補(bǔ)充道:“蘇總,財(cái)務(wù)和市場(chǎng)人員,要保證不能挑戰(zhàn)我的核心地位,而且產(chǎn)品的配方和口味必須由我裁決,這是我的底線。”
蘇萊茵輕輕點(diǎn)頭:“這沒(méi)問(wèn)題,賀老弟,姐姐看中的就是你的技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持,我相信我們共同的努力,能夠迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,讓你的辣條出現(xiàn)在全國(guó)各地的貨架上,甚至走向國(guó)際市場(chǎng)。而不是永遠(yuǎn)窩在幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里,滿足于一城一池的安逸!你想想,有了資金的注入,我們可以進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放,提升品牌知名度,這是你單打獨(dú)斗很難快速實(shí)現(xiàn)的。”
賀強(qiáng)眼中閃過(guò)一絲心動(dòng),蘇萊茵說(shuō)的,也是他所向往的。
賀強(qiáng)這才拿出一份早已準(zhǔn)備好的文件,推到蘇萊茵面前:“蘇姐,你看看我寫(xiě)的簡(jiǎn)單報(bào)告,按照這份方案,前期我們會(huì)著重于擴(kuò)大市場(chǎng)和提升產(chǎn)能,利潤(rùn)分配會(huì)根據(jù)雙方的投入和貢獻(xiàn)進(jìn)行合理的劃分,隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和盈利的增長(zhǎng),后續(xù)雙方需要跟進(jìn)的投資和收益,都有注明。”
蘇萊茵仔細(xì)地翻閱著文件,手指不自覺(jué)地在桌上敲擊,許久之后,她抬起頭,目光堅(jiān)定地看著賀強(qiáng),臉上洋溢著滿意的笑容。
“賀強(qiáng),我果然沒(méi)有看錯(cuò)你,我相信這會(huì)是一個(gè)雙贏的開(kāi)始。”
蘇萊茵眼中的贊許和欣賞毫不掩飾,僅僅幾天時(shí)間,賀強(qiáng)就拿出與她想法高度接近的文案。
這給蘇萊茵帶來(lái)的震撼,比賀強(qiáng)震驚蘇萊茵都財(cái)富,還要多得多。
這也給了蘇萊茵更多信心和進(jìn)一步談下去的吸引力!
她開(kāi)口確認(rèn)道:“你說(shuō)的一百萬(wàn),分三期投入,首期三十萬(wàn),對(duì)吧?”
賀強(qiáng)從未談過(guò)這么大的生意,難免有些緊張,臉色漲紅。
但是這一幕,已經(jīng)在他腦中預(yù)演過(guò)無(wú)數(shù)遍,他知道,和蘇萊茵的談判如果順利,就必然要走到這一步!
“是的!”賀強(qiáng)堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭,“是一百萬(wàn)!”