討價(jià)還價(jià)本是常事，但你的報(bào)價(jià)太離譜，只給了一般零售價(jià)的一半，這生意怎么做？
就算談上一天一夜，怕是連成本價(jià)都達(dá)不到，這不是等著賠本嗎？
見(jiàn)葉帆停下腳步，林雨婷心里暗喜。
看來(lái)你也意識(shí)到自己的報(bào)價(jià)不合理，想要重新開(kāi)口了？
這樣一來(lái)，主動(dòng)權(quán)就回到我手里了！
她迅速思考著下一步如何讓價(jià)格更加有利。
但接著，葉帆回頭，用一種無(wú)奈的眼神看向江華：“走吧！”
江華這才回過(guò)神來(lái)，急忙收回盯著林雨婷的目光，尷尬一笑，趕忙跟上了葉帆。
林雨婷嘴角抽搐。
葉帆稍作思考后，對(duì)著林雨婷微笑著說(shuō)：“林老板，實(shí)話說(shuō)，我的報(bào)價(jià)已經(jīng)相當(dāng)合理，考慮到了你們的利潤(rùn)空間。
如果鑫易電腦無(wú)法接受，我只能說(shuō)非常遺憾。但我相信總會(huì)有人愿意合作，畢竟機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。”
林雨婷聽(tīng)后，立刻站起，反駁道：“葉先生，您的報(bào)價(jià)連成本價(jià)都不及，這根本不可能達(dá)成合作！”
葉帆笑了笑：“真的嗎？我不這么認(rèn)為。電腦城里這么多店，總有一家能看中這筆交易。而且，我還有一位朋友在這里開(kāi)店，雖然他今天不在，但明天我可以去找他。”
“這位朋友是誰(shuí)呢？”林雨婷帶著一絲諷刺的微笑問(wèn)道，心里盤(pán)算著葉帆的底牌。
裝吧，繼續(xù)裝吧！電腦城里的商家我哪個(gè)不認(rèn)識(shí)？看你接下來(lái)怎么應(yīng)對(duì)！
林雨婷臉色微變，大宇電腦可是電腦城里數(shù)一數(shù)二的大店。但她很快笑起來(lái)，“哦，你說(shuō)的是大宇電腦的馬老板啊？我們確實(shí)挺熟的。不過(guò)，我覺(jué)得他應(yīng)該不會(huì)接這筆生意。”
葉帆眉毛輕輕一挑，“大宇電腦的老板應(yīng)該是董白巖吧，林老板可能記錯(cuò)了。”
林雨婷頓時(shí)愣住，沒(méi)想到葉帆真的認(rèn)識(shí)董白巖。原本以為葉帆只是在虛張聲勢(shì)，想給她點(diǎn)壓力。
看葉帆和江華的樣子，就像是剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生，她還以為他們是看了什么電視劇，學(xué)了幾招皮毛，就來(lái)跟她談生意。
林雨婷原打算輕松壓倒他們，拿下這筆交易。但沒(méi)想到，現(xiàn)在反而被葉帆牽著鼻子走。
林雨婷心中不甘，難道自己真會(huì)輸在這小伙子手上？
見(jiàn)林雨婷不說(shuō)話，葉帆淡然一笑，稍作思考后說(shuō)：“林老板，我知道你從市里的供應(yīng)商那里進(jìn)貨，價(jià)格肯定比我給的高。
但是，如果是省里的供應(yīng)商，或者是中關(guān)村的全國(guó)總代理呢？我相信您對(duì)電腦行業(yè)比我了解得多，我給出的價(jià)格，如果您從全國(guó)總代理處進(jìn)貨，能否賺到錢(qián)，您心里應(yīng)該有數(shù)吧？”
葉帆的話讓林雨婷的表情變得復(fù)雜起來(lái)。
但很快，林雨婷苦笑，“葉先生，您也知道，直接從中關(guān)村進(jìn)貨，數(shù)量上是有門(mén)檻的。如果我大批量進(jìn)貨卻賣(mài)不出去，我的店恐怕就要關(guān)門(mén)大吉了。”
葉帆搖搖頭笑著說(shuō)：“我已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)了，通常的最低起訂量是500臺(tái)。但我現(xiàn)在只需要300臺(tái)，而且將來(lái)還會(huì)有更多的需求，這完全不是問(wèn)題。”
林雨婷陷入了沉默，她發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)沒(méi)有了談判的主動(dòng)權(quán)。
“林老板，我最后再問(wèn)一次，這筆生意，您做不做？”
在鑫易電腦的小店里，所有人都屏息以待，等著林雨婷的答復(fù)。江華驚訝地看著葉帆，好像第一次認(rèn)識(shí)這位好友一樣。而林雨婷則顯得非常糾結(jié)。
過(guò)了一會(huì)兒，葉帆微微一笑，似乎并不介意結(jié)果如何，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開(kāi)。
林雨婷這時(shí)抬起頭來(lái)，輕輕咬了咬嘴唇，對(duì)葉帆說(shuō)：“葉先生，我同意了。”
葉帆的表情變得有些復(fù)雜。
想象一下，一位年輕漂亮、滿是柔情的女孩站在你面前，用幾乎要哭出來(lái)的聲音告訴你，她同意了。可是你知道，她是在談生意，而不是別的什么。這感覺(jué)，真是讓人又尷尬又無(wú)奈。
葉帆笑了笑，轉(zhuǎn)身回到林雨婷面前，說(shuō)：“既然林小姐接受這個(gè)價(jià)格，那我們可以繼續(xù)談?wù)勂渌麠l件了。”
林雨婷愣了一下：“還有其他條件？”
“當(dāng)然有。”葉帆輕松地回答，“這么大的訂單，總得有個(gè)保障吧。”
“但你給出的價(jià)格已經(jīng)很低了……”林雨婷想要爭(zhēng)取。
“低？”葉帆搖了搖頭，“我覺(jué)得已經(jīng)給你留出了足夠的利潤(rùn)空間。”
一旁的江華看不下去了，心想：面對(duì)這樣一位美麗動(dòng)人的女士，你至少可以表現(xiàn)得友好一點(diǎn)嘛。為了贏得美人歡心，很多男人連家產(chǎn)都愿意搭進(jìn)去呢！
但葉帆似乎無(wú)動(dòng)于衷，只是靜靜地等著林雨婷的回答。
過(guò)了一會(huì)兒，林雨婷只好認(rèn)輸。
“好吧，”她嘆了口氣，讓葉帆坐下，“你有什么條件，盡管提出來(lái)吧。”
葉帆提出的條件其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要就是兩點(diǎn)，而且都不會(huì)損害林雨婷的利益。
第一點(diǎn)，所有的電腦必須是全新的正品，絕對(duì)不允許有任何翻新或改裝的行為。
葉帆承諾，在鑫易電腦至少購(gòu)買(mǎi)兩次電腦。第一次的交易沒(méi)什么特別要求，因?yàn)檫@批貨是要轉(zhuǎn)手給江臨雄的。但從第二次起，鑫易電腦不能向外界透露任何關(guān)于交易價(jià)格的信息。
其實(shí)，即使葉帆不說(shuō)，林雨婷也會(huì)這樣做的。畢竟，如果從鑫易電腦賣(mài)出的電腦有問(wèn)題，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)將是一場(chǎng)災(zāi)難。特別是這樣的大訂單，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，鑫易電腦可能就會(huì)倒閉。
而關(guān)于價(jià)格保密，林雨婷自然明白其中的重要性。
如果泄露了這樣的低價(jià)信息，會(huì)破壞市場(chǎng)規(guī)則，導(dǎo)致其他零售商聯(lián)合抵制鑫易電腦。盡管如此，葉帆還是特意強(qiáng)調(diào)了一番，以防萬(wàn)一。
談妥了所有的條件后，他們約定第二天簽訂合同，葉帆便帶著江華離開(kāi)了。
兩人走后，店內(nèi)的售貨員輕輕走到林雨婷身邊，帶著一絲苦笑問(wèn)：“雨婷姐，你真的接下了這么大的單子，不怕虧本嗎？”
林雨婷搖了搖頭，苦笑道：“不接這單子，我們就已經(jīng)是在虧本了。”
聽(tīng)到這話，售貨員一時(shí)無(wú)言以對(duì)。