前面說的這些大家都知道,只是沒有像楊辰這樣歸納起來,形成一二三四,實際上大多數(shù)干部,對于該項工作,都是上級讓怎么干就怎么干,或者說別人怎么干我就怎么干,真正用心思考的人少之又少。
但是有人把它總結(jié)出來的話,他們還是能夠領(lǐng)會的,這就是開會或培訓(xùn)的意義,你不可能要求每個人都是能夠獨(dú)立思考的智者,但是大多數(shù)人的智商都在及格線以上,有樣學(xué)樣還是能夠做到的。
楊辰這么做也把大家的好奇心強(qiáng)烈地激發(fā)起來了,在他們看來,招商引資工作不就是這樣,發(fā)揮自已的長處,把企業(yè)引進(jìn)來,甚至他們覺得已經(jīng)夠發(fā)達(dá)了,其實沒必要再去外面招引企業(yè)。
這就是人思維的局限性,對于以前的事能夠了如指掌,如掌上觀紋,但對于以后的事,能夠預(yù)判或設(shè)想的人不多。
楊辰這才對大家說道:“其實招商引資工作發(fā)展到這個程度,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了,產(chǎn)業(yè)在全省、全國甚至全球,都稱得上領(lǐng)先或先進(jìn)了。”
“但是發(fā)展是無止境的,也是沒有極限的,就算是再先進(jìn),難道就可以固步自封或止步不前了,并不是,距離實現(xiàn)我們的終極目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
“這個時候該如何發(fā)展?先拋開招商引資工作,首先要對自已的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析,超越常規(guī)的產(chǎn)業(yè)升級思路,甚至需要專家或智庫來幫助咱們尋找出路。通常來說有三個突破點(diǎn):一個是對產(chǎn)業(yè)鏈控制力的提升;二是對創(chuàng)新生態(tài)的重新構(gòu)建;三是對全球價值鏈的攀升。”
“不過這三點(diǎn)不屬于咱們今天的講課內(nèi)容,也不在咱們的研討范圍之內(nèi),這個是對內(nèi),而對外依然是招商引資工作。”
“這個階段我稱之為招商引資的第七階段,與以往不同,以前是地方渴求外界資金,但是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)興起之后,稅源增加,地方的財力極為寬裕,這個時候主要目標(biāo)應(yīng)該從招商著手,而不是引資。”
“政府這個時候,應(yīng)該化身為戰(zhàn)略投資者,對于市場上投資規(guī)模巨大、市場前景極佳但所需時間較長的投資項目,因為地方對于資本的回報要求較低,所以就可以發(fā)揮戰(zhàn)略投資的優(yōu)勢,對一些大型或巨型項目進(jìn)行投資,當(dāng)然了,投資的要求肯定是在本地設(shè)廠。”
“比如,咱們政府聽到了一個投資百億的化工項目,該項目投資額巨大,項目建設(shè)周期長,但是一旦建成,不管產(chǎn)值還是稅收,回報非常高。”
“為了爭取這個項目落地,地方可以以戰(zhàn)略入股的形式,或者提供無息獎金的形式,比如,給對方提供十億或二十億的資金,吸引對方落地,用百分之十的資金吸引另外百分之九十的資金,所以也叫招商引資項目,但這個叫資本招商。”
大家聽了,不是太感興趣,感覺對清河區(qū)沒有什么用,清河區(qū)的財政還沒有寬裕到這個程度,但是省委辦公廳的人,卻非常有興趣地記錄著。
對清河區(qū)沒用,不代表對全省沒用,清河區(qū)屬于老城區(qū),又沒有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ),但是其它的縣市有呀。
楊辰看了看大家,覺得媚眼白拋了,這幫家伙聽不懂,也不重視,感覺講的沒意義。
但該講還是要講完的,于是繼續(xù)說道:“第八個階段的招商,在我看來,必然會出現(xiàn)。”
“大家都知道,以往的招商,相當(dāng)于一個產(chǎn)業(yè)從高往低的轉(zhuǎn)移過程,招商引資,就是利用自已的低成本優(yōu)勢,吸引對方的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。”
“從歐美到東北亞,從東北亞再到東南亞,然后又到咱們國家的東部沿海地區(qū),然后中部又把在東部不具備優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的企業(yè)招過去。”
“實際上等于產(chǎn)業(yè)從高端向低端的遷移或流動。”
“但是發(fā)展到一定程度,發(fā)展到無法發(fā)展之后,你去以前的先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)也招不到商了,這個時候該怎么辦?”
大家都好奇地看著他。
有一部分的人感覺楊辰說的好像天方夜譚一樣,怎么可能先進(jìn)發(fā)達(dá)到無可發(fā)展呢,還去以前的先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)招不到商。
怎么可能,人家歐美多先進(jìn)多發(fā)達(dá),咱們拍馬也趕不上人家,別說歐美了,就是東倭想追上沒個幾十年都不可能。
還有一部分人對楊辰所說的雖然有信心,但不代表他們覺得在自已的有生之年能夠看到,或者說在自已的工作生涯能夠看到。
大多數(shù)人都是信心不足的樣子。
怎么可能無法發(fā)展呢,大不了更大、更多,把規(guī)模提上去。
楊辰這才對大家說道:“這個時候應(yīng)該去反向招商,去以往他們來咱們這里招商的地區(qū),去看看,看看他們有沒有產(chǎn)業(yè)或企業(yè),因為受制于當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境或設(shè)施條件,無法進(jìn)入更高的層級。”
“比如,當(dāng)?shù)赜幸患移髽I(yè),具有極高的技術(shù)優(yōu)勢,市場份額已經(jīng)到了全省或全國第一,但是因為地處內(nèi)陸,交通不便,或者企業(yè)管理人的眼界受限,無力或不去開拓外部市場,這個時候應(yīng)該怎么辦?”
“咱們把對方招過來,利用咱們的地理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢幫助對方進(jìn)行發(fā)展,把對方發(fā)展到全國第一或全球第一,這個就叫反向招商。”
對于楊辰的這番話,大家都有點(diǎn)半信半疑,但是又覺得合情合理,因為他們想不出半點(diǎn)的辯駁理由,充其量說一聲,你想的也太美了,怎么可能發(fā)展到這個地步的。
自信,是這個時代普遍人缺乏的信念,我們是發(fā)展的越來越好,是發(fā)展的越來越快,但是距離競爭對手,應(yīng)該還是落后狀態(tài)吧,畢竟咱們在發(fā)展的同時, 人家也沒有停下,說不定比咱們發(fā)展的更快呢。
這就叫缺乏自信,特別是在對方長期宣傳下,認(rèn)為對方具有的制度優(yōu)勢、創(chuàng)新思維和經(jīng)濟(jì)活力,都是自已難以超越的地方,認(rèn)為只能按照對方的步子走,才有可能象對方一樣先進(jìn)發(fā)達(dá)。