車廂內,江城一拳砸在方向盤上,喇叭發出短促而刺耳的鳴叫。
“媽的!都他媽是勢利眼!”
葉陽連正眼都沒看他。
那種無視,比當眾扇他兩巴掌還讓人難受。
還有余沐清那個賤人。
江城從置物盒里摸出一盒煙,手抖得厲害。
辛辣的煙霧嗆進肺里,讓他稍微冷靜了一些。
余沐清不是傻白甜。
從主動示好,到利用他的人脈見杜天,再到拿到錢后的冷淡,最后甚至聯合陳子昂來羞辱他。
“把我當猴耍……”
江城吐出一口煙圈,牙齒咬得咯咯作響。
“拿了錢就想踢開我?做夢。”
杜天投的是余沐清這個人,只要他在杜天面前吹吹風,或者搞出點什么亂子,這五百萬隨時能變成燙手山芋。
還有葉陽。
江城瞇起眼睛。
單打獨斗搞不過葉陽,這點他承認。
那小子現在學校護著,鎮里捧著。
但葉陽也不是沒有敵人。
雖然現在潘天明跟葉陽有合作,但他不信潘天明能咽下這口氣。
江城掐滅煙頭,撥通了杜天的電話。
“喂,杜總,是我,小江……對,有點關于那個項目的事想跟您匯報一下……不僅是余沐清,還有個更有意思的情況,……行,晚上老地方,我等您?!?br/>掛斷電話,江城又撥通了潘天明的號碼。
“潘總,別來無恙啊……出來喝杯酒?有個發財的機會,順便……聊聊怎么讓某人不痛快?!?br/>……
南大創業活動中心,三樓會議室。
余沐清拉開一把椅子坐下,將那份策劃書推到對面。
陳子昂咂了咂嘴。
“嘖,家教平臺。這玩意兒滿大街都是,有什么稀奇的?”
“滿大街都是,說明需求大。做得爛,說明機會大?!庇嚆迩迩脫翩I盤的手指停頓了一下,轉過電腦屏幕。
屏幕上是一張密密麻麻的Excel表格。
“這是我這幾天跑遍南城十幾個老舊小區做的調研。
百分之八十的工薪家庭都有補課需求,但只有不到百分之十的人能承擔起機構的費用。
剩下的百分之九十,是空白市場?!?br/>陳子昂掃了一眼數據,坐直了身子。
“你想做低價?”
“極致性價比?!?br/>余沐清指著屏幕上的一欄紅色數字。
“五十塊一小時,家長能接受,大學生也能接受。我們只抽百分之十的信息費,剩下的全給學生?!?br/>“才百分之十?”
陳子昂皺眉,“那你賺什么?做慈善?”
“流量。”
余沐清繼續說道,“只要在這個價格區間把量跑起來,我就能壟斷南城的低端家教市場。手里握著幾萬個家長和學生的數據,變現的方式多得是?!?br/>她頓了頓,點開另一個文件夾。
“而且,這只是引流款。真正的利潤款,在這里?!?br/>屏幕上跳出一張新的PPT——《高端留學語培計劃》。
“用低價課篩選出有付費能力的家長,再把他們轉化到高客單價的留學業務上。這才是閉環。”
陳子昂盯著屏幕,手指在桌面上無意識地敲擊。
有點意思。
這套邏輯嚴絲合縫,既有互聯網的流量思維,又有傳統教育的變現路徑。
很難想象這是一個大二女生想出來的。
“一百萬。”陳子昂突然開口,“我投一百萬,占多少股?”
“百分之十。”
“你也太黑了吧?”陳子昂瞪大眼睛。
“杜天給的是錢,你給的是資源?!?br/>余沐清合上電腦,直視陳子昂。
“你在學生會的關系,你在各高校的人脈,這才是我想用的。而且,這百分之十是干股,不用你出一分錢?!?br/>陳子昂愣了一下,隨即笑了。
不用出錢還能拿分紅,這種好事傻子才不干。
至于資源,那是無本萬利的東西。
“不過我有兩個問題?!?br/>“你說?!?br/>“第一,江城那個蠢貨,你真打算帶他玩?”
“帶。”
余沐清回答得毫不猶豫。
“他是法人,是擋箭牌。如果出了事,頂雷的是他。如果賺了錢,分他點湯喝也無所謂。最重要的是,他在明處,我們在暗處。”
陳子昂他轉過身,背靠著窗臺,逆光看著余沐清。
“第二個問題?!?br/>“你費這么大勁,甚至不惜把自己搭進去陪江城演戲,圖什么?別跟我說為了錢。想賺錢有的是辦法,沒必要搞這么復雜。”
余沐清收拾東西的手頓住了。
過了許久,她把筆記本塞進包里,拉上拉鏈。
“為了報仇?!?br/>陳子昂挑眉:“報仇?江城怎么你了?”
“不是我的仇?!?br/>“是為了幫葉陽報仇。”
陳子昂臉上的笑容僵住。
他想過無數種理由,唯獨沒想過這個。
“你喜歡他?”陳子昂脫口而出。
余沐清沒有回答。
她背起包,走到門口,手搭在門把手上。
“這跟你沒關系。你只要知道,我們的目標一致,搞死江城,賺錢,這就夠了?!?br/>門被拉開,又關上。
陳子昂站在原地,看著空蕩蕩的門口,摸了摸下巴。
“為了葉陽……”
他自言自語。
“這他媽是什么狗血劇情?”
……
三天后,洛可村。
紅色的充氣拱門立在村口,上面寫著“熱烈慶祝洛可村愛心幼兒園盛大開園”。
鞭炮碎屑鋪了一地,空氣中彌漫著硝煙味和喜慶的氣息。
幼兒園門口的小廣場上,擺滿了剛拆封的實木桌椅。一群孩子圍著那些嶄新的畫筆和繪本,興奮得嘰嘰喳喳叫個不停。
石蘭穿著一件紅色的呢子大衣,頭發盤在腦后,顯得干練又喜氣。
她指揮著幾個工人把最后幾箱教具搬進教室。
“慢點!那個輕拿輕放!別磕壞了!”
王修明站在旁邊,手里拿著講話稿,正在做最后的溫習。
“石蘭啊,區里的領導還有二十分鐘就到了。葉陽呢?還沒來?”
石蘭看了一眼手表,眉頭皺了起來。
“剛才打電話還在辦公室忙,說不用等他。”
“這小子!”
王修明急得直跺腳。
“這么大的事,他怎么一點都不上心?這可是給他長臉的好機會!”
石蘭掏出手機,再次撥通葉陽的號碼。
“葉陽!你人呢?”
石蘭對著電話吼道。
“全村老小都在等你,領導馬上就到,你這個大功臣不露面像話嗎?”
“哎呀,姐,我又不是領導,去不去無所謂的。”
葉陽的聲音聽起來有些漫不經心。
“你們剪彩就行了,我這就剩最后幾行代碼,弄完就過去?!?br/>“不行!”石蘭語氣堅決,“王鎮長說了,你要是不來,這彩就不剪了!大家就在這兒等你!”
電話那頭沉默了幾秒。
“……行吧?!?br/>葉陽嘆了口氣。
“真是怕了你們了。一小時,最多一小時我就到。”
“半小時!”
“好好好,半小時。”
就在這時,余沐清來了
她身后還跟著三個學生模樣的年輕人。
兩男一女,手里都抱著慶賀的花籃,看起來有些拘謹。
“蘭姐?!庇嚆迩遄叩绞m面前,“恭喜蘭姐了?!?br/>石蘭沒想到余沐清會來,但這開心的日子,總不能攆人家走吧。
王修明打量著眼前這個漂亮得過分的女孩。
“你是?”
“我是南大的學生?!?br/>余沐清指了指身后的幾人,
“聽說這里剛開園,師資可能比較緊缺。我們是來……支教的。”
“支教?”王修明湊一臉驚訝,“南大的高材生來給我們村幼兒園支教?”
這可是破天荒頭一回。
“不僅是支教?!?br/>余沐清從包里拿出一份文件,雙手遞給王修明,“這是我們做的《鄉村幼兒英語啟蒙計劃》。
我們想在這里做一個試點,免費給孩子們上英語課?!?br/>王修明接過文件,翻看了兩眼,雖然看不太懂那些專業的術語,但“免費”兩個字他認識。
“好事??!大好事!”
王修明激動得握住余沐清的手,“歡迎歡迎!太歡迎了!”
“是葉陽讓你來的吧?”王修明想不到還有誰那么好心。
余沐清轉過頭,視線越過石蘭的肩膀,落在不遠處那個正在搭建的主席臺上。
那里掛著一條橫幅:感謝葉陽先生捐贈。
余沐清收回視線,看著王修明。
“對,我是葉陽的朋友?!?
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第二百五十一章 我是葉陽的朋友
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