沒(méi)一會(huì)兒，第一個(gè)跑回家的婦人就端著木盆和臟衣服回來(lái)了。
是她家男人干完活脫下來(lái)的臟衣裳，黑乎乎的一片，臟得不行，她拖到現(xiàn)在還沒(méi)洗呢，拿給這個(gè)奇怪的婦人洗正好。
又能不用洗臟衣服，還能白得一個(gè)雞蛋。
上哪整這么好的事。
她家男人回來(lái)肯定要夸她能干。
林棠枝借助了她的臟衣服，也不嫌棄，擼起袖子給大家展示這件衣服到底有多臟。
“大家看看，臟成這個(gè)程度的衣服，就是用皂角也洗不干凈，平常搓衣服累得腰酸背痛，還容易把衣服搓壞。”
大家贊同地點(diǎn)頭。
尤其是家里男人出去做工的。
一天下來(lái)銀子賺了多少不知道，衣裳穿得是又黑又臟，每回洗都是大工程。
從前還好，眼下天旱，水都是省著用，想洗個(gè)衣裳就更難了。
林棠枝把肥皂濕了水，在臟衣服上蹭一蹭，當(dāng)時(shí)就起了泡沫。
沾了肥皂的濕衣服輕輕一搓，起的泡沫更多。
再一搓，泡沫直接變成了黑的。
林棠枝把搓好衣服放回盆里搓了搓，再次提出來(lái)。
被搓好的那一塊變得干干凈凈，顯露出衣裳原本的顏色。
眾人驚呼。
“當(dāng)真是干凈！聞著還有一股香味，剛拿過(guò)來(lái)的時(shí)候一股汗味，臭死了。”
“我都不要意思拿這么臟的衣服來(lái)。”
“這么省力，就能把衣服洗這么干凈，這黑衣服原本竟是藍(lán)色的。”
林棠枝三兩下把衣服洗干凈，提起來(lái)給大家展示。
“回去只需要用清水再洗一遍，這件衣服就干凈了。”
那嬸子都驚呆了。
她下意識(shí)想問(wèn)林棠枝手里方方正正的東西叫什么，要多少銀子，想自己買(mǎi)一塊回去洗衣裳。
話(huà)到嘴邊，她才清醒過(guò)來(lái)。
她是來(lái)賺雞蛋的，可不是來(lái)花銀子的。
林棠枝把盆和衣服還給她，又拿了個(gè)雞蛋遞過(guò)去。
“嬸子拿好，這是你的衣服，你的盆，還有你的雞蛋。下一位！”
那婦人微微睜大了眼睛。
居然沒(méi)叫她買(mǎi)肥皂？
她都已經(jīng)做好了勉為其難買(mǎi)一塊的準(zhǔn)備。
結(jié)果沒(méi)叫她。
怎么還感覺(jué)心里空嘮嘮的？
又有一婦人拿了個(gè)盆，里面放了件孩子衣服。
“我家孩子皮，衣裳弄了菜湯，怎么都洗不干凈。”
林棠枝如法炮制，用肥皂將衣服洗干凈，展示給大家看。
“就算是小孩子吃飯的污漬，也能洗干凈。”
同樣給了一個(gè)雞蛋。
見(jiàn)狀，更多人跑回家拿臟衣服。
有的家遠(yuǎn)，急得干瞪眼也來(lái)不及回去拿，眼睛不由自主盯上了林棠枝手里的東西。
也不知道這東西叫什么。
貴不貴。
買(mǎi)回家一塊洗衣服也不錯(cuò)。
瞧著不大一塊，洗了好幾件衣裳也沒(méi)見(jiàn)少，想來(lái)應(yīng)該是能用好久的。
眨眼間，林棠枝都在洗第三件衣裳了。
祈家掌柜站在門(mén)口盯得出神，已經(jīng)不似之前那么篤定。
好似這個(gè)叫肥皂的東西。
當(dāng)真不錯(cuò)？
“看什么呢？”
身旁的聲音把掌柜的嚇了一跳，他回頭，語(yǔ)氣恭敬：“東家。”
祈老爺“嗯”了一聲，順著掌柜視線(xiàn)看過(guò)去：“那是什么？瞧著不少人。”
掌柜不敢撒謊，實(shí)話(huà)說(shuō)了。
說(shuō)完抬起頭，忐忑地看著他。
祈老爺沒(méi)說(shuō)話(huà)，只揚(yáng)了揚(yáng)手，叫他去忙，自己站在原地看著。
排隊(duì)想洗衣服的人越來(lái)越多，早已超過(guò)十人，排在后面的人跟林棠枝商量。
“我們不要雞蛋，能不能給我們洗洗衣裳，你這東西，瞧著洗得真是干凈。”
林棠枝為難。
“這么多衣服，我一個(gè)人也洗不過(guò)來(lái)。”
大家失望之極，林棠枝提出了解決辦法。
“這樣，我把肥皂分一點(diǎn)給大家，大家自己試一下怎么樣？”
在她這試得再好，不如到她們手里，自己感受一下。
眾人自然沒(méi)有說(shuō)不好的道理。
不一會(huì)兒，在場(chǎng)的每人都分到了一塊小拇指加蓋那么大的肥皂。
她們稀奇得不行，放在鼻子底下聞了聞。
“真香啊。”
“是啊，聞起來(lái)比皂角的味道還好聞，洗衣裳也干凈，就是不知道貴不貴。”
“要是不貴，我買(mǎi)一塊回家洗，又省水又省力氣，當(dāng)真是好東西。”
“我不買(mǎi)，我們家可沒(méi)那么有錢(qián)，恨不得一分錢(qián)掰成兩半花，哪有閑錢(qián)買(mǎi)這不當(dāng)吃不當(dāng)喝的玩意兒？”
……
說(shuō)什么的都有，林棠枝只當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到。
大家按照林棠枝之前那樣，把手里的肥皂打濕，擦在衣服臟污的地方。
小拇指加蓋那么大的肥皂，她們根本不舍得放回去，生怕化了，小心翼翼放在盆邊上，才開(kāi)始洗衣裳。
當(dāng)真和林棠枝展示的一模一樣。
那污漬一碰到肥皂，只要輕輕一搓，就掉了下來(lái)。
沒(méi)一會(huì)兒，盆里的水都黑了。
有人問(wèn)：“這方方正正的，叫肥皂的東西，怎么賣(mài)啊？貴不貴，我想買(mǎi)回去一塊洗衣裳。”
其他人也豎起耳朵聽(tīng)。
她們是愛(ài)貪小便宜，但是不傻，誰(shuí)白白給她們洗衣服，又送雞蛋。
目的不就是為了把這個(gè)叫肥皂的東西，賣(mài)給她們？
這東西的確好用。
要是不貴的話(huà)，買(mǎi)一塊回家用也不是不行。
忙活半天，林棠枝等的就是這句話(huà)：“肥皂十八文一塊。”
問(wèn)價(jià)的婦人咬咬牙。
她的心理價(jià)位最多十五文，比她預(yù)計(jì)中的多了三文錢(qián)。
三文錢(qián)不算多。
那她也不想掏。
其他人有人覺(jué)得還行，有人覺(jué)得貴，有人已經(jīng)悄悄端了盆退出人群，準(zhǔn)備溜了。
問(wèn)價(jià)的婦人猶豫片刻：“能不能便宜一些，十五文？”
“我這肥皂別看小小一塊，都是用豬油做的，成本高著呢。再著，別看肥皂不大，一塊肥皂洗全家人的衣裳，能用半年。”
眾人還是猶豫。
說(shuō)是這么說(shuō)，往年她們用皂角，鄉(xiāng)下有親戚的直接去要，就是買(mǎi)也不過(guò)一兩文。
十八文，的確是貴了。
林棠枝拿了兩塊肥皂，給大家介紹。
“如果買(mǎi)一塊，就是十八文，一點(diǎn)價(jià)都不能少。如果能拉來(lái)一個(gè)朋友一起買(mǎi)，那兩塊就是三十文，一塊十五文，并且每人送一塊小的。”
問(wèn)價(jià)的婦人當(dāng)即一喜，掏了三十文。
“我要兩塊。”
林棠枝狀似為難：“我說(shuō)的是拉來(lái)一個(gè)朋友，不是一個(gè)人買(mǎi)兩塊。”
婦人道：“我是自己的好朋友，不行啊？”