加布里埃爾轉頭看向捧著幾盤錄像帶，對楊臺長露出恭維笑容的斯特恩總裁。

　　他發(fā)現(xiàn)對方竟然一點不因為免費送授權的事情為恥，反而一副與有榮焉的樣子。

　　加布里埃爾自認為足夠精明能干，但在法國電信公司也只是一個區(qū)域經(jīng)理而已，對方像個白癡一樣不懂做生意的真諦，竟然身居高位，這世界到底怎么了！

　　加布里埃爾心里全是對這個白癡一樣的NBA總裁的鄙視。

　　眼前的這個家伙那像是一個商人啊！他簡直就跟沒做過生意的菜鳥一樣，就這樣的人也能當上NBA的總裁，難怪NBA會沒落到如今這般地步，簡直是沒救了。

　　碰到斯特恩這樣的商業(yè)奇葩，讓加布里埃爾簡直無話可說，但他可不敢跟對方比，對方身為NBA的總裁，大權獨攬一言九鼎，對方想要免費授權給華夏電視臺，那就是一句話的事！

　　可他加布里埃爾只是亞洲區(qū)的一個負責人而已，要是真敢將自家的技術免費授權，能不能獲批不說，恐怕他立刻就會被總部給撤職，連年終獎金都會被扣干凈。

　　加布里埃爾只能解釋道：“我們公司的技術可是花費十億美元耗費十年時間才將這些技術研究出來的，4500萬美元真的不貴了，您總不能讓我們免費提供技術授權吧！我可是還準備提供給你們一顆通訊衛(wèi)星啊！一顆衛(wèi)星怎么也值上百萬美元了吧！更何況還有那么多技術呢！您再考慮考慮吧？”

　　楊茂明也不想將談判拖延的天長日久，很快他想出了一個交易方案并提議道：“我當然不會讓你們免費提供技術，但是付款方式肯定要有所改變，我可以做主用3000萬美元購買你們的全套技術和你說的衛(wèi)星設備，但是你們需要先將這些技術設備送到華夏，我們在驗收過全套的技術材料后，會先付給你們1500萬美元，等到一年后再支付剩下的1500萬美元，這樣的支付方式是為了保證技術確實是真實可靠且完整的，同時還可以通過我國的運載火箭發(fā)射你們提供的衛(wèi)星，在發(fā)射后我們會驗收你們的衛(wèi)星是否真的能夠實現(xiàn)遠距離信號傳輸，這都是必要的審核條件，我可不想以后出問題跟你們打跨國官司。”

　　“我們的技術保證沒有任何問題，如果貴公司能夠跟我們簽訂合同，我愿意相信你們的誠信，等一年后再收回那1500萬美元尾款，我現(xiàn)在就可以向總部提交這份交易提案。”加布里埃爾知道對方非常擔心上當受騙，倒也能理解對方分期付款的提議。

　　“好，那我等您的好消息。”楊茂明伸手跟加布里埃爾握了握，一直將對方送出了辦公室，轉頭正看到一臉糾結的斯特恩，他爽朗的笑道：“斯特恩先生辛苦了，既然你顯示出如此大的誠意了，那就把錄像帶留下吧，我會讓下面人抽空放一下的。”

　　楊茂明想到，如果沒有斯特恩這個免費送授權的樣板，加布里埃爾也不會做出那么大的讓步，這次談判還真不知道要拖延多久，所以順利完成談判的楊茂明心情非常好，很爽快的讓對方將錄像帶留了下來，他已經(jīng)決定了，找個不太緊要的時間段將這些錄像帶放一下就行了，也算是沒有讓這位斯特恩總裁白跑一趟。

　　至于說什么時間不緊要，那肯定是在凌晨沒節(jié)目的時候啊！凌晨的時候播放誰會去看，誰又會對這個時間段的節(jié)目提反對意見呢！反正那個時間段也沒有什么人去看。

　　可楊臺長卻沒想到，正是因為他將NBA比賽放到了凌晨，從電視臺的常規(guī)節(jié)目結束后到清晨時段足有六個小時時間都會重播NBA比賽，這也讓很多在看完常規(guī)節(jié)目后意猶未盡的觀眾發(fā)現(xiàn)了這種對抗激烈的比賽節(jié)目。

　　在此之后，他們竟然熬夜看起了比賽，慢慢的，NBA竟然提前了三年在華夏風靡了起來，只用了幾個月時間，楊臺長就聯(lián)系上了斯特恩，希望能去霉國實況轉播一場NBA的全明星比賽。

　　而斯特恩總裁也信守承諾，很大方的為電視臺的轉播團隊支付了行程費用，讓沒見過世面的華夏體育工作者體驗了一把五星級飯店的奢侈享受。

　　斯特恩的這些小恩小惠并沒有白白付出，只是過了幾年時間，在華夏全國范圍內(nèi)，NBA的影響力就已經(jīng)與日俱增，雙方的合作交往頻繁往來，到了1994年時，京城電視臺象征性的向NBA官方支付了一筆轉播費用，每賽季可以轉播一定場次的NBA比賽，這也成了京城電視臺體育欄目的王牌節(jié)目，每到轉播比賽的日子，就有無數(shù)大人、小孩搬著板凳翹首以盼比賽開始，NBA與華夏官方的合作也越來越加深起來，如果沒有意外發(fā)生，或許這種友好的氛圍會持續(xù)很久很久。

　　在與加布里埃爾談判結束后的第三天，加布里埃爾便代表法國電信公司與華夏京城電視臺簽署了授權合同，合同規(guī)定，法國電信公司將OFDM相關的全套技術資料交給了華夏電視臺，并約好向華夏電視臺提供一顆世界上非常先進的通訊衛(wèi)星，等到華夏明年發(fā)射衛(wèi)星后再收取尾款，為了保障雙方的權益，雙方還在香江的一家大型保險公司投保，以保障雙方都能獲取到應得的利益。

　　找大型保險公司投保的想法是葉明提供的，在聽說法國電信公司對于延期支付有所顧慮后，他就想到了這個主意，雖然這樣需要多支付一筆保險金，但是對于獲取到全套技術，顯然這家以信譽著稱的德國保險公司更有保障。

　　葉明其實并不在意付出多少金錢，他更在意的是法國人提供的技術真實與否，是否真的提供了全部相關技術。

　　如果不是專業(yè)內(nèi)部人士，恐怕很難掌握所有消息來源，而這家德國知名保險公司顯然有著特殊的消息渠道。

　　很快這家德國保險公司就給華夏方面一個驚喜，他們通過特殊渠道獲取到了法國電信公司向德國電視臺授權轉讓技術時提供的全套技術資料，在一一對比后，他們還真幫京城電視臺找到了幾份被隱藏起來的技術資料，這也讓楊茂明認識到，這筆不菲的保險費用并沒有白花。

　　在被鐵面無私的德國保險公司工作人員找到問題后，法國電信再也不敢耍小聰明了，老老實實的交出了所有的技術，并且在最短時間里將項目所需的設備送到了華夏，雖然這次交易他們賺的少了一些，但是也算是在亞洲起了個好頭，如果其它亞洲國家也能拿出上千萬的授權費用，還能有盈利的希望。