臨近年關(guān),超市里人頭攢動,全是出來采買糖果、酒飲的本地人,臉上洋溢著燦爛的笑容。
陳河宇對“四海超市”的第一印象是寬敞和整潔,貨架排列有序,商品擺放整齊,讓人很容易找到需要的產(chǎn)品。
一樓大約有1000多個平方米,分為生鮮區(qū)、雜貨區(qū)、酒水區(qū)、個人護理區(qū)、家居區(qū)和進口食品區(qū)。
二樓是服飾箱包區(qū)。
三樓是珠寶、化妝品區(qū)。
四樓是數(shù)碼家電區(qū)。
五樓是電影、餐食區(qū)。
粗略計算,綜合面積竟然高達5000多平方米,僅憑老陳同志手里的積蓄,想要全款拿下,肯定相形見拙。
“這應(yīng)該是春申最大的購物商城吧?天吶,人多的好像在趕廟會一般。”
洛雯雯一臉驚訝,笑嘻嘻道。
“洛同學(xué),隨便挑,今天全場的消費陳公子買單。”
陳河宇拉著她的小手,用哄小孩的語氣說道。
“那我想吃車?yán)遄樱€有草莓、葡萄,咱們先去生鮮區(qū)逛一逛。”
洛雯雯抬頭回道。
“走,過去看看。”
陳河宇攬著她的肩膀向前,老默推著一輛購物車,緊隨其后。
穿過擁擠的人群,來到車?yán)遄邮圪u區(qū),既有零散的產(chǎn)品,也有五斤、十斤規(guī)格的禮盒裝,適合走親訪友。
每一種品類前,都放著一個白色托盤,里面盛放了幾十顆對半切開的車?yán)遄樱⒂猛该鞯牟Aд直Wo,防止氧化。
“帥哥美女,這是最新到貨的桑提娜櫻桃,產(chǎn)自智黎,軟硬適中,蜜糖甜度,您可以先品嘗一下。”
熱情的導(dǎo)購員,見兩人駐足觀察,于是主動打開玻璃罩,用牙簽分別挑起半顆紫紅色的車?yán)遄樱f到他們面前。
陳河宇接過,丟進嘴里,輕輕一咬,脆甜爆汁,新鮮度極佳。
“那邊的車?yán)遄雍臀覄倓偝缘倪@種,有什么區(qū)別?”
他隨手指向旁邊的區(qū)域,故意問道。
“帥哥,這種棗紅色的叫拉賓,和桑提娜比較相似,甜度略低,口感更為清爽……”
導(dǎo)購員絲毫沒有不耐煩,認(rèn)真細(xì)致的介紹著。
“老默,裝兩箱帶走。”
陳河宇笑笑,扭頭沖丁默吩咐道。
“是,老板。”
丁默點點頭,拎起兩盒十斤裝的車?yán)遄樱p輕放進購物車?yán)铩?/p>
導(dǎo)購員連忙送上一張卡片,遞給丁默,上面詳細(xì)介紹了車?yán)遄拥谋4娣椒ǎ约皦墓€果的賠償方案。
破損率低于5%,賠償訂單金額的10%;
破損率達到10%,賠償訂單金額的20%;
破損率達到20%,賠償訂單金額的50%;
破損率達到30%,超市承諾全額退款,并且商品無需退回。
陳河宇掃視一眼,微微頷首,覺得老爸在學(xué)習(xí)肥東來的模式上,顯然花足了心思。
隨后。
三人又逛了另外幾個樓層,體驗下來的感覺,極為滿意。
“叔叔不怕遇到惡意售后嗎?”
洛雯雯皺著好看的眉毛,疑惑道。
她一路走來,看到不少人拿著吃掉大半的食品包裝袋,在服務(wù)臺吵著要退錢。
工作人員卻始終笑臉相迎,爽快答應(yīng)。
“這種人只是極少數(shù),老爸自然有應(yīng)對的措施,你看珠寶、化妝、酒水區(qū)的定價就明白了。”
陳河宇提醒道。
“用高毛利品類,補貼低毛利商品?”
洛雯雯靈光一閃,瞬間想通了其中關(guān)節(jié),她能把32咖啡館發(fā)展到全國五千家門店,商業(yè)敏銳度可不低。
“聰明。”
陳河宇笑著夸贊道。
他們購買的車?yán)遄右唤?9.9元,對比其他商超渠道的價格,明顯低了35%以上,而且品相還要更勝一籌。
其他方面,比如食用油、大米、面粉、魚蝦蛋肉的定價,甚至可以和電商網(wǎng)站促銷時相媲美,剔除人力成本的開銷,四海超市能保留下來的毛利微乎其微。
但茅泰、七糧液這類高檔酒水,黛森、卡薩帝這類奢侈電器,臘梅、海洋之謎這種昂貴的化妝品,卻和市場價保持一致。
簡而言之,屬于超市領(lǐng)域“劫富濟貧”的玩法,遇上有錢人多賺點,沒錢人少賺一些。
“我問問老爸老媽在不在。”
陳河宇掏出手機,給陳四海撥去電話。
“喂!兒子,你回來了?”
陳四海很快就接通了,中氣十足的問道。
“是啊,我就在超市,你在這兒嗎?”
陳河宇問道。
“我跟你媽在五樓的辦公室,對了,兒媳婦跟你在一起嗎?”
陳四海樂呵呵道。
“當(dāng)然,我現(xiàn)在過來。”
陳河宇掛斷電話,示意老默去結(jié)賬,他則是帶著洛雯雯,徑直乘坐手扶電梯來到五樓。
一眼看到“四海電影院”的招牌,他笑著說:“過年看電影不用往外跑了,自家就有。”
“還有免費的咖啡。”
洛雯雯抱著他的胳膊,看向另一邊的32咖啡門店。
“你這開店速度夠快的。”
陳河宇打趣道。
話剛說完,一個中年男人,從一旁的員工通道走出來。
“兒子,雯雯,回來了啊!快進辦公室坐,外面冷。”
陳四海穿著一件寶藍(lán)色暗紋花襯衫,大老板的派頭十足,腰間是一條“H”型皮帶。
老陳同志容光煥發(fā),似乎還年輕了幾歲。
“嘖嘖,錢這玩意,它還真是養(yǎng)人啊。”
陳河宇看著父親,不由地微微笑起來。
“叔叔,外面一點兒也不冷。”
洛雯雯說道。
“有一種冷,叫做爸媽覺得你冷,乖乖聽話。”
陳河宇調(diào)侃道。
“我媽呢?”
他隨口問道。
“在屋里刷逗音呢!這玩意害人不淺,太耽誤時間。”
陳四海聞言,忍不住抱怨道。
“爸,那你刷嗎?小姐姐好看不?”
陳河宇低下頭,小聲問道。
“沒……沒有,正經(jīng)人誰看那玩意。”
老陳同志心虛道。
“噢噢,爸,你放心,我是不會和老媽說的。”
陳河宇嘴角勾起一抹笑意,寬慰道。
“我真沒有……”
陳四海擺擺手,腦袋搖得像個撥浪鼓。
三人沿著內(nèi)部通道走了一百多米,七拐八繞后,來到一間辦公室,推開房門,老媽梁慧怡正忙著切果盤。
“雯雯回來了,快讓阿姨看看,瘦了沒有?”
梁慧怡仿佛沒看見陳河宇似的,笑瞇瞇拉著洛雯雯,不停地上下打量,就怕她受一點委屈。
“哎,真是有了媳婦忘了兒。”
陳河宇無奈道,拿起一片哈密瓜吃了起來,順勢坐在父親對面,打量著屋內(nèi)的環(huán)境。
“張薈幫你搞定的貸款?”
他直接問道。
“縣里給我批了五千萬低息創(chuàng)業(yè)基金,加上我和你媽的一千萬存款,才把這個超市開起來。
萬事開頭難,好在已經(jīng)進入正軌,我和你媽只要管好財務(wù)、供應(yīng)鏈和人事任免,其他的統(tǒng)統(tǒng)交給職業(yè)經(jīng)理人。”
陳四海解釋道。
他在“四海火鍋城”的運營中,體會到了聘用專業(yè)管理人員的好處,脫離繁重的日常事務(wù),才有時間和精力關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié),提升用戶體驗。
“我和雯雯逛了一圈,確實不錯,有點肥東來的意思。”
陳河宇夸贊道。
“哈哈,那就好。”
陳四海咧嘴一笑,洋洋得意起來。
“你和雯雯打算什么時候結(jié)婚?老家像你們這個歲數(shù)的,孩子都會下地跑了。”
梁太后突然開口,催促道。
“明年再說吧,等雯雯把32咖啡館做上市,到時候生個大胖小子,有你們操心的。”
陳河宇“嘿嘿”笑著道。
洛雯雯臉色一紅,羞赧地白了他一眼,自打上次溝通后,她跟陳河宇之間的工作匯報,早就不再使用生命阻隔器,就奔著早日懷孕的目的。
“真的嗎?好,好!雯雯,要不晚上先別回家,讓阿姨給你煲點營養(yǎng)餐,補補身子。”
梁慧怡關(guān)切道。
洛雯雯聽完,更是害羞地不敢抬頭。
老陳同志沏好熱茶,和兒子面對面坐下,隨意閑聊著。
陳河宇方才得知一些他不清楚的細(xì)節(jié),比如商場的用地由黃宏德提供,啟動資金是張薈牽線搭橋,茅泰和七糧液的授權(quán)合作在吳秘書的撮合下,成為春申第一家拿到縣級經(jīng)銷權(quán)的零售商。
“兒子,只有親身實地去干,才明白肥東來模式的支撐要點,想靠食品盈利根本不可能,還是要依賴酒水電器啊。”
陳四海感慨道。
他完全復(fù)制了肥東來的模式,開出的薪資并不低,普通員工底薪2600元左右,額外還有績效、崗位補貼、餐補、假日禮金,綜合下來差不多4000華幣。
在這座小縣城里,對于那些文化程度不高的中年人,絕對屬于高待遇、高福利的良心企業(yè)。
“我看數(shù)碼區(qū)沒有莫斯和大米的產(chǎn)品,回頭給我一個采銷部的聯(lián)系方式,我讓人安排。”
陳河宇補充道。
莫斯Ai智能音箱、Dream游戲艙、大米手機、電腦、手環(huán)設(shè)備都是暢銷產(chǎn)品,能為商場帶來流量。
“行。”
陳四海沒有拒絕兒子的好意,到了他這個年紀(jì),賺錢不再是第一位的事情,打發(fā)時間的同時,再為老家做點貢獻,才是他的主要目的。
他的兩家火鍋城,一家大型超市,自家兒子也看不上啊。
“這鋪面是黃宏德租給你的?”
陳河宇道。
“是啊,黃總這個人私德有虧,但作為生意伙伴,勉強算一個靠譜的人。”
陳四海想了想,點評道。
他可沒忘了,對方在他火鍋城鬧事的經(jīng)過。
要是沒有自家兒子壓制,說不定會整出什么事情來,面對這種貨色,他也清楚,全靠陳河宇的影響力。
否則,這種人也不會上趕著舔他。
“買下來吧,這兩年房價上漲厲害,沒必要拿錢幫別人養(yǎng)商鋪,你問問他什么價格,到時候我轉(zhuǎn)給你。”
陳河宇叮囑道。
“不用不用,商場一年凈利潤有1000多萬,再過幾年,我自己買就是。”
老陳同志不太愿意,說白了是有點矯情,一把年紀(jì),不想花晚輩的錢。
“再過幾年,你想買下來所花費的時間,只會再延長一倍,春申的房價開始飆升了。”
陳河宇笑了笑,繼續(xù)勸說道。
言下之意,老爸賺錢的速度,肯定比不上房價上漲的速度。
“老陳,你要是抹不開面子,就當(dāng)借兒子的,賺錢以后再還。
我覺得兒子說得對,春申現(xiàn)在的房價是越來越高,咱家買的那兩棟小別墅,原先一平米只要3400元,如今二手房都要6000一平米,快翻了一倍。”
梁慧怡在一旁附和道。
“那……好吧。”
陳四海笑笑,總算答應(yīng)下來,兒子太優(yōu)秀也不是一件好事,顯得他這個父親一點作用都沒有。
自打上大學(xué)后,陳河宇沒花過家里一毛錢,反而幫他出謀劃策,幫他尋找生意方向。
聊著聊著,眼見窗外的天色漸漸黯淡下來。
陳四海拿出手機,隨手撥出去,快速定好一間酒店包廂,約上洛雯雯的父母,一起出來聚一聚。
席上,陳河宇拎出大包小包,全是在滬城購買的禮品,包括給老丈人的進口釣魚竿。
洛國勇退休后,閑來無事,便愛上了釣魚運動,不管風(fēng)吹日曬,霜欺雨淋,都要跑到護城河邊,坐上大半天。
三兩條小鯽魚,就能開心好幾天。
“河宇啊,費心了。”
洛國勇滿意說道。
這個未來女婿,除了太有錢,其他方面沒有絲毫缺點。
男人嘛,喜歡以已度人,認(rèn)為有錢就會變壞,就會花心,做一些對不起女兒的事來。
但見洛雯雯滿心滿眼都是他的樣子,只能嘆上一口氣,隨她開心去吧。
人是女兒自己選的,他祝福就好。
酒宴結(jié)束,一行人各自上車,陳河宇和洛雯雯回到屬于自己的小家,發(fā)現(xiàn)屋內(nèi)的家居家電,梁太后提前讓人清理過。
一塵不染,被子和床單充斥著陽光暴曬后的味道。
“哼!我爸真是的,都不問問我,要不要回家!”
洛雯雯坐在沙發(fā)上,撅著小嘴,一臉不開心的模樣。
“你爸目前最大的愛好是釣魚,你得排在第二位,不對,茶米被你爸抱走了,所以你要排在第三位。”
陳河宇揶揄道。
“好難受,你陪我出去走走好不好,我想去逛小吃街。”
洛雯雯拉著他的胳膊,輕輕搖晃。
“……你還能吃下嗎?”
陳河宇失笑,在她光潔的腦門上彈了一下。
“我故意留了一點點空間,快出發(fā)吧,陳同學(xué),否則,晚上不讓你……”
洛雯雯膩聲道。
“說什么?沒聽清?”
陳河宇壞笑道。