“資金有限和經驗不足都是客觀條件，要認清這兩點對你們不利的一面。所以我認為你們進入這個行業，先不要著急去吃利潤最豐厚的蛋糕。可以先從最簡單，最直觀的東西做起。首要目標，就是殯葬品商店。”
“棺木、棺用被褥、墓碑、骨灰盒、祭壇、佛龕、香燭紙錢……這些東西你們都可以去做。這用不了太多的錢就能開業，只要拿到貨，再賣出去就能賺錢。成本低，好操作，賣的越多就賺的越多。而且也不會過度依賴零散客人，因為只要拿下殯儀館、墓園和寺廟這些大客戶就足夠了。”
“也是因此，各位曾經的雅庫扎背景自然就不會產生太多副作用。至于怎么來做到這一點，拿下那些肥肉一樣的大客戶。也很簡單，由我來給各位提供價廉物美的貨源。比所有人都便宜的貨源，而且制作精良，絕對保證質量。”
寧衛民的這番話如同九天而至的一道神雷，轟然劈入趙春樹和中村豪渴求救命稻草的魂魄深處。
“真的嗎？你沒開玩笑？真能比所有人都便宜，還……制作精良？”
中村豪聲音嘶啞，卻帶著壓抑不住的亢奮。
“要是這樣當然好！可……你……你從哪里去搞到這樣的貨源？怎么保證能做到這一點？”
趙春樹的聲調也驟然拔高，只是未見全豹，他還無法全然相信。
“這并不難啊。兩位可不要忘了我來自哪里啊。華夏目前是什么經濟水平？中日兩國目前巨大的經濟差距就是我們未來的利潤來源。”
寧衛民為了證明自己不是在說笑，把自己的想法和依據有條不紊的展開。
“首先，我們得清楚一點，在日本殯葬產品雖然是剛性需求。但畢竟一個人只能死一回。鑒于目前日本國民的的實際情況，六十五歲以上的人口差不多在百分之十左右，社會總需求量有限。還不足以承載現代化工業流水線，達不到盈利的最低批量生產基數。其次，殯葬品是勞動密集型產品，一般的投資規模也無法形成工業流水線生產。還有，雖然大部分的殯葬品是比較容易掌握和傳授的技術，是人都能干，但墓碑、骨灰盒、佛龕、棺木這些東西那是需要技術的，這些東西賣的貴，除了人工，也有技術含量的原因。四殯葬品對于生產環境要求不高，不是非得要求專業的工廠，一般的手工作坊就能滿足條件。”
寧衛民說到這里，似乎感到口渴，又啜飲了一口清酒，然后才繼續欣然說道。
“所以綜上所述，就可以知道，殯葬品的生產成本主要就是人工。而鑒于日本目前的經濟情況，以日本人當下的薪金水平來看，生產這些東西的成本是降不下來太多的。但對華夏來說就不一樣了。日本人一個人的月收入四十萬円，按官方匯率也有一萬三四人民幣，足抵得上數十人華夏人的收入。這就是我們的利潤空間。如果只是單純進口，收一倍兩倍的稅，那都是十幾倍，幾十倍的暴利。即使日本收十倍的稅，都還有的賺啊。最美妙的，是這些東西根本就放不壞，也不會有過期一說。你們告訴我，在日本，即使你們不離開東京，還能干過去的老本行，能有這么多安穩的利潤嘛？”
十幾倍，幾十倍之暴利！
趙春樹和中村豪，只覺得口干舌燥，喉嚨里仿佛塞了一把沙子。
他們終于明白了，寧衛民所做的打算，就是吃勞動力的差價啊。
可問題是，這其中的差距也太大了，這簡直就是令人發指的暴利啊。
這根本不是在做生意，完全是在用最巧妙的方式在吃日本人的人血饅頭好不好？
“這么多……真的有這么多的利潤空間，那這個生意太好做了。比賣粉兒的都賺。這么說的話，那是絕對不可能虧本的了！”
中村豪一拍大腿，由衷的感嘆一聲。
“是啊。如果真有這樣的貨源優勢，我們就立于不敗之地了。那想敲開那些大客戶的門還不容易？我們直接降價就好了。沒有人會和錢過不去的。”
趙春樹這時也發出內心的感慨。
隨后，他還對寧衛民心悅誠服的說，“寧先生，你果然是有大才之人，難怪你來東京短短幾年，就有如此的事業成就。我真是后悔未能早跟你請教啊。不過，現在能有你這樣的商業天才幫忙出謀劃策，我也算是幸運了。否則，我們師徒還真是前景難料。真的不知道該怎么感謝你。我看不如這樣吧，既然這行這么賺，都說吃水不忘挖井人，我們一起合作開商店怎么樣？用不著你拿錢出來，你只需要提供穩定的貨源就行，我愿意白送給你股份的……”
說這話的時候，趙春樹的眼睛在發亮。
很明顯，他不但已經極度看好寧衛民所描述的前景了，再無保留決定奮力一搏了。
而且還很聰明，想用干股把寧衛民也綁上自己的船。
然而他卻沒想到，寧衛民居然毫不猶豫，搖頭拒絕了。
“不不，趙先生，我們可以合作，但是絕對不能合伙開公司。”
“為什么？”趙春樹有點不解，馬上臉色就尷尬起來。
很顯然，他聯想到了自己的身份，以為寧衛民其實也很嫌棄他們曾經的雅庫扎身份，怕和他們一起開公司不體面，或者帶來副作用。
不過他卻完全想錯了，寧衛民考慮得可沒這么膚淺。
當寧衛民真的說出拒絕理由，他反而覺得是那樣的合情合理，根本由不得他不為之折服。
“首先，從股份上來說你們比較吃虧。”
寧衛民有條不紊的解釋著，“我替你們訂貨，因為需要走海運跨國貿易，當然是下單越多，運到日本越便宜。那起碼也得幾個集裝箱吧？也許我首批訂單的貨款連同稅款和運費，就要上千萬人民幣。相較而言，你們的資金量太小了。當下，就算你們有三億日元好了，但如果不讓我出資，你們根本就沒有足夠的錢進貨。”
“而且這還不算，墓碑、佛龕、棺木，這些體量大的東西在華夏制作好運到日本并不劃算，不如我從華夏弄來技師在東京郊區辦廠制作。連辦廠帶購買原料，這又是一筆錢，起碼也得兩億日元。那么你們想想看，我出資五億日元，你們三億日元。這個企業的股份該怎么分配？”
寧衛民的話堪稱靈魂拷問。
事關利益分配，就這一個理由拋出，趙春樹和中村豪就答不上來了。
倆人互相看了看彼此，都面露窘迫。
是啊，給多了他們不甘心，誰也不希望替別人白白打工。
給少了，又不像話，成了他們占別人的便宜。
中村豪率先承認，“這事兒確實有點不好辦，我們的錢不但要用來開店，而且還得養活一百多人。不過箱屋一家畢竟還有不少正當生意，如果我們都交出去的話，最后手里的資金也許能接近四億円。”
趙春樹更是光棍，坦誠直言，“這就不是多一億円少一億円的事。是我們就沒有把賬算明白，沒有自知之明，才說了不切實際的糊涂話。”
跟著對寧衛民低頭認錯。“剛才的提議的確是我考慮不周了。非常抱歉。寧先生不惜墊資來幫助我們。等于替我們承擔了風險，節省了備貨方面的成本。對這點我非常感動。所以具體我們怎么合作，還是你說好了。畢竟我們的商業經驗實在匱乏，和寧先生是沒法比的。”
“那就暫時先把業務分開，各司其職。我只管供貨，你們只管賣貨。”
寧衛民也不客氣，直接敲定合作模式。
不過為了不讓雙方產生什么誤會，他也沒忘了把話徹底說透。
“其實即便沒有咱們雙方資金不對等的問題，我也希望暫時采取這種合作方式。因為只有這樣我們雙方切割開，不存在隸屬關系，不存在雇傭關系，才可以避免更多的未知風險。
“畢竟二位從稻川會退出之后，如果留在東京轉行，恐怕在一段時間內的所作所為，還會受到不少人的矚目。許多人大概都會對你們轉行后的生活感興趣。如果我們在一起干，那么我們貨源低價的秘密一定會曝光。”
“到時候真讓別人發現這行業居然有這么多的利潤，那么后面會發生什么事誰都說不好。所以還是咱們還是低調行事，悶聲發財為好，就像當年的朱元璋‘廣積糧，緩稱王’，才有可能保全自己，最終成事。我甚至建議二位，得適當裝裝落魄，有關進貨的真正成本，對你們的兄弟也要保密。”
“這并不過分。等到積累幾年，最好再等到趙先生所說的‘大亂子’過去，我們都踏踏實實掙到了一些錢，你們二位也的確洗白上岸和江湖人再無任何聯系了。那個時候我們再考慮進一步合作的方案更好。因為到時候不但這個行業的前景已經明朗，我們實力有了，資金有了，雙方合作的經驗也有了，會更有利于雙方聯合的穩定性。到時候怎么干，那就都好說了。”
“或許我們還保持這樣的模式繼續合作下去，或許我們合作開墓園，或者殯儀館，向更高層次進發。甚至我們可能各干各的，不管怎么說，進退自如，全由我們自己。”
寧衛民所說的絕對是深謀遠慮，老成持重之言。
這話讓原本就已經開始冷靜下來的趙春樹和中村豪進一步看清了，那些被他們忽略的，沒有注意到的風險。
是啊，這么暴利的行業怎么掩飾都不為過。
而對大多數的雅庫扎來說，要是聞到了金錢的味道，那就跟鯊魚見了血差不多，什么都顧不得了。
哪里還管什么江湖道義，過去的香火情？
特別是稻川會的石井如今是最缺錢的時候，二代目石井要知道干這個比雅庫扎其他的生意都掙錢，他就得搶先下殺手，交出再多的東西也沒用的。
完全可以想象，要不是寧衛民的提醒，那他們只要走漏風聲，恐怕真的離團滅不遠了。
“對對，寧先生提醒的太有必要了。我和師父一定注意保密，絕對不讓其他人知道我們進貨的財務數據。”
中村豪只感到心臟怦怦跳，自己的后背都被冷汗濕透了。
他腦筋即便有點不靈光，也知道這件事的重要性，足以把他送進鬼門關。
“寧先生，多虧有你替我們考慮如此周全，否則我們弄不好真會鑄成大錯，無異于自掘墳墓。這個生意接下來該怎么干，還需要注意什么，還請你一定知無不言言無不盡。千萬不要有什么顧慮啊。”
趙春樹也是暗暗后怕，心中涌現感激之情，甚至可以說是崇拜之情。
他只覺得，寧衛民的頭腦智多近妖，商業才干獨步古今，為他平生所僅見。
什么松下幸之助啊，以他自己的親身體會，他覺得日本的商業之神肯定沒有寧衛民的腦子靈光。
這樣的人他要不仰仗那還仰仗誰呢？
所以此時，趙春樹已經半點沒有身為一個長者的矜持和自傲。
他只知道和對方相比，自己最多癡長幾歲，有點人生經驗而已。
談及謀算自己根本提不上趟，仿佛孩子一樣的水平，只有言聽計從不會辦蠢事。
“趙先生，那我就不跟您客氣了。有關咱們的合作，要真想賺到大錢。恕我直言，我主要有三件事還想要補充一下。請二位務必予以重視。”
不得不說，寧衛民也的確沒有讓人失望。
接下來的話，他句句珠璣，堪稱生意寶典，都是常人想象不到的手段。
進一步為趙春樹和中村毫鞏固了對這門生意的信心。
“這第一點，就是同業競爭也要務必低調。即使我們的供貨價格低，也不要和同行明著打價格戰。要是沒有太大意外的話，我應該可以按照日本殯葬品零售價格的三分之一給你們供貨。這樣的話，就能保證你們差不多有供貨價格兩倍利潤。”
“可如果你們把價格主動降到市場價的三分之二，那絕不可取。壞處首先是肯定會引起太多人的注意，會對你們的供貨來源好奇。第二也把市場價格毀了，即使把同行都擠兌跨了，當客戶習慣了這樣的價格，你們也很難把價格再漲回來了。”
“所以我的意見是，只能用變相降價爭取客戶。明著，咱們賣貨不比旁人價格低多少。但你們可以進貨價一倍的利潤空間，來賄賂客戶。高級宴請，奢侈品禮物，帶客戶去紅燈區消費，甚至直接送錢，都可以。”
“哪怕因此花費的錢超過直接降價的代價也沒關系。因為這樣一來，既可以最大程度為我們的價格優勢保密，為我們的生意模式保密，甚至減少所需要付出的代價。而且還能死死把客戶綁到你們的生意上，畢竟人的貪婪程度不一樣，對公降價和私人得到好處是兩回事。何況等到其他的同行倒閉，你們再拿到的新訂單，也用不著再跟新客戶解釋自己的價格為什么不再低廉了。這才是著眼長久利益，最能保證這個行業暴利的辦法。”