開(kāi)設(shè)在齋宮內(nèi)部的工藝品商店剛開(kāi)業(yè)就迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅。
寧衛(wèi)民賣的東西，是相當(dāng)受外賓的追捧和歡迎，是大賺洋鬼子的鈔票啊。
這固然是喜事，但要比起他在另一個(gè)銷售渠道取得的成績(jī)，也就不值一提了。
要知道，寧衛(wèi)民可從不把全部的雞蛋放在一個(gè)籃子里。
他也考慮過(guò)如果外國(guó)人要不買，那該怎么辦？
所以為給自己托個(gè)底，為保萬(wàn)全。
他采用是內(nèi)銷外銷并舉，雙管齊下的手段。
實(shí)際上，早在找人做商店的裝修之前，他就開(kāi)始利用每周日齋宮門(mén)口要辦書(shū)市的機(jī)會(huì)。
讓孫五福像在“鬼市”一樣，也在齋宮門(mén)口外頭擺上了地?cái)?，開(kāi)始向游客銷售舊貨了。
當(dāng)然，這說(shuō)的只是經(jīng)營(yíng)形式的類似。
實(shí)質(zhì)上，許多方面還是和“鬼市”有著極大的區(qū)別的。
首先需要指出的一點(diǎn)，就是寧衛(wèi)民不坑自己同胞。
這些被他挑剩下的東西，倒手賣給京城的普通老百姓，他開(kāi)價(jià)要的一點(diǎn)不高。
哪怕是保存較好的，最多了也就按照新東西的一半要價(jià)。
有些損傷嚴(yán)重的，別說(shuō)原價(jià)三四成了，就是一兩成也能往外走。
說(shuō)實(shí)話，很多時(shí)候他賣出去的價(jià)錢比收上來(lái)的價(jià)兒還低呢，純粹是賠本賺吆喝。
其次，他也不是光賣這些舊貨。
還有孫五福收上來(lái)的那些舊書(shū)、舊報(bào)、舊雜志、舊照片和舊圖片，他也賣。
而且價(jià)格一樣極低。
舊書(shū)是五毛一本，舊雜志舊海報(bào)三毛，舊報(bào)紙是一毛一份。
照片和圖片都是五分一張。
甚至還有不少蓋著郵戳和郵票的信件。
除了他挑出來(lái)自己留下的，其他的也是按照郵票價(jià)值的一半賣的。
這叫實(shí)寄封，專賣給喜歡集郵的人。
為什么非要這樣??？
答案只有一個(gè)。
就是因?yàn)閷幮l(wèi)民要想辦法活躍書(shū)市的人氣兒啊。
見(jiàn)識(shí)過(guò)流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代的樣子，寧衛(wèi)民比誰(shuí)都清楚人氣的重要，也比誰(shuí)都懂得人氣對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)意味著什么。
可一個(gè)市場(chǎng)究竟才能怎么興旺起來(lái)，怎么才能吸引老百姓愿意來(lái)呢？
說(shuō)白了，就得有豐富實(shí)惠的商品才行。
寧衛(wèi)民想得明白極了，書(shū)市圖得是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
未來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)根本就不在這點(diǎn)零售的蠅頭小利上，而是在于攤位租金上。
只要他這書(shū)市一火，名氣叫響了，那自然就會(huì)有人哭著喊著舉著鈔票往他這兒來(lái)。
到時(shí)候一場(chǎng)一場(chǎng)的收租子，難道不比當(dāng)自己小商小販來(lái)錢快嘛。
這才叫境界。
所以為了提前讓書(shū)市火起來(lái)，他自然就得主動(dòng)犧牲一下小我，出手做市了。
可以說(shuō)，打書(shū)市開(kāi)始舉辦起，他就免費(fèi)提供可以讓人白喝的大碗茶，就是為了這個(gè)。
他讓孫五福去收東西的時(shí)候，順便收點(diǎn)不掙錢的舊書(shū)舊報(bào)，也是為了這個(gè)。
如果打個(gè)比方的話，他干的這些事，其實(shí)跟三十年后什么快手啊，抖音啊，拼多多啊。
為了拉人頭送現(xiàn)金，沒(méi)什么區(qū)別。
再說(shuō)了，這書(shū)市也不光關(guān)系到經(jīng)濟(jì)利益的問(wèn)題呀。
還得掰著手指頭算一算社會(huì)效益方面、公司方面以及合作伙伴的賬呢。
如果書(shū)市有了名氣，那無(wú)疑是在為皮爾?卡頓公司打廣告，賺口碑。
那總公司就得承認(rèn)寧衛(wèi)民的工作成績(jī)，他無(wú)疑能在這兒混得更安穩(wěn)些。
何況也只有書(shū)市火了，天壇公園和服務(wù)局跟著受益了，人家才愿意托著他。
才會(huì)更加相信，他能把大家一起合作的高檔宮廷餐飲項(xiàng)目給搞好。
總而言之，書(shū)市就是一塊“鐵打的營(yíng)盤(pán)”。
是寧衛(wèi)民可以常年吃下去，能讓他名利雙收的肥肉。
反過(guò)來(lái)齋宮的工藝品商店就不一樣了，那就是純粹的短期效益。
那幫外國(guó)游客可都是“流水的兵”。
許多人都是今天來(lái)逛逛，也許明天就不在京城了。
對(duì)這些“肥洋”，寧衛(wèi)民覺(jué)著不殺白不殺，殺了也白殺。
正好殺富濟(jì)貧，用老外身上賺的錢補(bǔ)貼咱自己人。
當(dāng)然，要說(shuō)句掏心窩子的話，寧衛(wèi)民這么干也是為了讓他自己心里好過(guò)點(diǎn)。
其實(shí)他讓孫五福去收東西，用極低的價(jià)格收來(lái)的寶貝。
這本質(zhì)上就是用信息不對(duì)等在欺負(fù)別人，靠套路來(lái)掠奪財(cái)富。
不能說(shuō)是缺德吧，也有點(diǎn)勝之不武，或是乘人之危的意思。
這樣一來(lái)，收來(lái)的好東西越多，他心里就越覺(jué)得別扭和虧心。
那么要是反過(guò)來(lái)讓給老百姓一點(diǎn)實(shí)惠呢？
當(dāng)然也就能哄哄自己個(gè)的良心了，至少能把覺(jué)睡踏實(shí)了。
人嘛，就是這樣的，必須經(jīng)歷過(guò)事兒，才明白自己的成色。
寧衛(wèi)民現(xiàn)在就整明白了一條。
想當(dāng)個(gè)壞人不容易，更需要好的心理素質(zhì)。
而他要想讓自己心變得硬一點(diǎn)，還且得修煉呢。
反正不管怎么說(shuō)吧，寧衛(wèi)民這一手在當(dāng)時(shí)還絕無(wú)僅有經(jīng)營(yíng)策略。
奇跡一樣的神奇效果很快就顯現(xiàn)出來(lái)了。
自打?qū)O五福的舊貨攤一擺，多半拉月下來(lái)。
明顯能感到書(shū)市的人流見(jiàn)長(zhǎng)，游客駐足的時(shí)間在變長(zhǎng)。
過(guò)去，經(jīng)過(guò)或出入齋宮的游客，能有三分之一的人，駐足齋宮外的那些書(shū)攤看看就不錯(cuò)了。
這其中還有一半人是圖外面茶攤能歇腳，還有免費(fèi)的茶水喝。
真正買書(shū)的人，當(dāng)然就更少了。
十個(gè)人里有一個(gè)人能掏錢買點(diǎn)東西就不錯(cuò)。
所以過(guò)去的書(shū)市，出版社的書(shū)攤一天下來(lái)，也就平均幾十塊的收入水平。
再好，也超不過(guò)一百塊去。
沒(méi)辦法，那些庫(kù)存積壓的書(shū)和雜志，種類太少了，也太乏味了。
哪怕齋宮是個(gè)挺能吸引游客的地兒，周末至少上萬(wàn)人光臨。
可架不住沒(méi)有吸引人的商品不是嘛。
唯一稱得上紅火的，也就是服務(wù)局派來(lái)的飲食攤兒。
每次都是一到中午飯點(diǎn)就售罄，根本不用等到下午就能收攤了。
但現(xiàn)在可就不一樣了，那些奔著齋宮而來(lái)游客，周日的時(shí)候再經(jīng)過(guò)這里。
差不多能有一大半的人，被孫五福擺出的琳瑯滿目各類家什吸引住，蹲下來(lái)或彎下腰端詳?shù)摹?/p>
而且真看上的東西，往往一問(wèn)價(jià)錢，很快就能成交。
至于那些對(duì)孫五福攤子上舊書(shū)舊報(bào)感興趣的人。
看起來(lái)當(dāng)然就更專注了，沒(méi)一倆小時(shí)絕對(duì)不起來(lái)。
再不似過(guò)去那些來(lái)書(shū)市的人，也許草草看過(guò)兩眼，拔腿就走。
事實(shí)上，不但經(jīng)常能聽(tīng)到有人高興的說(shuō)。
“哎，這書(shū)居然這兒有哎，才五毛一本，太劃算了?！?/p>
還常常有人會(huì)因?yàn)橘I的便宜，美得炫耀。
“嘿，看看這壺，我可算抄著了，跟我摔壞的那把一樣。而且比信托商店的舊貨都便宜。”
更有甚者，能從那些舊書(shū)舊報(bào)舊照片里找到極有價(jià)值的東西。
比如有個(gè)教歷史的老師，就從那些老照片里找到了幾張過(guò)去“出大差”的照片，高高興興買走了。
還有一個(gè)文史館退休的老人，翻出一個(gè)日記本，就因?yàn)槔锩嬗涗浟嗽S多民國(guó)時(shí)期的物價(jià)變化，也買下來(lái)，說(shuō)要捐給文史館。
這讓寧衛(wèi)民居然意外得到了一些，自己好像在挽救歷史的寬慰和成就感。
許多人也因?yàn)閷?duì)孫五福擺出來(lái)的東西感興趣，而有了更多的耐心去看別的書(shū)攤。
于是同樣造成了其他書(shū)攤交易量的顯著上升。
就為這個(gè)，臨近五一節(jié)的時(shí)候。
不但寧衛(wèi)民動(dòng)了心思，從壇根兒“鬼市”上，又拉來(lái)幾個(gè)算得上熟人的小販。
讓他們?cè)凇皠趧?dòng)節(jié)”和周末連著休息的假日期間，也來(lái)擺個(gè)攤子試試看。
而且?guī)讉€(gè)出版社的負(fù)責(zé)人，也主動(dòng)做出了增加圖書(shū)種類，要在假日搞搞促銷的決定。
結(jié)果沒(méi)想到，書(shū)市竟然真的就此而紅了。
五一節(jié)當(dāng)天，書(shū)市的人簡(jiǎn)直多極了。
雖然不能說(shuō)人山人海，可每個(gè)攤子前永遠(yuǎn)都有人圍著。
負(fù)責(zé)賣貨的人，個(gè)個(gè)忙得焦頭爛額，再不復(fù)以前的清閑和輕松。
不過(guò)，寧衛(wèi)民可一點(diǎn)不擔(dān)心人多會(huì)出什么問(wèn)題。
畢竟連廟會(huì)那么大的場(chǎng)面都經(jīng)歷過(guò)了。
他只需讓園方增派人手即可，一切準(zhǔn)則按當(dāng)初廟會(huì)的來(lái)唄。
所以他只是帶著興奮勁兒自己在場(chǎng)地里逛蕩。
看到四處都是一手交錢一手交貨的場(chǎng)面，讓他簡(jiǎn)直有一種想要幫忙討價(jià)還價(jià)的沖動(dòng)。
等到喬萬(wàn)林十點(diǎn)左右來(lái)看情況的時(shí)候，他已經(jīng)極為興奮的告知好消息了。
“今天可是了不得了。開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，來(lái)人數(shù)不清了，我找人幫著統(tǒng)計(jì)了一下，齋宮里的人，頭一次沒(méi)有外面書(shū)市多。第一個(gè)小時(shí)里頭還比外頭多二十幾個(gè)人，第二個(gè)小時(shí)外面就比里頭多六十多了，第三個(gè)小時(shí)外面比里頭多一百多人，許多人純粹就是為了書(shū)市來(lái)的，因?yàn)槲铱匆?jiàn)了，有好些人買了東西就直接走了……”
“下午肯定人更多。這書(shū)市真的成功了，真的傳開(kāi)了。”
喬萬(wàn)林毫不猶豫地贊同寧衛(wèi)民。
而他是憑著更加確鑿的理由得出這個(gè)結(jié)論的。
“今天有京城晚報(bào)的記者把電話打到我們服務(wù)局去了，約好了下午就要派人來(lái)進(jìn)行采訪呢。他們說(shuō)這個(gè)書(shū)市對(duì)提倡社會(huì)精神文明建設(shè)太有意義了，要好好替咱們宣傳宣傳。”
“對(duì)了，還有我們處長(zhǎng)有兩個(gè)朋友，也打電話過(guò)來(lái)提了點(diǎn)小要求。其中一個(gè)是圖文出版社的，一個(gè)是塑料工藝品商店的，他們都想在來(lái)擺個(gè)攤子，想問(wèn)問(wèn)你要什么手續(xù)？中午過(guò)來(lái)能不能有地方擠一擠？”
正在這個(gè)時(shí)候，都沒(méi)容寧衛(wèi)民搭腔。
就見(jiàn)著孫五福跑過(guò)來(lái)了，非常神秘的拉扯寧衛(wèi)民，要他去一邊說(shuō)話去。
寧衛(wèi)民不解，扒拉開(kāi)孫五福的手，反問(wèn)他。
“你怎么不看攤兒，找我來(lái)了？有話就這兒說(shuō)，這位喬科長(zhǎng)是咱自己人，沒(méi)什么可避諱的。你到底要干嘛？”
孫五福這才愁眉苦臉的開(kāi)了口。
“哎喲，寧經(jīng)理，攤子別人幫我看著呢。不是為別的，是你找來(lái)那些擺地?cái)偟娜藢?duì)我意見(jiàn)大了。他們覺(jué)得咱們東西賣的太便宜啊，壓著他們的價(jià)錢了，不干了。非要把咱們的東西包圓啊。逼我只能賣給他們，不許賣別人了。你看這事……”
寧衛(wèi)民這才明白過(guò)來(lái)，立刻“哈”了一聲。
“誰(shuí)這么狗膽包天，在咱的地頭上還敢威脅咱們啊。五福，你是不是沒(méi)告訴他們你是齋宮的人?。柯?tīng)我的，誰(shuí)對(duì)你有意見(jiàn)，你就讓咱們巡查員，把他的攤子給撤掉。誰(shuí)的臭毛病，咱也不慣著、就說(shuō)我說(shuō)的，咱的書(shū)市已經(jīng)火了，都有人走后門(mén)要來(lái)咱這兒賣貨了。我沒(méi)收他們租金就不錯(cuò)了，過(guò)會(huì)兒有兩家新來(lái)的，每人我得收他們?nèi)賶K，才讓他們?cè)谶@兒支攤兒呢……”
“那，我就再跟他們好好說(shuō)說(shuō)去……”
孫五福聽(tīng)了有點(diǎn)放心了，可還有件事吃不準(zhǔn)。
“……對(duì)了，剛才還有兩個(gè)穿老虎皮的過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)過(guò)了，我怕出事。會(huì)不會(huì)抄了咱們??？”
“哎喲，放寬心吧。這是哪兒啊？咱們的地兒。老虎皮也沒(méi)事，那是過(guò)來(lái)給咱們幫忙的?！?/p>
孫五福這次是嘿嘿直樂(lè)，有點(diǎn)不敢相信。
喬萬(wàn)林則剛剛聽(tīng)出哪兒不對(duì)勁了。
他氣不打一處來(lái)，索性一個(gè)彎腰就把寧衛(wèi)民的腰抱住了。
跟著雙手一撮，就把他扛起來(lái)了。
“等等，我倒要問(wèn)問(wèn)了。你小子，這是打算要收誰(shuí)錢啊？我開(kāi)口求你的的兒，你一點(diǎn)交情不講啊，還知道自己幾斤幾兩嗎？給我們處長(zhǎng)難堪，那餐館你還想不想干了？”
孫五福的瞠目結(jié)舌中，寧衛(wèi)民已然風(fēng)度不在了。
“哎哎，別別，這讓人看見(jiàn)，我這經(jīng)理還怎么服眾啊！”
“甭廢話，你還要那三百不要了？給個(gè)痛快的？”
“不要不要了，我錯(cuò)了我錯(cuò)了，這總行了吧。你神力啊，我一百多斤你不嫌累？”
“這還差不多……”
喬萬(wàn)林說(shuō)著放下了寧衛(wèi)民。
卻沒(méi)料到這家伙簡(jiǎn)直油滑極了，腳剛一落地就又不是他了。
“三百不行的話，二百總可以吧？你看看今天這書(shū)市的情況啊，一個(gè)攤子一天下來(lái)流水沒(méi)有一千也有八百。我這可是兩天的租金啊，這價(jià)錢他們不虧啊……”
喬萬(wàn)林一聽(tīng)，索性跳開(kāi)幾步，“呸呸”往手心吐了兩口唾沫，雙手一搓，又撲了上去。
“你小子，就是一錢串子！我今兒非給你掛樹(shù)上不可……”