寧衛(wèi)民非常清楚的記得，2020年的時(shí)候，京城的古玩市場(chǎng)是個(gè)什么熊樣兒。
慘淡的不像話！
相關(guān)從業(yè)者叫苦連天！
無(wú)論多大多有名的古玩城，甚至潘家園、琉璃廠都一樣，許多商鋪連房租都掙不出來(lái)！
但藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)卻偏偏欣欣向榮，上拍的古董文玩的價(jià)格屢創(chuàng)新高。
兩相對(duì)比，簡(jiǎn)直是冰火兩重天。
不用說(shuō)，這肯定是會(huì)讓大部分老百姓摸不著頭腦，或許還會(huì)有人歸咎于疫情上。
但業(yè)內(nèi)相關(guān)從業(yè)人員是心知肚明的。
原因明擺著，其實(shí)一捅就破。
說(shuō)白了，不過(guò)是因?yàn)榻▏?guó)后古玩交易，基本上是建立在“運(yùn)動(dòng)”退賠物資基礎(chǔ)上的。
十分有限的資源，多年來(lái)已經(jīng)被利用開(kāi)發(fā)得差不多了。
隨著秀貨和老貨讓國(guó)內(nèi)外的藏家越買(mǎi)越少，資源枯竭。
幾乎所有的古玩交易市場(chǎng)都變成了純粹的工藝品市場(chǎng)。
真正稱(chēng)得上老物件的玩意能達(dá)到百分之十就不錯(cuò)了。
哪兒還會(huì)有撿漏的機(jī)會(huì)？
自然市場(chǎng)就失去了民心，散了人氣兒，難以避免的走向了沒(méi)落。
此前可大不一樣，市場(chǎng)上的東西確實(shí)很豐富。
有眼力、收藏經(jīng)驗(yàn)豐富的藏家確實(shí)能淘到寶貝。
這才是刺激市場(chǎng)繁榮的不二法寶。
以京城最知名的潘家園舊貨市場(chǎng)為例。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年到2015年之前，這里每年出一兩件真品絕對(duì)不是謠傳。
1995年到2005年，古玩交易最火爆的那個(gè)時(shí)候。
潘家園舊貨市場(chǎng)甚至每月都能出一兩件真品。
當(dāng)然，真正要說(shuō)是淘寶撿漏的好時(shí)光，那還得說(shuō)是1978年到1990年之前。
那段時(shí)間，古董的價(jià)值幾乎沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)，人們可真是拿寶貝當(dāng)破爛賣(mài)啊。
所以說(shuō)，寧衛(wèi)民收留孫五福，雇傭他幫著自己游走街巷收東西，實(shí)在是再明智不過(guò)的一招妙棋了。
這年頭，哪怕就是閉著眼去收，也能收上來(lái)不少真東西啊。
當(dāng)然，盡管如此，在孫五福上崗前，寧衛(wèi)民還是給他做個(gè)了短期培訓(xùn)。
以便他盡可能的提高工作效率，掌握收貨的訣竅。
第一步，當(dāng)然就是踩點(diǎn)了。
寧衛(wèi)民除了花四百多塊給孫五福買(mǎi)了輛新的平板兒三輪車(chē)外，還給他配了一張京城地圖。
他甚至讓孫五福騎著三輪，拉著自己按圖索驥，去主要的核心地段轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
大致圈定的收貨范圍就是北不過(guò)德勝門(mén)，南不過(guò)大前門(mén)，東不出朝陽(yáng)門(mén)大街，西不出阜成門(mén)大街的平房地區(qū)。
道理很簡(jiǎn)單，京城向來(lái)有東富西貴南貧北賤之說(shuō)。
那是歷史客觀原因造成的人以群分物以類(lèi)聚。
想收好東西，當(dāng)然就要去過(guò)去達(dá)官顯貴聚居之地，這叫有的放矢。
也只有東城區(qū)和西城區(qū)那些府門(mén)、宅門(mén)的老平房里，才住著家底兒豐厚的人。
至于樓房，幾乎都是建國(guó)之后興建的，新貴之家是很少有值錢(qián)的老物件的。
第二步，收東西也有個(gè)品類(lèi)的限定。
寧衛(wèi)民肯定不能讓孫五福像過(guò)去似的，什么都收了。
要再收真的破爛，那不就是瞎耽誤工夫嘛。
可要是想一一道明也夠麻煩的。
且不說(shuō)寧衛(wèi)民難以說(shuō)的周全，難免拉下一些，關(guān)鍵是好些東西孫五福就是聽(tīng)過(guò)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊。
還別說(shuō)，寧衛(wèi)民倒是真有辦法。
他來(lái)了個(gè)最直接最省事的。
干脆把孫五福帶到重文門(mén)內(nèi)大街12號(hào)的“華夏工藝品商店”去了。
這家商店別看冠以“工藝品商店”的名義，可實(shí)質(zhì)上卻是1975年從廊坊頭條“勸業(yè)場(chǎng)”原址遷過(guò)來(lái)的全市最大信托商店——“勸業(yè)場(chǎng)信托商店”，光在職職工就有四百七十余人。
另外。這里營(yíng)業(yè)面積大不說(shuō)，還是全市唯一可以供應(yīng)外賓的舊貨商店。
全市信托行收購(gòu)點(diǎn)收上來(lái)的一些特殊商品，只有這里才可以銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)品種是異常豐富。
除了皮套鐘、金殼表、高級(jí)衣料、高級(jí)皮毛、瓷器以外，還有工藝品專(zhuān)柜。
專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)裝飾品、欣賞品、古瓷、洋表、古玩、玉器及硬木家具。
一切舊貨，就沒(méi)有比這兒更全的了。
這豈不就是最合適的樣板兒了嗎？
所以寧衛(wèi)民就指著這些東西，挨個(gè)讓孫五?？?，告訴他，“這里頭有的，除了衣裳，你都能收。這里沒(méi)有的，書(shū)籍、報(bào)紙、雜志、信件，這樣有文字，帶畫(huà)的，你也可以收。至于其他的，咱可一概不收。”
孫五福也高興，認(rèn)為確實(shí)簡(jiǎn)單明了啊。邊看邊點(diǎn)頭。
第三步，就是寧衛(wèi)民教給孫五福怎么討價(jià)還價(jià)了。
寧衛(wèi)民別的不提，只強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)。
首先，討價(jià)還價(jià)是必須的。
人家要多少都別認(rèn)為便宜，別為了省事一口答應(yīng)下來(lái)。
否則對(duì)方就該不樂(lè)意了，說(shuō)好的生意也能吹燈拔蠟。
其次，要是認(rèn)為不錯(cuò)的東西，看上眼想買(mǎi)，也別錙銖必較，還得太低。
說(shuō)白了，收東西才是他們的最終目的。
價(jià)錢(qián)上吃點(diǎn)虧倒不怕，怕的是人家認(rèn)為你給價(jià)黑。
不但東西留著不賣(mài)你了，下回有好東西也不愿意再找你。
千萬(wàn)不能因小失大。
還有扯皮的時(shí)候，如果談不攏了，又應(yīng)該怎么說(shuō)話呢？
絕不能說(shuō)對(duì)方要的高了，得這么說(shuō)。
“您要的價(jià)錢(qián)的確不高，可我的接受能力實(shí)在有限啊。我還是很誠(chéng)心的想要和您做這個(gè)生意，您就再讓點(diǎn)唄......”
人都是一樣的，說(shuō)話要照顧對(duì)方的感受。
拒絕也不能讓對(duì)方不高興，那才會(huì)有接著商量的余地。
什么是和諧啊？
雙方都情愿妥協(xié)一步，那才叫和諧。
要說(shuō)這幾條可不難學(xué)。
孫五福認(rèn)認(rèn)真真記下來(lái)，只要多實(shí)踐那么幾次，也就掌握了。
至于買(mǎi)錯(cuò)了，寧衛(wèi)民可全不擔(dān)心。
他也讓孫五福一定別擔(dān)心，說(shuō)允許有失誤。
于是四月初，在白玉蘭謝幕，粉玉蘭爭(zhēng)艷之中。
初步接受完職業(yè)培訓(xùn)的孫五福，就在三輪車(chē)前掛個(gè)“高價(jià)回收老舊家私”的牌子，重新走街串巷，成了康術(shù)德的同行后輩，一個(gè)新時(shí)代的“打小鼓”的。
應(yīng)該說(shuō)，要是和過(guò)去單純收破爛比起來(lái)，孫五福絕對(duì)是鳥(niǎo)槍換炮了。
他不光三輪車(chē)是新的，蹬著省力得很。
而且衣著干凈、體面，本錢(qián)也雄厚。
關(guān)鍵是只收少數(shù)值錢(qián)的東西，沒(méi)了體力活了。
那真是跟逛大街差不多，看看風(fēng)景優(yōu)哉游哉的活計(jì)。
但可惜的是，開(kāi)張之后，頭一個(gè)禮拜的效果并不是很好。
他還真沒(méi)收上來(lái)什么真正的好玩意。
歸了包堆兒一起說(shuō)，也就三十來(lái)斤的舊書(shū)、舊報(bào)、舊雜志，十幾件舊瓷器，兩件舊木器.
還有一個(gè)硯臺(tái)和一個(gè)銅制湯婆子罷了。
這不免讓他覺(jué)著有點(diǎn)不好意思，生怕寧衛(wèi)民覺(jué)得他能吃不能干。
好在寧衛(wèi)民倒也真的不著急。
他知道這事兒得慢慢來(lái)，得往長(zhǎng)遠(yuǎn)了看，反倒寬慰起孫五福來(lái)，讓他別灰心。
而且還告訴他，說(shuō)他收上來(lái)的這些東西。
其中就那么三五件是民國(guó)的仿瓷，有一件道光民窯粉彩碗，和一個(gè)紅木花架子。
以當(dāng)下的行情來(lái)說(shuō)，足以和付出的成本持平了，其他的東西就等于是白饒的。
這并不能算是虧本，一樣有賺。
如此，孫五福才算得以安心，還能繼續(xù)堅(jiān)持下去。
果不其然，到了第二個(gè)禮拜就真的大不一樣了。
也不知是不是所有人都有否極泰來(lái)這么一講
還是因?yàn)閷O五福人太老實(shí)，應(yīng)了吃虧是福的老話。
這禮拜簡(jiǎn)直都邪門(mén)了，孫五福居然接二連三撿著了大漏兒。
在極短的時(shí)間里，他不但帶給了寧衛(wèi)民一次又一次的驚喜，他自己也落著了極大的實(shí)惠。
先說(shuō)這頭一遭。
孫五福啊，居然用九塊九就從個(gè)老太太手里收了個(gè)康熙官窯仿成化的青花大盤(pán)。
這盤(pán)子在老太太家里，一直是干什么用的呢？
是用來(lái)養(yǎng)蒜苗用的。
京城過(guò)冬，不是缺少蔬菜嘛，這老太太就好跟家養(yǎng)點(diǎn)蒜苗吃。
可問(wèn)題是養(yǎng)蒜苗有味兒啊。
眼下，老太太的兒子馬上就要結(jié)婚了。
這小子的對(duì)象，也就是老太太的兒媳婦，特別不喜歡婆家滿屋的大蒜味兒。
就為這個(gè)，老太太只能放棄自己的家庭小菜園了。
當(dāng)然也就覺(jué)著這盤(pán)子沒(méi)了用處，才想要把這它賣(mài)掉，換倆錢(qián)兒的。
按說(shuō)呢，原本賣(mài)給誰(shuí)都行。
可就因?yàn)轭^幾天，孫五福打這兒過(guò)，剛剛花了五塊錢(qián)，從老太太手里買(mǎi)走個(gè)建國(guó)后江西生產(chǎn)的青瓷茶壺。
結(jié)果錯(cuò)有錯(cuò)著，老太太就因?yàn)樗?dāng)?shù)倪@回冤大頭，認(rèn)準(zhǔn)了他給的價(jià)錢(qián)比其他人給的都高。
覺(jué)得他人實(shí)在，給的價(jià)格好，還好說(shuō)話。
家里的東西還非他不賣(mài)了，這盤(pán)子就專(zhuān)門(mén)給他留著。
就等他去的那天，特意賣(mài)給了他。
當(dāng)時(shí)見(jiàn)著這盤(pán)子，這孫五福還記著寧衛(wèi)民的囑咐呢。
人家老太太要十塊，他認(rèn)為怎么都得還個(gè)價(jià)，就說(shuō)十塊不行，得九塊九。
就這樣，人家老太太還以為他是故意幽默，給逗得一樂(lè)，這事兒就成了。
而孫五福本人，是直到回去之后把這盤(pán)子給寧衛(wèi)民看了，才品嘗出這筆生意的甜味來(lái)。
因?yàn)樗麑?shí)在沒(méi)想到，寧衛(wèi)民居然為這個(gè)盤(pán)子，給他發(fā)了十塊的獎(jiǎng)金。
不用說(shuō)啊，大團(tuán)結(jié)拿手里了，他也樂(lè)了。
第二件東西，說(shuō)起來(lái)更絕。
那是個(gè)被一家子因?yàn)榧彝ッ艽蚣?，抄起家什亂砸，毀得不成樣的一個(gè)老座鐘。
玻璃殼全碎了，木質(zhì)表殼傷了，鐘擺也掉了，表針都不走了。
那家人呀，連修都懶得修了，認(rèn)為修好了也沒(méi)什么價(jià)值了。
他們見(jiàn)著孫五福，一開(kāi)口就蠻不客氣的要十五。
而孫五福當(dāng)然不干，扭頭就走。
這就被人家給攔下了，非讓他出個(gè)價(jià)才行。
最終之所以孫五福會(huì)掏出八塊買(mǎi)下這破玩意。
不是為別的，只是因?yàn)樗浿鴮幮l(wèi)民說(shuō)的，“只要是老東西，多破多舊的不嫌棄”這句話。
結(jié)果沒(méi)想到，這次他回去一見(jiàn)著寧衛(wèi)民，這座鐘的木殼子居然完全裂開(kāi)了。
鐘表里頭的東西，直接從他手里，就“噼里啪啦”全散出來(lái)了。
而且全砸他腳上了。
當(dāng)時(shí)給他疼得啊，又氣又臊得慌，根本不知道該怎么交代這事兒。
他沮喪的認(rèn)為，真做了一回賠本買(mǎi)賣(mài)。
但更想不到的還在后頭呢。
寧衛(wèi)民居然樂(lè)了，走過(guò)來(lái)高興的一拍他肩膀“你小子真行??！”
就彎腰從地上那些亂七八糟的零件里撿起一根金燦燦的東西。
這時(shí)孫五福再?gòu)膶幮l(wèi)民的手里定睛一看，才喜上眉梢，琢磨過(guò)味兒來(lái)。
敢情寧衛(wèi)民的手里拿著的居然是一根金條。
那是無(wú)人知道，一直藏著座鐘里的寶貝，要不是表殼子碎了，還露不出來(lái)呢。
而后經(jīng)過(guò)精確的稱(chēng)重，這金條居然有三百一十二克，足足十兩重的“大黃魚(yú)”啊。
就這樣，孫五福就又得了五十塊的獎(jiǎng)勵(lì)，美得他幾乎一夜沒(méi)睡。
躺被窩里凈哼哼那句戲詞兒，“我本是出山虎，獨(dú)自一個(gè)”了。
但五十塊也仍舊不是孫五福拿獎(jiǎng)金最多的一回。
最多的那次，寧衛(wèi)民給了孫五福足足一百塊呢。
而且也是因?yàn)槟且淮?，孫五福才徹底成了寧衛(wèi)民心里永遠(yuǎn)都吃不了虧的“福將”。
具體怎么回事呢？
這事兒要認(rèn)真琢磨起來(lái)都可樂(lè)。
那天啊，孫五福照舊如常，是早上八點(diǎn)蹬車(chē)出門(mén)，從天壇公園西門(mén)出去的。
結(jié)果反常的是，才倆小時(shí)他就又回來(lái)了，一直找到寧衛(wèi)民辦公室去。
挺大的人不但哭了。還委屈至極地說(shuō)寧衛(wèi)民剛給的五百塊錢(qián)全讓人搶走了。
同時(shí)他還有點(diǎn)驚慌失措。明明吃了大虧，卻不敢去派出所報(bào)案，生怕警察把他給當(dāng)成犯人給抓起來(lái)。
寧衛(wèi)民當(dāng)然好奇了，就詳細(xì)問(wèn)他到底怎么回事。
怎么受欺負(fù)了，還不報(bào)警啊？你虧心什么??？這不太窩囊了。
孫五福這才說(shuō)明白到底怎么回事。
敢情這天，他蹬車(chē)經(jīng)過(guò)一條胡同的時(shí)候，被兩個(gè)小年輕給攔住了。
倆人指著他車(chē)上的牌子，鬼鬼祟祟說(shuō)有銅賣(mài)給他。
孫五福說(shuō)不要銅，那倆人還不依不饒，直接就把地上的兩個(gè)大麻袋扔孫五福車(chē)上了。
然后口口聲聲說(shuō)麻袋里少說(shuō)二百斤的銅，伸手就找他要六百塊錢(qián)。
孫五福打開(kāi)一條麻袋一看，當(dāng)時(shí)就嚇一跳，里面全是泛著銹跡和土渣的銅錢(qián)。
這玩意根本就沒(méi)法賣(mài)廢品站去，非得讓人抓了不可。
他就說(shuō)“不要不要”。
沒(méi)想到倆小子魯?shù)煤?，一起上手，干脆就把他按在地上了?/p>
搜光了他身上的錢(qián)之后，拔腿兒就跑了。
等孫五福起來(lái)的時(shí)候，人已經(jīng)不見(jiàn)了。
他一琢磨，這事兒哪兒說(shuō)的清楚啊。
天知道這些銅錢(qián)，這倆小子哪兒弄來(lái)的，備不住就是賊贓，或是哪個(gè)墳頭刨出來(lái)的。
他們覺(jué)得棘手，全扔給自己了。
自己要去派出所，怕不是也要被當(dāng)成倒賣(mài)文物的販子了……
而他講述的這段兒經(jīng)歷，簡(jiǎn)直讓寧衛(wèi)民笑出了眼淚。
尤其是當(dāng)驗(yàn)看過(guò)車(chē)上被拉回的兩大麻袋銅錢(qián)。
差不多都是品質(zhì)不錯(cuò)雍正通寶，而且像是寶南局所鑄造之后。
寧衛(wèi)民就更是心懷大暢了。
要知道，雍正皇帝在位僅有十三年。
雍正通寶可是古幣里的一匹黑馬啊。
就這些錢(qián)，差不多得有四百來(lái)斤，估計(jì)得兩萬(wàn)個(gè)左右。
三十年之后最少值一千萬(wàn)啊。
偏偏孫五福什么都沒(méi)干，就有人主動(dòng)送上門(mén)，想不要都不行。
要按份量算，有可能都不到兩塊一斤收上來(lái)的。
天地下還有比這更沒(méi)理可講的事兒?jiǎn)幔?/p>
在他心里，孫五福那真是無(wú)人能及。
絕對(duì)是三千年一開(kāi)花兒，三千年一結(jié)果兒，再過(guò)三千年才得成熟的這么一款福氣人兒啊。