“……京城的情況大概就是這么回事，原裝的進(jìn)口家電缺不缺？缺，可也不缺。分怎么說了。對(duì)沒有出國指標(biāo)，沒外匯券的人缺。反過來就不缺，不過缺也有缺的辦法，就是加價(jià)找人買?！?/p>
“像王府井百貨大樓后面，就有賣出國指標(biāo)的，友誼商店附近也有倒賣外匯的。您都可以用人民幣去兌換。然后拿著指標(biāo)和外匯券再去國家的商店里購買?！?/p>
“但是有一樣，您自己去的話，可千萬得小心。干些事的人里有不少騙子，賣的指標(biāo)很多是偽造的，兌換外匯券的，也會(huì)用特殊的手法少給您錢。甚至有的就是明搶了?！?/p>
“最要命的就是，就是吃了虧，怕也沒法找回公道。因?yàn)槟@么干，本身也是犯錯(cuò)誤。報(bào)官的話，對(duì)您自己也不利啊?！?/p>
“最倒霉的，就是您在兌換的時(shí)候，恰巧趕上便衣在邊上了。真要那樣，就別說錢上會(huì)有重大損失，恐怕連人也得進(jìn)派出所待幾天……”
寧衛(wèi)民的話語既清晰又緩慢，就像是在講人生道理。
他幾乎把京城有關(guān)進(jìn)口彩電的情況，都比較詳實(shí)和全面的介紹了一遍。
但話里話外側(cè)重的無疑是風(fēng)險(xiǎn)。
說到這里，他甚至還故意停頓了一下。
好給兩個(gè)川蜀人留下點(diǎn)兒思考的時(shí)間，也增加點(diǎn)壓力。
“不是我故意給您二位潑冷水，嚇唬你們。在購買彩電這事兒上確實(shí)容易出現(xiàn)問題。你們真的得慎重?！?/p>
“畢竟現(xiàn)在的人，為了進(jìn)口彩電都快瘋了。就是首都，這方面也亂得很??！什么牛鬼蛇神都蹦出來！”
“您二位是從那么遠(yuǎn)的地方來的，在這兒人生地不熟的，再說買進(jìn)口原裝彩電又是為了廠子的大事。還是應(yīng)該側(cè)重穩(wěn)妥，多考慮安全性比較好?！?/p>
這么一說，兩個(gè)川蜀人就紛紛點(diǎn)頭說，“對(duì)頭，對(duì)頭……”
至此，可以說，寧衛(wèi)民的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成，很巧妙的就把球傳給了張士慧了。
張士慧也不愧跟寧衛(wèi)民是配合默契的老搭檔，他不失時(shí)機(jī)拍了一下魏廠長(zhǎng)的肩膀，語調(diào)親切地就拉開了下一步的序幕。
“老魏，都聽明白怎么回事了吧？現(xiàn)在，是不是該咱倆談?wù)劻?？沒用的話我也不說了，我能給你們的保證，就是我的貨最安全，也最可靠。質(zhì)量上，我是完全可以負(fù)責(zé)到底的。有發(fā)票，所以真是壞了，我都管換。不過有一樣啊，沾手三分利。這層道理咱們心照不宣吧？幫你這么大的忙，你總得讓我賺點(diǎn)……”
魏廠長(zhǎng)頗顯憨厚的點(diǎn)頭。“要的，要的……”
“那好，那您就好好看看吧，這就是我列的貨物清單，型號(hào)、牌子、價(jià)格都有，您要哪種就打個(gè)勾，把數(shù)量寫上?！?/p>
本來一切都很順利，但美好的氛圍，恰恰在這一步出現(xiàn)了問題。
敢情張士慧的報(bào)價(jià)單魏廠長(zhǎng)拿過來只瞄了一眼，就忍不住流露出被剌肉的表情。
那劉科長(zhǎng)接過來瞅了瞅，也是一樣，微笑頓時(shí)變成了苦笑。
就跟恰才他們坐下第一次嘗到傳說中的咖啡，差點(diǎn)沒吐出來的感覺類似。
“怎么了？嫌貴？咱們剛剛不是說好了嘛……”
張士慧故意做出一種不可思議的表情。
“小張啊，不是不讓你賺錢。可你這個(gè)價(jià)錢給我，我跟廠里怕是交代不過去啊，你這比正常價(jià)都翻倍了呀……”
魏廠長(zhǎng)也是頭一次撥楞了腦袋，居然還大大的嘆了口氣。
但張士慧卻有他的道理，一點(diǎn)不好意思都沒有，反倒顯得極其無辜。
“正常價(jià)？哎喲，老魏啊，咱們當(dāng)著明白人不能說糊涂話。商店是商店，市價(jià)是市價(jià)啊。商店里的那個(gè)價(jià)有譜嗎？那是給咱們看的嗎？那是假象?！?/p>
“真相是什么？真相就是這些東西不但你們老家都知道是好東西，在京城也一樣啊。甚至全國都是兩個(gè)字——緊缺啊?！?/p>
“現(xiàn)在咱們國家缺外匯，根本就弄不來多少這樣的東西啊。俗話說物以稀為貴。好東西就這么點(diǎn)，想要的人多，自然價(jià)錢就往上走?！?/p>
“別的不說，煙酒我賣你們可比商店貴兩倍呢，你們?cè)趺床幌淤F啊？到了電視上就舍不得了？這不像你一貫痛快的風(fēng)格啊。說實(shí)話，比起煙酒來，我真沒多要你的啊……”
魏廠長(zhǎng)則是顯現(xiàn)出一臉的苦衷。
“那煙酒畢竟是小東西嘛，三十條煙，三十瓶酒，全加起來也不過兩千塊嘛。何況我們那邊也差不多是這個(gè)價(jià)錢，廠里是可以理解的嘛。但彩電就不一樣了，我們最少需要四臺(tái)哪，按你這價(jià)錢，我們要比商店多花一萬元啊……”
這時(shí)，那劉科長(zhǎng)也忍不住附和上了。
“對(duì)嘛。怎么也要給我們一個(gè)廠里能接受的價(jià)格啊?！?/p>
但張士慧仍然不動(dòng)搖的搖搖頭，堅(jiān)決維護(hù)自己的價(jià)格。
“什么叫能接受的價(jià)錢啊？如果走私貨的價(jià)錢你們能接受，我也能給你找著?？赡峭獗戆b都是港城那邊仿的，里面玩意次著呢，連東洋專家看了臉兒都得發(fā)綠。你們敢要嗎？回頭您二位弄回廠去，就別說你們廠會(huì)把我當(dāng)成騙子了，就說你們，廠里能讓您二位過關(guān)嗎？”
“這還都是小事呢，問題是你們廠要這彩電也不是為了看，而是想當(dāng)個(gè)樣機(jī)研究分析嘛。我要弄這么差的東西給你們，往大了說是阻礙了咱們國家四個(gè)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)，往小了說就是拖累你們廠好幾萬人的后腿啊。那太喪良心了?！?/p>
“所以說，老魏，老劉，無論從哪方面說，咱都不能這么辦。做生意，咱就得本著誠信待人。是吧？偉大領(lǐng)袖怎么說的來著？為人民服務(wù)，這才是我們社會(huì)主義制度下商人的素質(zhì)。”
“你們得這么想啊，正經(jīng)貨貴是貴點(diǎn)，可沒毛病啊。我給你們打一萬張保票都行，弄來的全都是堂堂正正的‘沒頂兒者屁’（made in Japan）原裝貨，是小鬼子親自給您貼的封條?！?/p>
“要說邪唬點(diǎn)，您鼻子要好使，啟了封之后，再趴機(jī)子上好好聞聞，沒準(zhǔn)都能聞見那東洋女工身上的香水味兒……”
好嘛，就這些偷換概念又夸張的忽悠之辭，讓寧衛(wèi)民聽著直想樂。
他趕緊用打火機(jī)點(diǎn)燃一根煙掩飾著。
而兩個(gè)川蜀人則在一陣暈眩中努力調(diào)整著自己已經(jīng)被帶入羊腸小道的思路。
完全沒有注意到，寧衛(wèi)民是自己先抽上了，才給他們遞來的煙，已經(jīng)有些失禮了。
“哎呀，小張同志啊，我們當(dāng)然是相信你提供貨物的質(zhì)量啦，但價(jià)格嘛，總得有商有量才行嘛。你是不是再算一算，能少賺一點(diǎn)……”