到這兒為止，除了寧衛民，在場所有人都是徹底聽愣怔了。

　　張士慧和邊建功，壓根沒弄明白寧衛民在跟“張大勺”打什么機鋒。

　　而“張大勺”，則是驚訝自己所包藏的真正用意被寧衛民洞悉了。

　　要知道，任何交易，最免不了的就是有關價錢的拉據戰。

　　通常情況下，老百姓對上生意人，由于談判技巧的不對等，幾乎就沒有不吃虧的時候。

　　俗話說，買的不如賣的精嘛。

　　比如說礙于情面，耳根子發軟，禁不住對方好話說盡，面子給足，把自己繞進去。

　　要么就是急著用錢，或是實在耐不住時間和精力的付出，那怕明明知道自己吃了虧，也只能捏鼻子認了。

　　尤其是在做涉及金額較多的重大交易的時候，無論你認為自己做好多么充足的準備都沒用。

　　比如帶花園的大宅子、古玩字畫、珠寶玉器這些東西，根本沒有明碼標價的可能。

　　交易過程中全都是對方猜彼此的“心氣”，隨機應變談價錢。

　　非專業人士就更容易變成一個讓人隨便砍殺的瓜，在事后感受到痛徹心扉、追悔莫及的痛感。

　　不為別的，就因為老百姓是有實際需要了，才琢磨琢磨怎么買賣才劃算。

　　自然是談判技巧上的弱方。

　　生意人又豈能一樣？

　　他靠這吃飯，天天都得琢磨里頭的門道，怎么可能不精道。

　　這道理往白了說，就是一句話——千萬別拿自己的愛好，去挑戰別人的專業。

　　可凡事總有例外。

　　俗話說，狗急了能跳墻，兔子急了也咬人。

　　老實人吃虧吃多了，疼得受不了，照樣能被逼出另辟蹊徑的法子來。

　　像“張大勺”，他就有這么個不是辦法的辦法，專門用來對付生意人的狡猾。

　　那就是在彼此接觸，一對一談交易的時候，先故意做出氣兒不順、甚至是意氣用事的態度。

　　然后再出其不意的提出一個時間上的“最后通牒”，來敦促對方盡快成交。

　　這么干的好處在于，一根筋不轉彎的強硬，不但讓老百姓借此擺脫了情面上的顧忌。

　　也減少了言語交鋒的機會，讓生意人圓滑應變，好言好語徹底沒了用處。

　　此外還能通過生意人忍氣吞聲的程度，看出對方對這筆交易的渴望程度，免做無用之功。

　　其次，就是以出其不意的限制性機會，打對手一個措手不及，讓對方亂了節奏。

　　由于對方很可能在資料、條件、精力、思想、時間上準備并不充分。

　　在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，很可能盡力妥協，做出最大程度的讓步。

　　而這“亂拳打死老師傅”的策略，最為關鍵之處，其實在于得有自知之明，得承認自己談判技巧是弱項，甘于主動放棄讓利益最大化的全勝目標。

　　才能劍走偏鋒，靠出奇制勝。

　　用最短時間，最高效率，最體面的方式，來一舉拿下自己預期中想得到的利益。

　　雖然不能做到占多大的便宜，但真能少吃不少虧。

　　至少，也能充分占據主動，壓著別人談交易，心里不憋氣，有個痛快勁兒。

　　說白了，放在三十年之后啊。

　　這招就跟大家逛服裝攤兒的時候，說出一口低價。

　　然后再也不理小販的糾纏，直接就走是一個道理。

　　小販要不按你的價兒賣給你，絕不止步回頭。

　　也只有這樣毅然決然，拒絕一切談判妥協的態度，才能按照自己心目中期望的價錢買到相對便宜的衣服。

　　但話說回來了，這一策略講究一個“奇”字，它也并非一個無往不勝的利器。

　　一旦被對方看穿，讓人家預料到最壞后果，并做出準備，這一手的威力便發揮不出來了。

　　所以說，現在這“張大勺”能不倍感驚疑嗎？

　　他怎么也沒想到，自己這出百試百靈，天衣無縫的戲，今兒竟然頭一次穿幫了。

　　最關鍵的，還是被一個不聲不響的小年輕，輕而易舉的看穿了。

　　“嘿，今兒這事兒可是真蹊蹺。你年紀輕輕就懂這個？跟誰學的？老家兒教的？”

　　“張大勺”沒有開價，而是選擇繼續探底。

　　說這話的時候，他目光直打閃，顯然心里是不踏實的。

　　寧衛民自然清楚，這時候可不能勉強。

　　反而需要極為坦誠的表現，才能安“張大勺”的心。

　　于是他也沒遮蓋，一五一十把自己知道的都掏了出來。

　　“不敢跟您面前班門弄斧，也談不上懂。實話跟您說吧，我沒爹沒媽，孤兒一個。不過我倒是有幸碰上個好師父，老人家經常指點我怎么做生意。”

　　“我師父呀，過去是‘打硬鼓’的。他曾跟我說過，有時候收貨就能碰上橫主兒。而且往往就是這種情形最好成交。因為要么是家里闊，要么就抱定了要痛快出手的心思，否則人家不會擺這樣的架子。沒必要呀。”

　　“您這一手，我師父叫‘棒槌捶衣裳’。他是把賣東西的主家兒比作棒槌，把登門收貨的比作了衣裳。因為像您這樣的情況，主家兒開價就不容還價。多半兒還指著東西拿話稍打人，收貨的如果舍不得走，還愿意成交。那價錢當然就得由著主家來，身上的錢還不都抖落出來了？”

　　“我師父還告訴我，說用這種招數的主家兒，主心骨不容動搖，基本上就給一次成交機會。要想有所獲，就別起過分的貪心。要真覺得價錢不合適，什么都別說，拔腳走人就完了。能省下的，也只有時間……”

　　寧衛民這席話說完，張士慧和邊建功是恍然大悟，倆人登時就竊竊私語起來。

　　而被揭開了底牌的“張大勺”，心里明白了。

　　可多少有點喪眉耷眼，覺得怪沒意思的。

　　這也難怪，那么大歲數的人了，在小年輕面前做戲，還演砸了。

　　下面該怎么辦啊？真開口叫高價兒啊，有點不上品哪。

　　“那照你這意思，我就是個棒槌？成了，什么也甭說了。我這個棒槌今兒碰上行家了，算我眼拙。小伙子，今兒我是當了回自作聰明的丑角兒，讓您見笑。”

　　“張大勺”說著就沖寧衛民一抱拳，完全是一副光棍兒的架勢，果然挺性情。