市供銷社的辦公樓是老式的紅磚樓，走廊里飄著淡淡的墨水味。
陳大山帶著曹慶豐找到張主任辦公室時(shí)，門(mén)虛掩著，里面?zhèn)鱽?lái)翻文件的聲音。
敲了敲門(mén)，張主任的聲音傳出來(lái)：“進(jìn)來(lái)。”
推開(kāi)門(mén)，張主任正坐在寬大的木桌后，手里拿著一份省報(bào)。
報(bào)紙上登著中醫(yī)學(xué)會(huì)先前發(fā)表的那篇澄清報(bào)道，邊角都被翻得有些卷了。
“小陳來(lái)啦？”他抬頭看了陳大山一眼，指了指辦公桌前的椅子：“坐吧，不用拘束！”
等兩人坐下，張主任才放下報(bào)紙，端起搪瓷杯喝了口茶，慢悠悠地開(kāi)口：“陳大山同志，你這七葉膽茶，現(xiàn)在可是名聲大噪啊！”
陳大山聽(tīng)出他話里的鋪墊，笑著開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“張主任，我今天來(lái)，正是想跟您談合作的事！”
“現(xiàn)在省內(nèi)各地都有人想買(mǎi)七葉膽茶，很多人都找到咱們市區(qū)的經(jīng)銷商那去了！”
“想到供銷社是國(guó)營(yíng)單位，由您這邊出面分銷，既正規(guī)又省心，而且您之前還說(shuō)過(guò)有意合作，所以我就來(lái)了！”
張主任聞言，放下茶杯，身體微微后靠：“我一直都覺(jué)得你這七葉膽茶是個(gè)好東西，之前也多次跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過(guò)跟你合作的事！”
“直到這次省報(bào)報(bào)道出來(lái)，我又找領(lǐng)導(dǎo)磨了好幾天，才讓領(lǐng)導(dǎo)稍微松了點(diǎn)口！”
他看著陳大山，語(yǔ)氣帶著幾分“為你著想”的意味：“這種機(jī)會(huì)，可不是誰(shuí)都能有的，一旦成了，你這七葉膽茶可就一飛沖天了！”
“不過(guò)你也知道，咱們這種單位的人，不怕不做事，就怕做錯(cuò)事！”
“我再認(rèn)可你的茶，牽頭做這件事，也是擔(dān)著不小的風(fēng)險(xiǎn)！”
他見(jiàn)陳大山始終“一臉茫然”，不由得端起茶杯又喝了一口，直接點(diǎn)明道：“供銷社幫你分銷，不僅要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸，還要跟各地對(duì)接，這成本可不低呀！”
“所以，你得給一個(gè)實(shí)實(shí)在在的供貨價(jià)，不能跟給其他單位的價(jià)一樣，不然我這邊是真沒(méi)法繼續(xù)找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)！”
陳大山心里清楚得很！
對(duì)方這是在故意拿喬，想借著“領(lǐng)導(dǎo)不同意”的由頭壓價(jià)，還想擺出一副“施舍機(jī)會(huì)”的姿態(tài)。
他拿出香煙給張主任遞了一支，開(kāi)口依舊是十分客氣：“張主任，您能幫我找領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取這么久，我是真的非常感謝！”
“不過(guò)您也知道，七葉膽茶的成本就擺在那兒，出貨價(jià)是我深思熟慮之后定下的，絕對(duì)不能亂！”
“不然，我這邊不僅掙不到錢(qián)，還會(huì)丟了信譽(yù)、導(dǎo)致七葉膽茶的銷售價(jià)格一片混亂，這買(mǎi)賣(mài)就做不下去了！”
張主任眉頭皺了皺，剛想再說(shuō)些什么，就聽(tīng)陳大山繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)我今天是給市里幾家國(guó)營(yíng)單位送貨，路過(guò)供銷社，才順便進(jìn)來(lái)跟您問(wèn)問(wèn)情況。”
“畢竟咱們接觸過(guò)好幾次，也算老熟人了，有好事我肯定先想著您。”
“既然這事兒讓您這么為難，我也不勉強(qiáng)！”
“昨天省城那邊的熟人還給我打電話，說(shuō)想讓我把貨供到省城去，雖然運(yùn)輸比本地麻煩些，但也能做。”
“我總不能因?yàn)槲业氖拢屇活I(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不是？””
這話一出，張主任臉上的“從容”瞬間沒(méi)了！
前段時(shí)間發(fā)生的事，早就在圈子里傳開(kāi)了。
再看昌河市報(bào)頭版、省報(bào)接連發(fā)文力挺，誰(shuí)還不知道陳大山在省里有“硬靠山”？
張主任此刻之所以拿喬，不過(guò)是想欺負(fù)陳大山年輕，試試能不能唬住人、壓點(diǎn)價(jià)而已。
真要讓陳大山把貨直接供到了省城，他可就得被領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)了！
畢竟現(xiàn)在各地供銷社都等著七葉膽茶，誰(shuí)能拿到貨源，誰(shuí)就能拿到這份政績(jī)。
想到這里，張主任連忙放下架子，哈哈笑了兩聲，起身從辦公桌后面走了出來(lái)。
他伸手拍了拍陳大山的肩膀，苦笑搖頭：“你這個(gè)家伙，還真是一點(diǎn)虧都不肯吃啊！”
“跟你開(kāi)個(gè)玩笑，你咋開(kāi)當(dāng)真了呢？”
他說(shuō)著便轉(zhuǎn)身打開(kāi)辦公桌抽屜，從里面拿出一份合作草案，推到了陳大山面前：“其實(shí)我早就跟領(lǐng)導(dǎo)商量得差不多了，就等你過(guò)來(lái)！”
“價(jià)格就按你給軍分區(qū)和其他國(guó)營(yíng)單位的價(jià)格來(lái)，咱們不搞那些虛的！”
“其他別的你都不用管，只需要保證供貨就行！”
他指著草案上的調(diào)侃：“你看看，要是沒(méi)意見(jiàn)，咱們就馬上簽合同！”
“唯一的要求，就是你得在一個(gè)星期之內(nèi)，把第一批貨送來(lái)，至少要一萬(wàn)盒！”
“各地供銷社都等著要呢，我這邊也得盡快給領(lǐng)導(dǎo)交差！”
陳大山拿起草案，快速掃了一遍。
條款清晰，沒(méi)什么坑，供貨價(jià)也跟他預(yù)期的差不多。
他的心里終究還是有些激動(dòng)的，不過(guò)表面還是很平靜，笑著點(diǎn)頭道：“張主任果然是個(gè)爽快人，我沒(méi)別的意見(jiàn)了，合同現(xiàn)在就可以簽訂！“
“第一批貨，我保證七天之內(nèi)送到，絕不會(huì)耽誤您的事！”
雖說(shuō)中間費(fèi)了點(diǎn)口舌，但合作終究是順順利利地敲定了。
當(dāng)陳大山利落地在合同上簽上大名時(shí)，不由得在心里向郭明遠(yuǎn)一家，說(shuō)了聲謝謝。
郭家要是沒(méi)有報(bào)復(fù)他，他就不會(huì)為了破局，托徐蒼柏找裴書(shū)記幫忙，不會(huì)聯(lián)系《中草藥通訊》。
而要是這些都沒(méi)發(fā)生，中藥學(xué)會(huì)就不會(huì)在省報(bào)上發(fā)文澄清，今天的事也就不可能這么順利。
如果無(wú)法跟供銷社打成合作，即便要貨的客戶再多，陳大山目前都不會(huì)去冒險(xiǎn)，把七葉膽茶賣(mài)到昌河市之外……
只能說(shuō)一飲一啄，自有天定！
也不知道郭家父子知道他們的報(bào)復(fù)，不僅沒(méi)給陳大山造成任何損失，反而還讓他的七葉膽茶生意更上了一層樓，會(huì)不會(huì)氣到直接原地升天！
合同簽完以后，差不多就到下班點(diǎn)了。
張主任剛收拾好東西下班，就被陳大山和曹慶豐“硬拽”著，去了“七層樓”那邊的江海樓飯莊。
一頓海鮮大餐下來(lái)，幾杯白酒下肚，張主任喝得走路都有些打晃，胳膊搭在陳大山肩上，一口一個(gè)“大山兄弟”，早已沒(méi)了之前的官架子。
他能坐到現(xiàn)在的位置，自然是個(gè)聰明人。
之前他始終以為陳大山是因?yàn)橛锌可剑虐焉庾龃螅m說(shuō)不敢得罪，但心里卻是難免輕視。
直到現(xiàn)在才明白，這年輕人做人做事簡(jiǎn)直就是面面俱到，讓人根本挑不出毛病來(lái)。
既有靠山又有能力，而且將來(lái)還要經(jīng)常打交道，這時(shí)候不主動(dòng)跟他處好關(guān)系，難道要等日后人家站穩(wěn)了腳跟，再去攀附？
陳大山和曹慶豐送張主任回家后，便回到了城北的小院歇了一晚。
第二天一大早，兩人就開(kāi)著拖拉機(jī)，挨家挨戶給市里的渠道送貨。
曹慶豐是第一次接觸這些渠道！
為了讓他盡快上手，陳大山每次進(jìn)門(mén)之前，都會(huì)把對(duì)接人的性格、需要注意的細(xì)節(jié)，仔仔細(xì)細(xì)跟他說(shuō)一遍。
進(jìn)門(mén)后也盡量讓他多跟對(duì)方溝通，送完貨還會(huì)帶著他去跟負(fù)責(zé)人打招呼，教他認(rèn)人、教他該怎么和那些人打交道。
一直忙活到下午三點(diǎn)多，兩人又去印刷廠取了新做的包裝盒，繞到聚寶路去給陳桂花幫忙進(jìn)了貨，隨后才踏上返程。
經(jīng)過(guò)五六個(gè)小時(shí)的顛簸，兩人回到村里時(shí)，已經(jīng)是夜里十一點(diǎn)多了。
他們?cè)疽詾榧依锶硕家呀?jīng)睡了的！
結(jié)果拖拉機(jī)還沒(méi)開(kāi)到門(mén)口，就看到了等在門(mén)外的陳桂花和李躍進(jìn)一家……