市供銷社的辦公樓是老式的紅磚樓,走廊里飄著淡淡的墨水味。
陳大山帶著曹慶豐找到張主任辦公室時(shí),門(mén)虛掩著,里面?zhèn)鱽?lái)翻文件的聲音。
敲了敲門(mén),張主任的聲音傳出來(lái):“進(jìn)來(lái)。”
推開(kāi)門(mén),張主任正坐在寬大的木桌后,手里拿著一份省報(bào)。
報(bào)紙上登著中醫(yī)學(xué)會(huì)先前發(fā)表的那篇澄清報(bào)道,邊角都被翻得有些卷了。
“小陳來(lái)啦?”他抬頭看了陳大山一眼,指了指辦公桌前的椅子:“坐吧,不用拘束!”
等兩人坐下,張主任才放下報(bào)紙,端起搪瓷杯喝了口茶,慢悠悠地開(kāi)口:“陳大山同志,你這七葉膽茶,現(xiàn)在可是名聲大噪啊!”
陳大山聽(tīng)出他話里的鋪墊,笑著開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道:“張主任,我今天來(lái),正是想跟您談合作的事!”
“現(xiàn)在省內(nèi)各地都有人想買(mǎi)七葉膽茶,很多人都找到咱們市區(qū)的經(jīng)銷商那去了!”
“想到供銷社是國(guó)營(yíng)單位,由您這邊出面分銷,既正規(guī)又省心,而且您之前還說(shuō)過(guò)有意合作,所以我就來(lái)了!”
張主任聞言,放下茶杯,身體微微后靠:“我一直都覺(jué)得你這七葉膽茶是個(gè)好東西,之前也多次跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過(guò)跟你合作的事!”
“直到這次省報(bào)報(bào)道出來(lái),我又找領(lǐng)導(dǎo)磨了好幾天,才讓領(lǐng)導(dǎo)稍微松了點(diǎn)口!”
他看著陳大山,語(yǔ)氣帶著幾分“為你著想”的意味:“這種機(jī)會(huì),可不是誰(shuí)都能有的,一旦成了,你這七葉膽茶可就一飛沖天了!”
“不過(guò)你也知道,咱們這種單位的人,不怕不做事,就怕做錯(cuò)事!”
“我再認(rèn)可你的茶,牽頭做這件事,也是擔(dān)著不小的風(fēng)險(xiǎn)!”
他見(jiàn)陳大山始終“一臉茫然”,不由得端起茶杯又喝了一口,直接點(diǎn)明道:“供銷社幫你分銷,不僅要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,還要跟各地對(duì)接,這成本可不低呀!”
“所以,你得給一個(gè)實(shí)實(shí)在在的供貨價(jià),不能跟給其他單位的價(jià)一樣,不然我這邊是真沒(méi)法繼續(xù)找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)!”
陳大山心里清楚得很!
對(duì)方這是在故意拿喬,想借著“領(lǐng)導(dǎo)不同意”的由頭壓價(jià),還想擺出一副“施舍機(jī)會(huì)”的姿態(tài)。
他拿出香煙給張主任遞了一支,開(kāi)口依舊是十分客氣:“張主任,您能幫我找領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取這么久,我是真的非常感謝!”
“不過(guò)您也知道,七葉膽茶的成本就擺在那兒,出貨價(jià)是我深思熟慮之后定下的,絕對(duì)不能亂!”
“不然,我這邊不僅掙不到錢(qián),還會(huì)丟了信譽(yù)、導(dǎo)致七葉膽茶的銷售價(jià)格一片混亂,這買(mǎi)賣(mài)就做不下去了!”
張主任眉頭皺了皺,剛想再說(shuō)些什么,就聽(tīng)陳大山繼續(xù)說(shuō)道:“其實(shí)我今天是給市里幾家國(guó)營(yíng)單位送貨,路過(guò)供銷社,才順便進(jìn)來(lái)跟您問(wèn)問(wèn)情況。”
“畢竟咱們接觸過(guò)好幾次,也算老熟人了,有好事我肯定先想著您。”
“既然這事兒讓您這么為難,我也不勉強(qiáng)!”
“昨天省城那邊的熟人還給我打電話,說(shuō)想讓我把貨供到省城去,雖然運(yùn)輸比本地麻煩些,但也能做。”
“我總不能因?yàn)槲业氖拢屇活I(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不是?””
這話一出,張主任臉上的“從容”瞬間沒(méi)了!
前段時(shí)間發(fā)生的事,早就在圈子里傳開(kāi)了。
再看昌河市報(bào)頭版、省報(bào)接連發(fā)文力挺,誰(shuí)還不知道陳大山在省里有“硬靠山”?
張主任此刻之所以拿喬,不過(guò)是想欺負(fù)陳大山年輕,試試能不能唬住人、壓點(diǎn)價(jià)而已。
真要讓陳大山把貨直接供到了省城,他可就得被領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)了!
畢竟現(xiàn)在各地供銷社都等著七葉膽茶,誰(shuí)能拿到貨源,誰(shuí)就能拿到這份政績(jī)。
想到這里,張主任連忙放下架子,哈哈笑了兩聲,起身從辦公桌后面走了出來(lái)。
他伸手拍了拍陳大山的肩膀,苦笑搖頭:“你這個(gè)家伙,還真是一點(diǎn)虧都不肯吃啊!”
“跟你開(kāi)個(gè)玩笑,你咋開(kāi)當(dāng)真了呢?”
他說(shuō)著便轉(zhuǎn)身打開(kāi)辦公桌抽屜,從里面拿出一份合作草案,推到了陳大山面前:“其實(shí)我早就跟領(lǐng)導(dǎo)商量得差不多了,就等你過(guò)來(lái)!”
“價(jià)格就按你給軍分區(qū)和其他國(guó)營(yíng)單位的價(jià)格來(lái),咱們不搞那些虛的!”
“其他別的你都不用管,只需要保證供貨就行!”
他指著草案上的調(diào)侃:“你看看,要是沒(méi)意見(jiàn),咱們就馬上簽合同!”
“唯一的要求,就是你得在一個(gè)星期之內(nèi),把第一批貨送來(lái),至少要一萬(wàn)盒!”
“各地供銷社都等著要呢,我這邊也得盡快給領(lǐng)導(dǎo)交差!”
陳大山拿起草案,快速掃了一遍。
條款清晰,沒(méi)什么坑,供貨價(jià)也跟他預(yù)期的差不多。
他的心里終究還是有些激動(dòng)的,不過(guò)表面還是很平靜,笑著點(diǎn)頭道:“張主任果然是個(gè)爽快人,我沒(méi)別的意見(jiàn)了,合同現(xiàn)在就可以簽訂!“
“第一批貨,我保證七天之內(nèi)送到,絕不會(huì)耽誤您的事!”
雖說(shuō)中間費(fèi)了點(diǎn)口舌,但合作終究是順順利利地敲定了。
當(dāng)陳大山利落地在合同上簽上大名時(shí),不由得在心里向郭明遠(yuǎn)一家,說(shuō)了聲謝謝。
郭家要是沒(méi)有報(bào)復(fù)他,他就不會(huì)為了破局,托徐蒼柏找裴書(shū)記幫忙,不會(huì)聯(lián)系《中草藥通訊》。
而要是這些都沒(méi)發(fā)生,中藥學(xué)會(huì)就不會(huì)在省報(bào)上發(fā)文澄清,今天的事也就不可能這么順利。
如果無(wú)法跟供銷社打成合作,即便要貨的客戶再多,陳大山目前都不會(huì)去冒險(xiǎn),把七葉膽茶賣(mài)到昌河市之外……
只能說(shuō)一飲一啄,自有天定!
也不知道郭家父子知道他們的報(bào)復(fù),不僅沒(méi)給陳大山造成任何損失,反而還讓他的七葉膽茶生意更上了一層樓,會(huì)不會(huì)氣到直接原地升天!
合同簽完以后,差不多就到下班點(diǎn)了。
張主任剛收拾好東西下班,就被陳大山和曹慶豐“硬拽”著,去了“七層樓”那邊的江海樓飯莊。
一頓海鮮大餐下來(lái),幾杯白酒下肚,張主任喝得走路都有些打晃,胳膊搭在陳大山肩上,一口一個(gè)“大山兄弟”,早已沒(méi)了之前的官架子。
他能坐到現(xiàn)在的位置,自然是個(gè)聰明人。
之前他始終以為陳大山是因?yàn)橛锌可剑虐焉庾龃螅m說(shuō)不敢得罪,但心里卻是難免輕視。
直到現(xiàn)在才明白,這年輕人做人做事簡(jiǎn)直就是面面俱到,讓人根本挑不出毛病來(lái)。
既有靠山又有能力,而且將來(lái)還要經(jīng)常打交道,這時(shí)候不主動(dòng)跟他處好關(guān)系,難道要等日后人家站穩(wěn)了腳跟,再去攀附?
陳大山和曹慶豐送張主任回家后,便回到了城北的小院歇了一晚。
第二天一大早,兩人就開(kāi)著拖拉機(jī),挨家挨戶給市里的渠道送貨。
曹慶豐是第一次接觸這些渠道!
為了讓他盡快上手,陳大山每次進(jìn)門(mén)之前,都會(huì)把對(duì)接人的性格、需要注意的細(xì)節(jié),仔仔細(xì)細(xì)跟他說(shuō)一遍。
進(jìn)門(mén)后也盡量讓他多跟對(duì)方溝通,送完貨還會(huì)帶著他去跟負(fù)責(zé)人打招呼,教他認(rèn)人、教他該怎么和那些人打交道。
一直忙活到下午三點(diǎn)多,兩人又去印刷廠取了新做的包裝盒,繞到聚寶路去給陳桂花幫忙進(jìn)了貨,隨后才踏上返程。
經(jīng)過(guò)五六個(gè)小時(shí)的顛簸,兩人回到村里時(shí),已經(jīng)是夜里十一點(diǎn)多了。
他們?cè)疽詾榧依锶硕家呀?jīng)睡了的!
結(jié)果拖拉機(jī)還沒(méi)開(kāi)到門(mén)口,就看到了等在門(mén)外的陳桂花和李躍進(jìn)一家……