談?
就不是那么簡單了!
當(dāng)初,張牧羊設(shè)計(jì)出這些超越時(shí)代的小衣,就是為了給楊文秀、蘇櫻、韓麗等人用的。可是,田蘭和其他的女人看到了,也都喜歡得不行,羞答答地跑來問能不能也給她們做一件。
張牧羊一看有市場,干脆就讓韓麗牽頭,召集了一批手巧的女工,弄了個(gè)小型的制衣廠。
現(xiàn)在店里這些,就是第一批試生產(chǎn)的樣品。
只不過,村中的人太窮了,想買也沒有錢。
可是,沈知意不一樣,用現(xiàn)代的話來說,那就是頂級名媛,時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)!她所處的圈子,非富即貴,全是都城最頂尖的千金小姐和王公貴婦。只要她點(diǎn)頭,用上這東西,那就是最好的活廣告,市場潛力甚至可能比玉版紙還要巨大,還要暴利!
這簡直就是一只自己送上門來的、粉嫩粉嫩的大肥羊!
哪怕是像葛優(yōu)似的呢,他也要逮到了使勁薅,不是他非得找一個(gè)坑,而是……實(shí)在是沒有第二個(gè)人了!
張牧羊連忙走進(jìn)了店中。
沈知意的臉蛋緋紅,滾燙滾燙的,她的眼眸死死地瞪著張牧羊。
這個(gè)男人!
他腦子里整天都在琢磨些什么東西?
一個(gè)能帶兵打仗、能作傳世詩詞、能造玉版紙的營將,居然還能設(shè)計(jì)出這種讓人羞于啟齒、卻又莫名覺得貼心實(shí)用的貼身之物!
真是恨不得一刀砍了他,又有點(diǎn)舍不得!
不過……
她剛才在蘇櫻的慫恿下,悄悄地進(jìn)內(nèi)室試了試,那種輕便、貼合、毫無束縛的舒適感,簡直是舒服極了。這要是出現(xiàn)在都城那些貴婦千金的圈子里,勢必會引起一場堪比地震的巨大轟動!
張牧羊讓她看得心里直發(fā)毛,問道:“沈縣主,不知道……您有什么吩咐嗎?”
哼!
沈知意冷哼了一聲,問道:“這些東西,你怎么賣?”
來了!
重頭戲來了!
張牧羊的臉上,露出了職業(yè)化的微笑:“這要看材質(zhì)!普通棉質(zhì)的,五兩銀子一件。那些用上好綢緞、并繡有精美花紋的,十兩銀子一件。”
“什么?你怎么能賣這樣的價(jià)格呢?”
“呃……”
討價(jià)還價(jià)是很正常的事情嘛。
張牧羊連忙道:“沈縣主,您別光看價(jià)格,也得看質(zhì)量和工藝啊!您看這針腳,這裁剪,純手工一針一線縫制出來的,精致秀美,貼合人體工學(xué)……呃,就是特別符合女人的身體曲線,舒適度絕對物超所值!
“十兩!”
沈知意抓起了一個(gè)棉質(zhì)的,高聲道:“這個(gè)值十兩,這個(gè)綢緞的……值二十兩!”
啊?
人家講價(jià)都是往下講,哪有往上講的?
張牧羊有些發(fā)懵,問道:“你這是什么意思?我沒明白!”
沈知意盯著張牧羊,目光灼灼地道:“咱倆現(xiàn)在就簽訂一份契約,你的所有小衣……你有多少我要多少,價(jià)格就按照你說的價(jià)格。”
“這……真的?”
“不過,你自己不允許對外銷售了,所有的貨只能供應(yīng)給我,由我來負(fù)責(zé)銷售!”
“呵呵!”
這是想搞獨(dú)家壟斷,區(qū)域總代理啊!
兩人的關(guān)系,瞬間變成了生產(chǎn)商與獨(dú)家經(jīng)銷商。
不過,單單只是小衣還不行,還得有一個(gè)高端大氣上檔次的名字,比如說是心衣、云羅裳、胭脂扣之類的,這樣更是有一種尊貴和神秘感。
嗯!
沈知意點(diǎn)點(diǎn)頭:“咱們就起名叫做云羅裳。”
張牧羊笑了笑,從即日起,每件小衣上都繡上“云羅裳”的標(biāo)記,只此一家,別無分號。
這種事情,用腳趾丫都能想得到,一旦上市勢必會引起劇烈的轟動不可。只要有商機(jī),就會有人盯著,這個(gè)跟玉版紙還不一樣,本身就沒有什么含金量,勢必會有人模仿不可,只不過是時(shí)間早晚的事兒。
所以,版權(quán)意識很重要!
張牧羊看著沈知意,笑道:“我們張家村生產(chǎn)的每一件小衣都會提供給你,并且打上云羅裳的標(biāo)記。但是,要是有別的商人也來采購,我們一樣會往出銷售,當(dāng)然打的就是別的標(biāo)記了。如果你想要獨(dú)家壟斷,那價(jià)格怕是要很貴。”
“多少錢?”
“最少這個(gè)數(shù)……”張牧羊伸出來了一根手指。
“一千兩?”
“不是!”
“一萬兩?”
沈知意微微挑眉:“你這樣可就有些過分了,這東西怎么可能值那么多錢?”
呵呵!
張牧羊冷笑道:“我要十萬兩!”
“什么?你還不如去搶好了,我……別說小衣值不值那么多錢了,我上哪兒去給你弄十萬兩?”
“沈縣主別急嘛!你要是覺得不行的話,咱們還可以有其他的合作模式,比如說……咱倆一起干呢?”
一起干?
這話聽著,怎么那么別扭呢?
誰要跟你一起干?!
沈知意臉蛋兒緋紅,瞟了張牧羊一眼,哼道:“怎么一起……合作?”
“從現(xiàn)在開始,咱倆一起擁有小衣的生產(chǎn)和銷售,甭管賺了多少錢,除去人工和成本,咱倆都二一添作五,對半分,你可能怎么樣?”
“不行,我是銷售大頭,我肯定要占七成。”
“呵呵,我還掌握技術(shù)呢?要是沒有我,你一成都拿不到。”
“那你就試試,信不信我現(xiàn)在就回都城,馬上找人來自己生產(chǎn)?”
“那你信不信,我會把這些小衣都推向都城,一兩銀子一件,甚至五百文一件?咱們看誰先撐不住!”
你看著我,我看著你,兩個(gè)人的眼中都冒出了火花,誰都不相讓。
終于……
沈知意有些抵擋不住張牧羊的眼神,倒不是說別的,而是……她從他的眼神中看到了異樣的味道。
果然是登徒浪子,眼神都這么不老實(shí)!
沈知意哼了一聲:“行,那咱倆就對半分,不過,我怎么知道賺了多少錢?”
“你來負(fù)責(zé)采購和銷售,我只抓生產(chǎn),這樣不就行了嗎?”
“行!沒問題!”
這是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣!
甚至是暴利!
哪怕是清河縣主,又能怎么樣?沒有誰會嫌錢多。
當(dāng)下,雙方簽訂了契約,更是按了手印,算是就這么敲定了。
一人一份。
兩個(gè)人握著自己手中的契約,都開心地笑了。
張牧羊把手伸了過來,微笑道:“沈縣主,那咱們就合作愉快了?”
“合作愉快。”
沈知意連連點(diǎn)頭。
這對于張牧羊來說,當(dāng)然是有百利而無一害的事情,這樣他就跟沈知意綁在一起了,至于進(jìn)貨……他根本就不用自己花錢,一切都交給沈知意了,隨便她進(jìn)什么。等到賣掉了,他也只管是分銀子,其他什么都不用管。
而沈知意呢?
這事兒對于她來說,就更是輕而易舉了。
她在都城擁有無與倫比的人脈和影響力,從皇宮內(nèi)苑到各大王府,再到豪門貴胄,她有絕對的信心,能迅速引領(lǐng)起一股云羅裳的時(shí)尚潮流!
想想那白花花的銀子,她就忍不住一陣心潮澎湃!
沈知意興沖沖地道:“走,你現(xiàn)在就帶我去看看,這個(gè)云羅裳是怎么制作出來的。”