姜窈當然不是在賭氣。
她是真的不需要陸津州的錢。
她有手有腳,有超越這個時代幾十年的設計理念和商業頭腦。
如果連養活自己都做不到,那她就白在二十一世紀的商場上廝殺了那么多年。
但,理想很豐滿,現實很骨感。
她現在面臨一個最實際的問題——沒有啟動資金。
做衣服需要布料,需要線,這些都要錢。
光靠拆解原主那幾件破衣服,根本不是長久之計。
她必須盡快賺到第一桶金。
姜窈坐在縫紉機前,陷入了沉思。
這個年代,做生意被稱為“投機倒把”,是被人看不起的。
私自販賣商品,甚至有被抓起來的風險。
她不能明目張膽地去擺地攤。
那么,唯一的渠道,就是供銷社了。
供銷社是這個年代最重要的商品流通渠道,相當于后世的百貨商場。
如果能把自己的衣服,放到供銷社里寄賣,那就再好不過了。
可是,供銷社是國營單位,門檻高得很。
人家憑什么要賣她一個名不見經傳的小人物做的衣服?
姜窈想起了大院里一個很有名的人物。
供銷社的售貨員,趙媛。
這個趙媛,是整個大院的消息中心。
為人精明,能說會道,還有點愛占小便宜。
但據說,她做生意很有自己的一套原則,從不賣假貨次品。
姜窈覺得,這個人,可以成為她的突破口。
打定主意,姜窈立刻行動起來。
她把原主那件粉紅色的蕾絲花邊襯衫給拆了。
用最好的那塊布料,連夜趕制出了一件全新的襯衫。
這件襯衫,款式依舊簡約。
她去掉了夸張的蕾絲和泡泡袖,改成了利落的小翻領和直筒袖。
在袖口和領口的位置,她用剩下的邊角料,做了一點小小的拼接設計。
讓整件衣服在簡約之中,又多了一絲別致的細節。
第二天,姜窈揣著這件樣品,直奔供銷社。
她到的時候,供銷社里人來人往,十分熱鬧。
她一眼就看到了那個正在柜臺后忙得不可開交的女人。
圓臉,小眼睛,扎著兩條麻花辮,正是趙媛。
姜窈沒有立刻上前,而是現在一旁默默地觀察。
她發現,這個趙媛,確實是個做生意的料。
對誰都笑臉相迎,嘴巴甜得很。
“哎呦,張大娘,您來啦!這批新到的暖水瓶,質量可好了,給您孫子帶一個?”
“李姐,你這身衣服真好看!配上我們這新到的絲巾,絕了!”
她能準確地叫出每個顧客的名字,并且恰到好處地推銷自己的商品。
姜窈等到人稍微少了一點,才走上前去。
“趙姐,忙著呢?”
她笑著打了個招呼。
趙媛抬起頭,看到姜窈,愣了一下。
她當然認識姜窈,整個大院,誰不認識這個為了陸津州跳湖的“名人”啊。
只是,眼前的姜窈,和傳聞中的,似乎有點不一樣。
不怯懦,不張揚,臉上帶著得體的微笑,看著就讓人覺得舒服。
“你是……姜窈?”
趙媛有些不確定地問。
“是我。”
姜窈點點頭。
“趙姐,我今天來,是想跟您談一筆生意的。”
談生意?
趙媛的眼睛里閃過一絲精光。
她來了興趣。
“什么生意?”
姜窈沒有直接回答,而是從隨身的布包里,拿出了那件她連夜趕制的襯衫。
她將襯衫在柜臺上一字鋪開。
“趙姐,您是行家,您先看看我這件衣服,做得怎么樣?”
趙媛的目光,立刻被那件襯衫吸引了。
她當了這么多年的售貨員,什么樣的衣服沒見過。
但眼前這件,確實讓她眼前一亮。
款式太新穎了!
簡單,干凈,但就是透著一股說不出的洋氣。
尤其是那領口和袖口的小設計,簡直是點睛之筆。
她伸手摸了摸料子,又仔細看了看針腳。
料子就是普通的的確良,但做工,卻是一等一的好。
針腳細密,走線筆直,一點線頭都找不到。
“這……這是你做的?”
趙媛的語氣里,充滿了驚訝。
“嗯。”
姜窈自信地點點頭。
“趙姐,我想把我的衣服,放在您這里寄賣。”
“賣出去的錢,我們三七分,您七,我三。”
趙媛的心,咯噔一下。
三七分?
她七?
這小丫頭,瘋了吧?
哪有這么分成的?
這不是白白給她送錢嗎?
天上掉餡餅的好事,讓趙媛本能地警惕起來。
“你為什么要這么做?”
“你自己拿去賣,不是能賺得更多?”
姜窈笑了。
她知道,趙媛這種聰明人,不會輕易相信別人。
“趙姐,我跟您說實話。”
“我現在是什么名聲,您也知道。”
“我要是自己出去賣,別說賣了,不被人指著鼻子罵就不錯了。”
“而且,我也沒有門路。”
她看著趙媛,眼神誠懇。
“但是您不一樣。”
“您是供銷社的金牌售貨員,人脈廣,信譽好。”
“由您來賣,大家肯定信得過。”
“我呢,只需要在后面專心做衣服就行了。”
“我出技術,您出渠道,我們這是雙贏。”
她頓了頓,又加了一把火。
“而且,我只要三成,剩下的七成,都是您個人的。”
“這筆錢,不用上交,不用入賬,是您自己的外快。”
“您想啊,一件衣服,就算賣十塊錢,您就能凈賺七塊。”
“賣十件,就是七十塊!”
“這可比您一個月的工資都高了。”
趙媛的心,砰砰直跳。
七十塊!
她一個月的工資,加上各種補貼,也才四十多塊。
這個誘惑,太大了。
她看著眼前這個巧笑嫣然的女孩,心里掀起了驚濤駭浪。
這個姜窈,哪里是傳聞中的草包?
這分明就是一個心思縝密,膽大包天的女諸葛!
她把人心,算得太準了。
她知道自己需要一個靠譜的渠道,也知道自己愛財。
她用“三七分”這個巨大的誘餌,讓她根本無法拒絕。
趙媛沉默了。
她在心里飛快地盤算著這件事的利弊。
風險,當然有。
萬一被人發現她私下倒賣商品,工作都可能不保。
但收益,也同樣巨大。
她看著那件漂亮的襯衫,又看了看姜窈那張自信的臉。
最終,心里的天平,還是倒向了“錢”的那一邊。
“行!”
她一咬牙,下定了決心。
“我答應你!”
“不過,我們得約法三章。”
“第一,你做的衣服,質量必須有保證。”
“第二,這件事,天知地知,你知我知,絕不能讓第三個人知道。”
“第三,錢,我們得當面結清,概不賒欠。”
姜窈笑了。
“沒問題,成交!”
她就知道,趙媛一定會答應的。
因為,沒有人能拒絕得了金錢的誘惑。
尤其是,在這樣一個物質匱乏的年代。