王文鐸話音剛落，韓雞雞便按捺不住心頭火氣，臉色漲得通紅，猛地就要站起身反駁，葉錦眼疾手快，見他有些上頭，立刻伸手攔了一把，死死按住他的胳膊，同時滿臉堆笑地轉(zhuǎn)向王文鐸，語氣放緩，主動安撫道：
“文鐸兄，稍安勿躁。大家今天抽時間過來，核心目的就是為了談成工業(yè)區(qū)的事兒，把利益劃分清楚。你要是一上來就奔著把談判談崩的方向去，那咱們今天這趟就白跑了，對誰都沒好處，你說對不對？”
頓了頓，葉錦話鋒一轉(zhuǎn)，既給了王文鐸臺階，又暗戳戳施壓：
“而且，你今天既然愿意現(xiàn)身，那肯定心里已經(jīng)有了章程。這工業(yè)區(qū)的項目是你一手攢出來的，你把我們這么多人喊到一起，也肯定是想照顧到每個人的利益和想法，不會真的想把事情做絕。不如你就痛痛快快直接說，你心里到底打算怎么進行利益劃分？”
“大家要是覺得你的方案合適，那咱們后續(xù)該喝茶喝茶，該聊天聊天，把細節(jié)敲定就行；要是有哪里不合適的，我們再坐下來慢慢調(diào)整，沒必要非得爭得面紅耳赤。”
葉錦這一席話，說得滴水不漏。
表面上是在緩和場上緊張的氣氛，主動示好，實際上卻綿里藏針--既明里暗里把王文鐸之前想挑撥離間的小心思給擋了回去，又巧妙地將“如何劃分利益”這個皮球重新踢回給了王文鐸，牢牢掌握了談判的主動權(quán)。
這一下，直接讓王文鐸原本想試探這些人底線的想法徹底落空。
他心里清楚，葉錦已經(jīng)把話說到這份上了，要是自己再把球踢回去，不僅顯得自己沒誠意，還會立刻引起在場所有人的警覺，后續(xù)再想布局就難了。
王文鐸抬眼看向葉錦，眼中閃過一絲凝重。
嘖嘖，還真是沒想到，嶺南那次的教訓(xùn)，竟然真把葉錦給調(diào)教出來了。
以前的葉錦沖動易怒，眼里揉不得半點沙子，如今卻變得如此沉穩(wěn)老練，懂得審時度勢，還會用話術(shù)掌控節(jié)奏，這成長速度著實超出了他的預(yù)期。
“行，既然你都這么說了，那我就說兩句。”
王文鐸收回目光，語氣平靜地說道。
葉錦見狀，暗自松了口氣，連忙拍了拍韓雞雞的肩膀，示意他坐下冷靜點。
韓雞雞雖然依舊滿臉不服氣，但也知道葉錦的話在理，只能狠狠瞪了王文鐸一眼，坐了回去。
談判桌上的氛圍稍稍緩和，再次回到了之前那種微妙的僵持局面，只是主動權(quán)已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)移到了王文鐸這邊，畢竟，接下來該由他提出具體方案了。
王文鐸從口袋里掏出煙盒，指尖在煙盒上輕輕敲了兩下，抽出一支煙叼在嘴邊，深深吸了一口，緩緩?fù)鲁鰺熑Γ瑹熿F繚繞中，他的目光掠過在場的每一個人，緩緩開口：
“工業(yè)區(qū)的事情，既然大家都這么積極，都想?yún)⑴c進來，都想吃上一口肉，那我要是硬不答應(yīng)，只怕你們后續(xù)還會搞一些上不了臺面的小招數(shù)，互相折騰，最后耽誤了項目進度，這樣對誰都沒好處，確實沒什么意思。”
“不如這樣，咱們今天就把所有話都擺在明面上，痛痛快快地聊一次，把所有問題都解決掉。”
“我實話實說，工業(yè)區(qū)是我王文鐸想搞的，但如果你們都要參與進來，那它就不只是我王文鐸一個人的事兒了。因為我王文鐸不是一個廚子，不可能憑一己之力做好一鍋飯，然后讓你們過來吃白食。”
“這一點，你們贊同還是不贊同？”
什么是談判的技巧？
這就是談判的技巧。
先順著對方的意思說，明確同意他們參與進來，讓他們放下戒備，聽到自己想聽的話；
再拋出一個雙方都能認可的觀點--我不會讓你們吃白食，以此獲得在場所有人的認同感；
最后，再慢慢引出自己真正的核心訴求。
在場眾人相互對視了一眼，都沒立刻說話。
王文鐸這話確實沒毛病，天下沒有免費的午餐，他們想分利益，自然不可能一點代價都不付出。
尤其是葉錦，更是若有所思地皺起了眉頭。
見沒人反駁，王文鐸嘴角勾起一抹不易察覺的笑容，繼續(xù)說道：
“既然大家都默認了這一點，那想吃肉的，就得先往這個鍋里添柴加火。只想著坐享其成，那肯定是不可能的。”
這話一出，談判桌上的幾方勢力全都面面相覷，眼神里滿是疑惑和警惕。
他們雖然早就猜到王文鐸不會輕易讓他們分利益，但沒想到對方會用“添柴加火”這個說法，一時之間還沒摸透他的具體意思。
葉錦臉上露出似有所悟的表情，他大概猜到了王文鐸的想法，卻沒有立刻開口，而是等著他把話說完。
“你這是什么意思？別繞圈子了，明說就是了！”
滬上兩陳中的陳正初率先按捺不住，開口問道。
王文鐸咧嘴一笑，語氣輕松地說道：
“很簡單，我的意思就是，你們不能只想著坐享其成，想要參與工業(yè)區(qū)的利益分配，就得先拿出誠意，把工業(yè)區(qū)這個盤子做起來！”
“這么多人都想來吃這塊蛋糕，想要吃飽吃好，那就必須先把蛋糕做大。要是蛋糕本身就那么小，就算爭得頭破血流，也分不到多少好處，反而傷了和氣。”
“我的想法也很簡單，大家把自己手里的資源都拿出來，以之前藍海電子投入的200億為基礎(chǔ)，圍繞藍海電子衍生出的產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)的配套服務(wù)，還有園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)這些支點，咱們一起發(fā)力，把工業(yè)區(qū)的盤子徹底做大做強！”
“至于你們最關(guān)心的工業(yè)區(qū)班子分配問題，也很簡單，就看大家給出的資源比例。誰投入的資源多，誰貢獻大，誰就能拿到更重要的位置，分到更多的利益。”
說到這里，王文鐸話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得嚴肅起來：
“我先把丑話說在前面，一百億投資，是最低的入場券。要是拿不出這一百億，那不好意思，你也別進這個圈子了，工業(yè)區(qū)的任何利益，都跟你沒半點關(guān)系。”
“我之所以這么做，也是為了維護工業(yè)區(qū)的整體利益。大家只有真金白銀地掏出來，實實在在地投入到工業(yè)區(qū)的建設(shè)中，才會真正自覺地維護工業(yè)區(qū)的發(fā)展，才不會有人為了一點小利益，就做出那種沒屁眼的下作事兒，拖整個項目的后腿。”
“我說的對嗎？”
說到這兒，王文鐸的目光精準(zhǔn)地投向了韓雞雞身上，眼神里帶著幾分戲謔和警告
在場所有人都清楚，他這話就是說給韓雞雞聽的--之前韓家為了攪黃項目，確實用了不少不上臺面的手段。
韓雞雞極為敏感地察覺到了王文鐸的目光，瞬間就炸了。
他猛地皺起眉頭，一拍桌子，指著王文鐸呵斥道：
“王文鐸，你這話是什么意思！你是在含沙射影說我們韓家嗎？”
王文鐸慢條斯理地掐滅煙頭，將煙蒂摁進煙灰缸里，雙手一攤，一臉無辜地說道：
“沒什么意思啊，我就是隨口說說而已，提醒大家注意維護工業(yè)區(qū)的整體利益。怎么，韓兄這是對號入座了？”
“石砸狗叫？”
“王文鐸，你找死！”
韓雞雞被徹底激怒了，猛地站起身，就要沖上去跟王文鐸動手。
“別跟我喊！”
王文鐸“撲棱”一聲從椅子上站起來，聲音比韓雞雞還大，指著他厲聲吼了一句。
他的氣場本就強大，這一吼之下，韓雞雞竟然被嚇得愣在了原地，一時之間沒敢再動。
王文鐸沒再理會韓雞雞，直接推開椅子，轉(zhuǎn)身就朝著大廳外走去。
走到門口時，他停下腳步，轉(zhuǎn)頭看向葉錦，說道：
“你們在這里好好商量一下，看看能不能接受我的條件。如果可以，葉錦，你給我打電話。”
說完，他不再停留，大步流星地走出了大廳。徐末緊隨其后，侯龍飛見狀，也連忙跟了上去。
王文鐸臨走之前，又耍了一個小心機--特意指定讓葉錦給她打電話。
呵呵，在場這么多勢力代表，他卻只點了葉錦的名，其他人心里又會怎么想呢？