接下來就是美食街的談判。
美食街的經營,黃玉珍咬死了35%的利潤,決不妥協。
30%的利潤,你們沒有珍惜,現在沒有那個價了。
國棉二廠除了提供場地,完全就是坐享其成,全部都得她來忙活,沒五五分成已經很夠意思了。
隨后,雙方重新擬定了合作方案,并由棉紡廠這邊上報區政府進行審批!
而在等待區政府批復的同時,國棉二廠則按照黃玉珍的計劃,重新制定了新的生產計劃。
至于百惠大賣場的場地問題,當然還是老吳同志來解決。
…
一到年底,就是全民大采購的時刻,各行各業都卯足了勁兒要在年前大賺一筆,李家當然也不例外。
秦東生的燒烤店生意起來之后,沒多久就有人模仿,奈何這邊味道還沒研究對味兒,人家已經推出下一輪新品了,品類豐富,味道超群,肉質又新鮮,仍舊是京城老百姓的首選。
花園街也迎來了新年大促銷。
不過黃玉珍這段時間忙著棉紡廠的事兒,沒來得及準備新活動,倒是顧客全都跑過來問,是不是還能抽盲盒。
黃玉珍見大家對這種“拆驚喜”的活動情有獨鐘,干脆給盲盒來了個大升級。增加了許多品類不說,5個小盲盒還可以換一個大盲盒。
至于美食街,已經進入了招商階段。
當初花園街招商,黃玉珍就是有選擇的招租,對商家進行了一些篩選,避免花園街被弄得烏煙瘴氣。
美食街招租,依舊有著一定的門檻,無論吃的還是喝的,不允許經營相同的品類,且必須提供衛生許可、體檢報告等手續。
甚至搞了個美食大賽,讓所有有租賃意向的商戶,現場制作美食,由評委打分,最終選出兩排街道36間商鋪。
既是宣傳,也是篩選。
國棉二廠那些豬,一開始以為門檻搞得這么高,招租情況肯定不會好。
結果恰恰相反,那幫商戶像瘋了一樣,生怕自己搶不上,都沒想好賣啥,就先把名報上了。
更令他們驚掉下巴的是,沒有手藝的商戶,可以到花園街綜合商店申請購買美食配方,到時候能不能在美食大賽上脫穎而出,看自己的本事。
國棉二廠的豬,眼珠子都要掉下來了。
沒有黃老板賺不到的錢了是不是???
美食大賽定在年后正月十五,給了大伙充足的時間做準備。
黃偉劉鳳蓮兩口子想去美食街開個奶茶店,整天忙活著研究新口味。
姜曉陽受到變態辣烤翅的啟發,也研究出了辣翅等新品,準備參加比賽。
鄭媛媛和鄭歡歡也都報了名。
鄭媛媛的婆婆做麻花是一絕,打算做麻花試試。
鄭歡歡沒啥手藝,就跑到綜合商店花錢買了個美食配方,跟盧振興兩口子天天在家研究。
黃玉珍雖然不能給自家人走后門預定商鋪,卻可以在吃食上提點幾句。
總之,參賽報名500多個商戶,最終有36個名額,幾率還是很大的。
最終勝出者,按照排名先后,獲得優選鋪的權利。
除了棉紡廠的評委以外,黃玉珍還準備選出了300名場外評委,可以免費試吃,每人有3票。
美食大賽的計劃做完,就交給了國棉二廠的人去實施。
黃玉珍的工作重點,還是放在她借來的雞身上。
這不僅僅關系到國棉二廠的生死,同時也關系到黃玉珍25%的分紅,由不得她不上心。
各種布料的生產,肯定是要根據成衣來制定計劃。
成衣的款式仍是交給魏小北和王楚紅,黃玉珍也會提供一些想法給兩人作參考。
這期間,廠里的職工在大小干部的安排下,檢修機器設備,打掃衛生,準備恢復生產。
按照黃玉珍的方案,恢復生產后,棉紡廠的各個紡織車間要火力全開,繼續生產各種布匹。但不能一口吃個胖子。
在拓展銷售渠道的同時,持續增加產能,確保棉紡廠生產的各種服裝從京城銷售到周邊,直到銷往全國各地。
聽完黃玉珍的分析和解釋,在場的眾人都深受啟發,但也有些人眉頭緊皺,憂心忡忡。
銷售科雖然跟老五學了不少東西,但依舊感覺銷售任務壓力山大。
銷售科的江科長說:“黃顧問,我們銷售科的任務會不會太重了,僅憑銷售科現有的人員數量,根本完不成這么繁重的任務……”
“人員不夠可以增加,但是定下的任務必須完成!”
銷售人員的工作積極性和他們的報酬是成正比的,任務完成了,銷售團隊每人都有豐厚的獎金。
完不成任務,包括江科長在內的所有干部只能領基本工資,獎金、績效什么的一律扣除。
“想想你們短短半個月的時間內拿下三十多個縣區的銷售渠道,你們應該對自己有信心?!?br/>黃玉珍之所以給銷售科設立如此苛刻的任務,主要是因為銷售渠道對于一家企業的重要性。
銷售渠道的好壞直接關系到企業的生死存亡。
產品質量再好,要是沒有完善的銷售渠道,那也無法轉化為利潤。
也正因為如此,銷售渠道在未來都將被視作企業最重要的資產之一,建設銷售渠道就是在增加自己的資產。
當然了,銷售渠道也是變數最大的資產。
國棉二廠眼下有品牌,有技術,也有好的產品,最大的短板就是沒有好的銷售渠道。
江科長等人如果把任務完成了,那么棉紡廠的這個短板也就補齊了,2000萬的年盈利目標就穩了。
開完會,黃玉珍提出到百貨大樓的賣場看看情況。
此時百貨大樓的賣場還沒有撤走,兩百多平米的店面里面到處都是人,大多數都是看到親戚朋友穿,自己也想買一身。
顧客還提了不少意見,比如說店里的衣服顏色偏素偏少,樣式也比較少,希望可以增加些衣服的款式和顏色……
對于顧客們提出的這些,吳廠長都一一記了下來,打算回去整理一下,提供給宋主任他們,照著這些進行改進。
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第689章
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