來到樓上,孟令波和陳陽在沙發上分主客落坐。
而黎城和那個小青年則是像保鏢一樣,分列兩人身側。
一個個站的筆直,完全就是專業范兒,唯一差得就是墨鏡了。
“陳老板,你們帝豪服飾的火爆程度我剛才已經親眼見到了,所以這一次我是帶著極大誠意來的,希望能達到互利共贏的局面,你認為呢?”
孟令波率先開口,話說得很是漂亮。
“我是個商人,自然是要將利益最大化,但之前的董先生一開口就是收購、入股,那就沒得談了,不知道孟先生想怎么個互利共贏法呢?”
陳陽笑瞇瞇的看著孟令波問道。
沉著、冷靜、讓人摸不清楚他在想些什么,這是孟令波對陳陽的評價。
此刻的他,完全透露著與實際年齡不符的沉穩。
仿佛自己所面對的并不是一個十八九歲的半大孩子,而是面對一只老狐貍。
他不敢有任何的輕視之心,因為這一次談判對于紅豆服飾來說還是非常重要的。
“陳老板,你們的服裝品牌現在很火啊,在省城也甚是出名。不少人都坐著火車前來購買,我查了一下,帝豪服飾的商標也注冊了,陳老板的商業手段果然是有一套啊。”
孟令波并沒說怎么去合作,而是拍了一通彩虹屁。
但他這些話也透露了一個信息,那就是紅豆服飾對于自己做了一定的調查。
要不然的話,怎么可能知道連帝豪服飾的商標都注冊了呢?
知己知彼、百戰不殆,這個手法沒什么不妥之處。
換做是自己的話,也會這么做,沒毛病。
“看來孟先生對我還是比較了解的,那應該知道我這人不喜歡拐彎抹角,有什么話就擺在明面上聊,買賣不成仁義在嘛!”
陳陽笑瞇瞇的回應了一句,他實在是懶得廢話。
想要合作沒問題,那就把誠意拿出來,在這兒嗶嗶賴賴算什么啊?
“陳老板果然是夠直白,那我也就不繞彎子了,對于收購和入股的方式,你的態度很堅定。既然這兩種形式不接受的話,那我們紅豆服飾就做帝豪服飾的代理,整個省城的獨家代理,怎么樣?”
所謂的獨家代理,就是整個省城只能是他們一家來賣帝豪服飾生產的牛仔服和童裝,不允許其他方面再賣。
換句話說,那就是紅豆服飾將整個省城的銷售都給壟斷了。
不得不說他們的胃口還真是不小,如此一來,自己也就只有一個縣城的發展空間了。
“嚯,孟先生好大的胃口啊,只是你們紅豆服飾能出什么樣的條件,做我們的獨家代理呢?”
陳陽并沒有馬上拒絕,而是笑瞇瞇的朝著他問道。
做生意不就是討價還價嗎?只要給的價格到位,那就沒有什么是不能談的。
雖然上一世陳陽沒有做過生意,但他比在場的眾人有多四十年的經歷。
如果這樣還拿捏不了的話,那這個重生似乎也就沒有意義了。
“我在你這兒拿衣服的時候,還是十塊錢一套,每一次拿貨量肯定不是你這樣零售所能比擬的。如此一來,陳老板只需要將衣服生產出來就可以了,何樂而不為呢?”
孟令波笑瞇瞇的看著陳陽,他認為這個條件還是比較優渥的。
因為陳陽這零售一天撐死也就千八百套,但是如果給自己供貨的話,那一天幾千套都不是問題。
而且還是以十塊錢一套的價格出售,他怎么算都比零售劃算多了。
所以,陳陽還是有什么拒絕的理由呢?他只能同意吧?
孟令波認為這一次的生意,也就算是談下來了。
然而他的開心并沒能持續太長時間,因為陳陽的答復馬上就來了。
“真是不好意思孟先生,我們帝豪服飾不做獨家代理,讓您白跑一趟!”
什么?
自己居然被拒絕了?
孟令波簡直有點不敢相信自己的耳朵,這是為點啥啊?
“陳老板,我沒聽錯吧?你居然拒絕跟我們合作?你可以去省城打聽打聽我們紅豆服飾的名頭,絕對要比你想象中厲害得多。所以跟我們合作,絕對是雙贏的局面啊!
帝豪服飾只需要將衣服給我們,之后等著收錢就可以了。這個道理陳老板怎么還想不明白呢?遠比你零售賣得多多了。”
回過神來之后,孟令波趕忙再次給陳陽解釋著。
在他看來,這小子完全沒有任何拒絕的理由啊。
他的主要目的不就是賣衣服掙錢嗎?這個模式只管收錢就是了,何樂而不為呢?
“孟先生你要搞清楚一點,我做的是品牌,而不是代加工。或許你們紅豆服飾現在確實可以比我銷售的更多,但是不要忘了一點,我才剛剛起步而已。
假以時日的話,超過你們紅豆服飾也不是不可能的。所以你提出的這種模式我是不會同意的,別說是一套十塊了,就算是十五也不行。”
陳陽笑瞇瞇的說道。
如果自己真這么做的,很有可能會出現一種情況,那就是顧客最后認準的是紅豆品牌,而不是帝豪。
那樣的話,自己豈不就失去了品牌效力了嗎?
換句話講,到時候紅豆將帝豪的logo換成他們的,估計也會被人認可。
如此一來,那自己豈不是輕而易舉的就被人給取代掉了嗎?
現階段最重要的,還是將品牌打出去,掙錢那都是次要的。
只要能讓市場徹底認可帝豪服飾的話,到時候再走這個模式也不遲。
“陳老板,這對于你來說,完全沒有任何的影響可言啊,你安心的生產、拿錢就是了,難道認為我價還沒給到位嗎?”
孟令波皺著眉頭朝陳陽問道,他想不到問題出在哪兒。
“看樣子你們紅豆服飾也沒誠心跟我合作,既然如此的話,那今天就到這兒吧!”
“孟先生,請吧!”
黎城聽了陳陽的話之后,直接對孟令波做了一個請的手勢。
孟令波沒有理會他,而是定定的盯著陳陽看了一會兒。
這才緩緩起身:“陳老板,希望你不會為今天的決定而后悔,哼!”
說完,轉身帶著他的人離開了···