王鵬敲開(kāi)貝克先生的門(mén)，跟他熱情擁抱。
“尊敬的貝克先生，我正在努力幫你尋找正宗的英國(guó)茶，請(qǐng)稍等片刻?！蓖貔i說(shuō)道。
“謝謝你，尊敬的王先生，你讓我感受到了東方大國(guó)的熱情好客。”貝克再跟王鵬擁抱。
兩人在沙發(fā)上對(duì)面而坐，王鵬一邊跟他交談，一邊打量他的相貌。
這貝克先生確實(shí)是經(jīng)典的英格蘭長(zhǎng)相，眼神中帶著睿智。
“王先生，我公司給你裝的電梯，你覺(jué)得好用嗎？”貝克問(wèn)道。
“挺好。我還有三家店，打算都裝上電梯?？上Ь褪翘F了。”
陳浩話鋒一轉(zhuǎn)，“如果你在這邊建廠，價(jià)格肯定會(huì)優(yōu)惠很多，馬上再裝三套電梯?！?/p>
貝克輕笑一聲：“原來(lái)你是來(lái)談判的。好吧，尊敬的王先生，我當(dāng)然愿意在這邊建廠，只要他們給我免稅十年。”
陳浩搖搖頭，笑著道：“我們本地企業(yè)年年交稅，你們這些外商竟然五年免稅，大家的意見(jiàn)都很大。”
“他要是給你們免稅十年，估計(jì)本地企業(yè)要天天罵娘。貝克先生，他們的壓力非常的?！标惡蒲a(bǔ)充道。
貝克輕笑一聲，擺了擺手：“王先生，這不是我要考慮的問(wèn)題，我只需要考慮是否投資?！?/p>
聽(tīng)到這話，王鵬也就沒(méi)有談下去的興趣了，于是改變了話題，跟他聊這邊的風(fēng)俗人情。
貝克來(lái)之前做了很多工作，本來(lái)就對(duì)這邊感興趣，兩人就開(kāi)始了這個(gè)話題。
不一會(huì)兒，王鵬接到馮大亮的電話。
老馮聯(lián)系了很多大學(xué)，終于從一個(gè)剛來(lái)國(guó)內(nèi)的留學(xué)生手里，買(mǎi)到了英國(guó)茶。
“老馮，萬(wàn)分感謝，你幫了我一個(gè)大忙?！标惡菩χ馈?/p>
“別客氣，我派人給你送過(guò)去?！瘪T大亮說(shuō)完，就掛斷了電話。
十分鐘不到，外面有人敲門(mén)，王鵬去開(kāi)門(mén)，從服務(wù)員手里接過(guò)茶葉。
“上帝啊，這是我最想要的東西?！必惪穗p手接過(guò)茶葉，緊緊抱在懷里，“王先生，謝謝你。”
“不要客氣。貝克先生，請(qǐng)自便吧?！蓖貔i說(shuō)道。
貝克馬上去衛(wèi)生間洗手，一邊泡著英國(guó)茶，一邊給王鵬科普茶文化。
王鵬一邊仔細(xì)聽(tīng)，一邊給杜磊發(fā)短信：“磊哥，我在英倫電梯廠老板的房間。你幫我聯(lián)系客戶，要是有人裝電梯，你就讓他直接過(guò)來(lái)談，”
短信發(fā)出去，很快就收到了杜磊的回復(fù)：“好的鵬哥，我現(xiàn)在就做?！?/p>
時(shí)間一分一秒過(guò)去，貝克終于搗鼓好了紅茶，雙手遞給王鵬一杯。兩人一邊喝茶，一邊聊天。
過(guò)了一會(huì)兒，王鵬的手機(jī)震動(dòng)，他去門(mén)口接電話。永紅超市老板馬興邦來(lái)電。
兩人聊了半分鐘，王鵬掛斷電話。
“貝克先生，有家七層樓的超市，他們的老板想裝電梯，想跟你談?wù)??！?/p>
“哦？”貝克急切道，“那位先生什么時(shí)間到？我在這里等他？”
王鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，馬上給馬興邦打電話，讓他現(xiàn)在就過(guò)來(lái)。
兩分鐘后，他又接了一個(gè)電話，笑著說(shuō)道：“貝克先生，五層高的長(zhǎng)興超市也想裝電梯，你看……”
“老板，你沒(méi)有跟我開(kāi)玩笑吧？”貝克被徹底震驚。
在英格蘭，他要是想拿下五層樓高的電梯，必須向甲方點(diǎn)頭哈腰，必須全程陪著笑，才有可能拿下生意。
可是在這邊，他只需要坐在房間里喝茶，生意就主動(dòng)上門(mén)了。
王鵬見(jiàn)他一臉震驚，便不再打擾他，悠然地端起茶杯。
沒(méi)過(guò)半分鐘，他又接了電話，隨即道：“貝克先生，省城第一醫(yī)院想跟你談?wù)?，他們想裝垂直電梯。”
“王先生，你先等等……”貝克揉揉太陽(yáng)穴，“他們都是你的朋友，對(duì)吧？”
王鵬點(diǎn)點(diǎn)頭：“他們是我的朋友。但是，他們也想要電梯?！?/p>
兄弟超市五號(hào)地的電梯，是省城的第一部，方便了群眾購(gòu)物，也吸引了老板們的眼光。
那是看得見(jiàn)的便利，省城的老板們可能缺少見(jiàn)識(shí)，卻不缺聰明。
王鵬嚴(yán)肅地說(shuō)：“貝克先生，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很大，現(xiàn)在也是百?gòu)U待興，對(duì)電梯的需求量非常大?！?/p>
“所以，你可以相信我。如果你在省城投資建廠，肯定賺得盆滿缽滿”
王鵬微微一笑，又道：“咱們把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，沒(méi)必要堅(jiān)持十年免稅，不是嗎？”
貝克仔細(xì)地聽(tīng)完，心里面猶豫不決。王鵬已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)向他證明，在這里建廠大有可為。
正在他糾結(jié)時(shí)，王鵬的手機(jī)響了，他接通電話放在耳邊。
“貝克先生，馬興邦老板就在樓下大廳，咱們?nèi)ビ铀?？?/p>
“好，現(xiàn)在就去。”貝克馬上放下了茶杯，對(duì)著鏡子整理自己的領(lǐng)帶。
兩人來(lái)到樓下。馬興邦哈哈一笑，跟王鵬熱情擁抱：“鵬弟，好久不見(jiàn)。”
“好久不見(jiàn)?！蓖貔i握著他的手，介紹他和貝克認(rèn)識(shí)。
一番寒暄過(guò)后，三人來(lái)到貝克的房間。貝克喊來(lái)他的翻譯，一個(gè)金發(fā)碧眼的洋妹。
王鵬充當(dāng)馬興邦的翻譯，雙方開(kāi)始了商務(wù)洽談。
馬興邦說(shuō)道：“老弟，你就跟他說(shuō)，讓他給我裝跟你的五號(hào)店一模一樣的電梯，讓他給我最低價(jià)?！?/p>
王鵬把需求傳達(dá)給貝克，補(bǔ)充道：“貝克先生，不能比我五號(hào)店的價(jià)格高?！?/p>
談判正式開(kāi)始，到了討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，雙方越談越激烈，最后爭(zhēng)得臉紅脖子粗。
接著在王鵬的調(diào)解下，雙方終于達(dá)成一致。
“這老外真難纏?！瘪R興邦吐槽，接著道，“鵬老弟，你跟這老外說(shuō)，一個(gè)月之內(nèi)必須完工。”
王鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，向貝克轉(zhuǎn)達(dá)：“貝克先生，馬先生要求一個(gè)月內(nèi)完工，沒(méi)問(wèn)題吧？”
“沒(méi)問(wèn)題?！必惪税浩痤^，“只要錢(qián)到位，完全沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>
談判就此結(jié)束，王鵬和貝克送馬興邦離開(kāi)。貝克忍不住稱贊：“王先生，你是個(gè)偉大的人。”
王鵬搖搖頭，晃了晃手里的手機(jī)：“貝克先生，第二個(gè)客戶馬上就到，咱們先等等?！?/p>
“等等吧?！必惪俗谝粯谴髲d的沙發(fā)上，等著客戶到來(lái)。
他在暗暗琢磨一個(gè)問(wèn)題，如果在這邊有工廠，關(guān)于馬興邦的生意，他能多賺兩層的利潤(rùn)。