春曉是屬于那種對(duì)銷售很敏感的人,也可以說他對(duì)人與人之間的關(guān)系把控很有天賦。
“在門店里當(dāng)個(gè)商品導(dǎo)購員太浪費(fèi)了?!毙馨字扌睦锵胫妓鲃?chuàng)造一個(gè)更大的平臺(tái)供他發(fā)揮。
“熊哥,那我們出發(fā)了?!狈蕉淄蝗辉谂赃呎f道。
熊白洲看了看這群“金盆洗手”的浪子,身上穿著墨綠色的連通快遞工作服,每人騎著一輛從工地上借來的三輪車,上面放著滿滿的貨。
從現(xiàn)在開始,連通快遞的業(yè)務(wù)要比周美電器還要繁忙,因?yàn)轭櫩驮陂T店里錢貨兩清的時(shí)候,程序就轉(zhuǎn)到了連通快遞這邊,這些快遞員手上都拿著幾頁紙,上面記滿了顧客的家庭地址。
“好,路上注意安全,照顧好肖工和宋工。”熊白洲叮囑道。
有幾家顧客買了空調(diào),門店里有能力裝空調(diào)的只有三個(gè)人,但劉慶鋒走不了,只能拜托肖飛和宋玉巖了。
11月30號(hào)晚上,熊白洲親自找到了這兩個(gè)碩士高材生,把組裝復(fù)雜電器的任務(wù)交給他們。
宋玉巖毫不猶豫的同意了,他這一陣子在粵城過的很舒心,最重要的是他對(duì)熊白洲的領(lǐng)導(dǎo)有認(rèn)同感。
肖飛想了想,也同意了。
熊白洲心里大定,1994年的大學(xué)在沒有市場(chǎng)化的擴(kuò)招之前,這些理科高校的碩士生專業(yè)素質(zhì)和動(dòng)手能力還是值得信任的。
不過離開前,熊老板還是抱著懷疑的態(tài)度問了句:“真的沒問題吧?”
宋玉巖自信的說道:“放心吧熊總,這些電器的制造流程雖然不清楚,但是安裝和維修卻不難,以前我在學(xué)校是真的給飛機(jī)上螺絲的?!?br />
······
“那一切都辛苦你們了,晚上回來喝慶功酒。”熊白洲笑吟吟說道。
聽到喝慶功酒,方二米這些人也笑的很開心,眼前這些前赴后繼的顧客,慶功酒那是喝定了。
站在一旁的陳慶云卻突然不合時(shí)宜的說道:“記得找到回來的路,才能喝上慶功酒?!?br />
宋世豪聽了,臉色微微變化,悄悄看了看熊白洲的表情。
熊白洲依然一臉笑容,好像沒聽到陳慶云這句大煞風(fēng)景的話。
“二米哥,熊哥是不是依然不信任我們,擔(dān)心我們拿著貨物跑掉?”
離開了門店后,宋世豪一邊踩著車,一邊和方二米抱怨。
方二米臉色很平靜:“不受信任很正常,你看我們的車上都是幾千塊錢甚至上萬塊錢的貨,換了你敢放心的讓別人這樣送嗎?”
宋世豪想了想,搖了搖頭。
“這就是熊哥心胸恢弘的地方,電視劇里不是經(jīng)常說用人不疑,疑人不用嗎,我們既然想過安穩(wěn)日子,那就要對(duì)得起這份信任?!?br />
宋世豪聽了,點(diǎn)點(diǎn)頭不再作聲,在一個(gè)四岔路口兩人分道而走。
方二米騎了一會(huì),終于到達(dá)第一家顧客的地址,方二米用毛巾擦了擦手上和臉上的汗珠,然后“呼”出一口氣:“嘿,疑人不用,用人不疑?”
只怕是有命拿,沒命花吧!
······
“那他們是有命拿,沒命花了”在周美電器的門店門口,熊白洲也漠然的說出這句話。
“首先,他們有想過安穩(wěn)日子的意愿,在粵城我能給他們提供這個(gè)條件;其次,工地的作業(yè)那么辛苦,熬過了這一關(guān),就不會(huì)覺得送快遞是多么累的一件事了;最后,我拿到了他們的身份信息,就算有一點(diǎn)其他想法,也是投鼠忌器。”
“最關(guān)鍵的是,這些電器不比金銀珠寶,想要折現(xiàn)非常困難,敢在粵城銷贓的話,錢沒捂熱我們就能找到?!?br />
陳慶云信服的點(diǎn)點(diǎn)頭。
陳慶云本質(zhì)上和春曉屬于同一類型,都是悟性比較高,大腦對(duì)身邊發(fā)生的事有一定的判斷能力,但春曉的經(jīng)驗(yàn)更豐富。
不過,陳慶云有個(gè)優(yōu)勢(shì)就是熊政委時(shí)刻耳提面命,這種嫡系弟子的待遇,暫時(shí)是帶藝投師的春曉比不了的。
“也并非一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有,萬一真的有人不信邪拉著貨就跑,就算賣不掉,但也要耗費(fèi)我們時(shí)間精力去尋找?!?br />
不過,做生意就是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。
有30%的利潤,就一定可以做;
有50%的利潤,就相當(dāng)于暴利;
如果是100%的利潤,沒有風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),那還需要我們這種人的眼光做什么,大家都做生意賺錢好了。
熊白洲借著眼前的例子,把一些生意上原則告訴陳慶云。
“明天你也和他們一起送快遞?!毙馨字尥蝗徽f道。
陳慶云沒有多話,只是點(diǎn)點(diǎn)頭表示知曉。
熊白洲自然不是心血來潮做一些決定,陳慶云可以在連通快遞里鍛煉一下,現(xiàn)在這個(gè)公司人少攤子小,沒必要成立所謂的物流運(yùn)輸部、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部、倉庫存儲(chǔ)部等等,正是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的時(shí)候。
周美電器和連通快遞是兩種不同類型的公司,經(jīng)營策略也不一樣。
周美電器是先搭框架,然后根據(jù)市場(chǎng)變化填充內(nèi)容;
連通快遞是通過業(yè)務(wù)來觀察市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)需求針對(duì)性的成立相關(guān)部門。
“本來今天就該讓你一起送貨的,不過我總覺得有事發(fā)生?!毙馨字蘅戳丝磽頂D的門店,皺著眉頭說道。
陳慶云也看了看,在他眼里這擁擠的門店是生意興隆的象征啊。
熊白洲前世縱橫商場(chǎng)多年,對(duì)于“?!焙汀暗湣钡碾S時(shí)變換有著清醒理智的認(rèn)識(shí)。
“那熊哥,既然周美電器和連通快遞都是你的公司,為什么不讓連通快遞直接幫周美電器送貨,現(xiàn)在好像兩個(gè)公司在做生意一樣,其實(shí)就相當(dāng)于······”
“相當(dāng)于把錢從左手換到了右手?”熊白洲笑著接口。
“嗯?!标悜c云點(diǎn)點(diǎn)頭。
熊白洲心想這個(gè)問題劉大祥和盛元青是問不出來的。
“主要原因是利用周美電器的資金流和渠道,撐起連通快遞的業(yè)務(wù),這樣才能夠促進(jìn)連通快遞的發(fā)展?!?br />
“次要原因,錢雖然從左手換到了右手,但卻增加了社會(huì)GDP?!毙馨字揲_了一個(gè)玩笑。
“什么是GDP?”現(xiàn)在的陳慶云自然沒聽過這個(gè)高大上的名詞。
熊白洲正要解釋,突然看見三輛豪車帶著一陣塵土緩緩的停在了門店旁邊。
“GDP現(xiàn)在不重要了,我們先看看這是福還是禍······”
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78、盛況之下的警醒
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