背景：一個(gè)企業(yè)如果能夠在整體大環(huán)境低迷、不景氣的形勢之下不受負面影響持續快速發(fā)展，這就足以說(shuō)明這個(gè)企業(yè)的非凡所在。浙江海天在今年上半年農機市場(chǎng)整體低迷的行業(yè)形勢下，不僅頂住了市場(chǎng)下滑的壓力，還有勇氣另辟蹊徑，將產(chǎn)品結構延伸到收獲機械的行走系統產(chǎn)品，并取得了不錯的業(yè)績(jì)。這一方面得益于海天多年來(lái)樹(shù)立起來(lái)的良好品牌形象和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也得益于海天不斷追求創(chuàng )新，積攢后勁的精神。

農機360網(wǎng)&《中國農機商情》：

今年上半年農機市場(chǎng)整體略顯低迷，小麥收割機、拖拉機等產(chǎn)品都出現不同程度的下滑，浙江海天作為收獲機、拖拉機領(lǐng)域的主要配套企業(yè)，陳總，能不能給我們介紹一下海天上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況？您又如何看上半年的農機市場(chǎng)？

雖然上半年整個(gè)農機市場(chǎng)略顯低迷，但是從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們海天的銷(xiāo)售計劃已經(jīng)超額完成，齒輪事業(yè)部和橋箱事業(yè)部?jì)蓚€(gè)部門(mén)的系列產(chǎn)品都處于供不應求的局面。之所以能夠在宏觀(guān)態(tài)勢不利的情況下依然保持銷(xiāo)量的增長(cháng)，主要是因為我們海天能夠準確的分析局勢，冷靜觀(guān)察，在經(jīng)過(guò)了大量、嚴格、細致的市場(chǎng)調研后，深入走訪(fǎng)各大主機廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商并廣泛聽(tīng)取各地區用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，所以我們海天能夠很好地把握了市場(chǎng)需求，我們的產(chǎn)品也滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，特別是4YZ系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受各大主機廠(chǎng)及農戶(hù)們的好評。

對于上半年的農機市場(chǎng)，由于受?chē)H金融危機及歐債危機的雙重影響，加上國內一系列的調控政策出臺使得現階段國內的經(jīng)濟發(fā)展逐漸放緩，市場(chǎng)消費趨于理性，雖然從表面上看市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，但是我個(gè)人認為這對企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)很好的時(shí)機。為什么呢？由于現階段的產(chǎn)品市場(chǎng)逐步從原來(lái)的粗放型向科技含量高、可靠性好、實(shí)用性強的產(chǎn)品過(guò)渡，如果企業(yè)能夠真正把握好現在的契機，在這些方面下功夫，有所突破，超越別人，那么，對于企業(yè)而言將是一次騰飛的好時(shí)機。

農機360網(wǎng)&《中國農機商情》：

海天機械一直致力于齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)，隨著(zhù)這兩年的發(fā)展，公司開(kāi)始將產(chǎn)品轉型為收獲機械的行走系統產(chǎn)品，您能不能給我們介紹一下企業(yè)產(chǎn)品轉型的原因？

陳正華：

從齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)轉向收獲機械的行走系統產(chǎn)品，應該說(shuō)這是我們海天的一次產(chǎn)品結構延伸。一方面是在響應國家政策及行業(yè)發(fā)展的需要，隨著(zhù)社會(huì )和企業(yè)的發(fā)展以及對能源資源的綜合利用要求不斷提高，國家和相關(guān)部門(mén)積極號召企業(yè)轉變發(fā)展方式，調整產(chǎn)業(yè)結構，優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展。所以，我們海天也就順勢而行，在齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)達到一定發(fā)展階段，取得相當優(yōu)勢的情況下將視線(xiàn)轉移到了行走系統產(chǎn)品上面，希望通過(guò)這種轉型讓海天的企業(yè)厚度和寬度得到拓展，逐步成為一家綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。另一方面，也是市場(chǎng)競爭和企業(yè)自身發(fā)展的需要，就海天來(lái)說(shuō)，我們是為了進(jìn)一步落實(shí)"轉方式、調結構、促發(fā)展"的戰略要求，同時(shí)也是為了企業(yè)的生存發(fā)展和員工的長(cháng)遠利益。通過(guò)產(chǎn)品結構調整，我們可以充分利用現有的人力資源和裝備，確保企業(yè)的穩定發(fā)展和企業(yè)員工的收益，使企業(yè)資產(chǎn)利用率達到最大化。所以，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，在依托海天現有強大的研發(fā)、設計、制造安裝的基礎上，我們實(shí)施了此次的戰略延伸，以期在收獲機械的行走系統產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上有大的作為。

在經(jīng)營(yíng)管理收獲機械的底盤(pán)產(chǎn)品過(guò)程中，我們做了相應的戰略調整，不僅把原有的團隊進(jìn)行了更加嚴謹、細致的分工，而且對所有的員工提出在每個(gè)環(huán)節都要遵循"以人為本，顧客第一"的方針，扎實(shí)、穩妥的做好自己的各項工作，保證我們海天的底盤(pán)產(chǎn)品繼續延續齒輪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及良好的發(fā)展趨勢。

農機360網(wǎng)&《中國農機商情》：

無(wú)論任何一個(gè)企業(yè)都需要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立自己的核心品牌，海天尤為注重這兩點(diǎn)，您對配件企業(yè)的品牌塑造和推廣有著(zhù)什么樣看法？

品牌，不是孤立的話(huà)語(yǔ)體系或者視覺(jué)形象，而應當是產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)文化、公司愿景、客戶(hù)期待相互作用的綜合結果，是一種價(jià)值觀(guān)的體現，一個(gè)企業(yè)做品牌實(shí)際是在做價(jià)值觀(guān)，要想讓市場(chǎng)認可企業(yè)的品牌，獲得良好的品牌效應，那么企業(yè)首先就要真誠，不能欺騙用戶(hù)，接著(zhù)才能有更深一步的闡述和演繹。而品牌的終極載體是由企業(yè)中一個(gè)一個(gè)的人組成，只有對這個(gè)企業(yè)的人有了認同，才會(huì )對企業(yè)認同，所以作為我們海天的員工必須要認同企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，切身實(shí)際的去維護海天的品牌形象。不僅如此，品牌也是有階段性的，現在我們是從情感互通的角度做品牌，在觀(guān)念上形成伙伴關(guān)系，但到市場(chǎng)更加成熟的時(shí)候，就應該是價(jià)值觀(guān)的倡導。比如，蘋(píng)果公司倡導的是創(chuàng )新的價(jià)值觀(guān)。在未來(lái)，我們海天在提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)也要確保產(chǎn)品的差異化以及品牌的獨立性，我們要傳達"海天創(chuàng )新農業(yè)"的品牌價(jià)值觀(guān)，我們也期待行業(yè)內有更多如同海天一樣的創(chuàng )新型企業(yè)來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流，只有這樣，中國的農業(yè)機械化才會(huì )有前途，才會(huì )朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。

海天機械雖然是配套企業(yè)，但是在產(chǎn)品創(chuàng )新、企業(yè)持續發(fā)展規劃等方面卻一直走在行業(yè)前列，現在農機行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展的快車(chē)道，未來(lái)市場(chǎng)格局也將會(huì )發(fā)生比較大的變化，您能不能和我們談?wù)勎磥?lái)3-5年中，海天機械在產(chǎn)品創(chuàng )新和企業(yè)發(fā)展方面都有那些規劃？

在未來(lái)3-5年中，我們海天機械將在收獲機械行走底盤(pán)的研發(fā)中廣泛采用國際先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)一步提高收獲機械底盤(pán)的技術(shù)含量，提高其可靠性。同時(shí)，將先進(jìn)的信息技術(shù)與機電、液壓技術(shù)結合起來(lái)，提高底盤(pán)的智能化，操作舒適化，再根據我國各地的自然條件不同，開(kāi)發(fā)出適應各地區收獲機械的行走底盤(pán)。我們海天會(huì )力爭在3-5年內，進(jìn)一步提高海天收獲機械底盤(pán)在市場(chǎng)上的占有率，我們相信，在谷物、青貯、甘蔗、油菜、棉花等各種作物收獲領(lǐng)域都將會(huì )出現更多的使用海天收獲行走底盤(pán)企業(yè)的身影。

不僅如此，我們還會(huì )繼續建立完善的研發(fā)體系、制造體系和管理體系，優(yōu)化產(chǎn)品配套措施，強化產(chǎn)品試驗手段，為廣大用戶(hù)持續提供技術(shù)先進(jìn)、操作舒適、性?xún)r(jià)比高的各類(lèi)產(chǎn)品，為中國農機行業(yè)服務(wù)的發(fā)展貢獻自己的力量！

后記：采訪(fǎng)完陳正華，心中不由自主的想象未來(lái)的海天將是一個(gè)什么樣子？這樣一家能夠在市場(chǎng)不是很景氣的情況下將挑戰變?yōu)闄C遇，順勢轉身、逆勢而上的企業(yè)無(wú)疑是行業(yè)里佼佼者。也許，這正是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)身上所具備的"基因"，也許，這也正是所有企業(yè)需要具備的思維精髓！面對行業(yè)逆勢，恰恰是自我調整、謀求變化、實(shí)現突圍的機遇期，這正好與當前中國經(jīng)濟形式的調整變化相吻合。在競爭環(huán)境中，適者生存是永恒的真理，陳正華正是帶領(lǐng)海天駕馭了這一市場(chǎng)規則，海天才贏(yíng)得了未來(lái)！