第29章 饑餓營銷
“快手劉”是個(gè)爽快人。
確定了機(jī)器的質(zhì)量和林文鼎那堪稱“驚世駭俗”的售后承諾后，她沒有再多一句廢話。
她從懷里一個(gè)縫死的內(nèi)袋里，掏出了一個(gè)用手帕包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的小布包。
打開來，里面，是八張嶄新的“大團(tuán)結(jié)”！
這是她攢了不知道多久，準(zhǔn)備用來給兒子娶媳婦的“老婆本”，每一張，都帶著她的體溫和汗水。
“小兄弟，錢你點(diǎn)點(diǎn)。”
她將錢遞給林文鼎，那雙精明的眼睛里，充滿了對未來美好生活的憧憬。
有了這臺機(jī)器，她就可以在家里，光明正大地接私活了！以她的手藝，用不了半年，這八十塊錢的本，就能連本帶利地賺回來！
“劉姐，信得過您。”
林文鼎笑著接過錢，甚至沒有當(dāng)面點(diǎn)算。
他轉(zhuǎn)頭，對陳石頭說道：“石頭，把咱們準(zhǔn)備好的工具箱，還有備用的皮帶、機(jī)針，都給劉姐裝上。再找塊干凈的雨布，把機(jī)器包好了。”
“好嘞，鼎哥！”陳石頭憨厚地應(yīng)了一聲，立刻手腳麻利地忙活了起來。
“躍民，”林文鼎又看向趙躍民，“你開車，親自送劉姐和機(jī)器回家。務(wù)必，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，平平安安地送到！”
“放心吧，鼎子！”趙躍民拍著胸脯保證。
很快，那臺被雨布包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的縫紉機(jī)，就被抬上了趙躍民那輛軍綠色的吉普車。
快手劉坐在副駕駛上，看著后車廂里那個(gè)承載著她發(fā)家致富夢想的“寶貝疙瘩”，激動得臉都有些發(fā)紅。
“小兄弟，以后，要是有朋友想買機(jī)器，我一定，都介紹到你這兒來！”臨走前，她探出頭，由衷地說道。
“那就多謝劉姐了！”
林文鼎笑著揮了揮手。
看著那輛吉普車緩緩消失在視線里，他那顆一直懸著的心，終于，徹底落了地。
他手里，攥著那八張還帶著余溫的“大團(tuán)結(jié)”，心中豪情萬丈！
第一單！
成了！
這不僅僅是八十塊錢的收入！
這更是一個(gè)信號！一個(gè)足以引爆整個(gè)市場的……信號！
“鼎哥！我們……我們這就……賺到錢了？！”
馬馳和陳石頭，圍了上來，兩人的臉上，都帶著一種如夢似幻的不真實(shí)感。
尤其是陳石頭，他看著林文鼎手里的那八張大團(tuán)結(jié)，眼睛都直了。
八十塊啊！
他爹在工地上累死累活，干一年，都攢不下這么多錢！
可他們，就賣了一臺破機(jī)器，半天不到，就賺到了！
“什么叫賺到錢了？”林文鼎笑了笑，將手里的錢揚(yáng)了揚(yáng)，“這，才剛剛開始！”
他看著兩人，表情變得嚴(yán)肅起來。
“記住，今天這第一單，我們賺的，不是錢。”
“我們賺的，是口碑！”
“快手劉，就是我們放出去的第一條‘鯰魚’！她會把我們的名聲，在最短的時(shí)間內(nèi)，傳遍她所在的那個(gè)圈子！”
“接下來，”他的眼中，閃爍著狐貍般的精光，“我們要做的，不是急著賣貨。”
“而是……吊胃口！”
……
正如林文鼎所預(yù)料的那樣。
“快手劉”買到一臺九成新、價(jià)格便宜一半、還帶半年保修的“處理品”縫紉機(jī)的消息，就像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間在她所在的紡織廠和周圍的家屬院里，激起了千層浪！
當(dāng)天下午，快手劉家里，就快被擠爆了！
無數(shù)的鄰居、同事，都涌了進(jìn)來，圍著那臺被擦得锃光瓦亮的縫紉機(jī)，嘖嘖稱奇。
“我的天！劉姐，你這真是八十塊買的？”
“這跟新的一樣啊！哪兒像處理品？”
“你聽這聲音，多清脆！比咱們廠里新發(fā)的那批，還好用！”
當(dāng)快手劉將林文鼎開出的那張蓋著“前進(jìn)廢品回收站”紅章的、白紙黑字的“售后服務(wù)”字據(jù)，拿出來給大家看時(shí)。
所有人都瘋了！
這年頭，還有這種好事？！
“劉姐！快！這地方在哪兒？我也要去買一臺！”
“就是啊！快告訴我們地址！”
一時(shí)間，無數(shù)人都開始向快手劉打聽林文鼎他們的那個(gè)“秘密倉庫”。
可快手劉，卻按照林文鼎提前教好的話術(shù)，一臉“為難”地?cái)[了擺手。
“哎呀，各位姐妹，真不是我不告訴你們。”
“賣我機(jī)器那個(gè)小兄弟說了，他們那批貨，都是從大廠里出來的，雖然是處理品，但手續(xù)還沒完全辦利索。現(xiàn)在，還不能大張旗鼓地賣。”
“而且，”她壓低聲音，神秘地說道，“我聽說，他們總共也就修復(fù)出來幾十臺好用的。這不，消息一傳出去，好多有關(guān)系有門路的人，都找上門去預(yù)定了！現(xiàn)在想買，都得排隊(duì)呢！”
這番話，半真半假，瞬間就勾起了所有人那該死的“緊迫感”和“稀缺感”！
不能隨便賣？
還得排隊(duì)？！
這一下，更是激起了大家勢在必得的決心！
一時(shí)間，整個(gè)京城的紡織圈和家屬院里，都開始流傳起一個(gè)神秘的傳說——
有一個(gè)神秘的“廢品回收站”，手里有一批價(jià)格便宜、質(zhì)量過硬，還帶售后服務(wù)的極品縫紉機(jī)！
想買？
行啊！
先托關(guān)系，找門路吧！
……
接下來的一個(gè)星期。
趙躍民的電話，都快被打爆了！
無數(shù)個(gè)八竿子打不著的親戚、朋友、鄰居，都通過各種渠道，找到了他。
目的，只有一個(gè)——
求一臺縫紉機(jī)！
可趙躍民，卻嚴(yán)格按照林文鼎的指示，將所有人都給擋了回去。
理由，五花八門。
“哎呀，王叔，真不是我不幫您！現(xiàn)在風(fēng)聲太緊了，我那朋友讓我先避避風(fēng)頭。”
“李嬸兒，您別急啊！貨就那么多，前面排隊(duì)的人太多了！您再等等，一有消息，我第一個(gè)通知您！”
“陳哥，不是錢的事！主要是……主要是上次賣給快手劉之后，他們廠里領(lǐng)導(dǎo)好像知道了，正在自查呢！現(xiàn)在誰也不敢賣了！”
他越是這么說，外面的人，就越是著急！
短短一個(gè)星期。
林文鼎，用后世最經(jīng)典的“饑餓營銷”手段，硬生生將他們手里這批沒人要的“廢鐵”，給炒成了人人都想搶的“香餑餑”！
甚至，黑市上，一個(gè)能買到這批縫紉機(jī)的“名額”，都被黃牛給炒到了二十塊錢一個(gè)！
林文鼎知道。
火候，差不多了。
收網(wǎng)的時(shí)刻，到了。
他找到趙躍民，給了他三個(gè)地址和名字。
“明天，你親自上門，告訴這三家人。”
“就說，你費(fèi)了九牛二虎之力，才給他們勻出來三臺。”
“價(jià)格，也別八十了。”
他伸出了一根手指。
“一百一臺！”
“告訴他們，這個(gè)價(jià)，是‘加急費(fèi)’和‘疏通關(guān)系’的費(fèi)用。”
“愛買不買！”