接著,與會(huì)的專家又分析了傳統(tǒng)的專賣店的銷售模式的缺點(diǎn),運(yùn)營(yíng)成本高:需要承擔(dān)較高的租金、裝修、人員工資、庫(kù)存等費(fèi)用,增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和資金壓力,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,降低了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力.
營(yíng)業(yè)時(shí)間受限:一般無(wú)法實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)固定,限制了消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間,難以滿足消費(fèi)者在非營(yíng)業(yè)時(shí)間段的購(gòu)物需求.
覆蓋范圍有限:受地理位置和店鋪數(shù)量的限制,專賣店的覆蓋范圍有限,無(wú)法像電商平臺(tái)那樣覆蓋全國(guó)乃至全球的消費(fèi)者,市場(chǎng)份額相對(duì)較小.
產(chǎn)品種類單一:通常只專注于某一品牌或某一類產(chǎn)品的銷售,產(chǎn)品種類相對(duì)較少,無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的需求,消費(fèi)者可能需要到多個(gè)專賣店才能購(gòu)買到所需的全部產(chǎn)品.
對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍:運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)固定,決策流程較長(zhǎng),難以及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品組合以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的快速變化.
又對(duì)現(xiàn)在新興的直營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析!
優(yōu)點(diǎn)品牌形象與質(zhì)量控制:能夠統(tǒng)一展示品牌形象和文化,確保所有直營(yíng)店的裝修風(fēng)格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致。如波斯登羽絨服直營(yíng)店,其簡(jiǎn)潔大氣的裝修和專業(yè)的服務(wù),都展現(xiàn)了波斯登的高端品牌形象,且企業(yè)可直接把控產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),保證消費(fèi)者獲得一致的高品質(zhì)體驗(yàn).
市場(chǎng)信息獲取:直接面對(duì)消費(fèi)者,可第一時(shí)間了解其需求、偏好和反饋,為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略、研發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù),助力企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化,推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品.
利潤(rùn)空間與價(jià)格優(yōu)勢(shì):減少了中間環(huán)節(jié)的成本,如經(jīng)銷商的利潤(rùn)分成等,從而提高了企業(yè)的利潤(rùn)率。同時(shí),在價(jià)格制定上有更大的自主權(quán),能為消費(fèi)者提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格.
運(yùn)營(yíng)管理與執(zhí)行效率:企業(yè)對(duì)直營(yíng)店擁有直接控制權(quán),便于將自身的營(yíng)銷理念、方針政策及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)和執(zhí)行,確保各門(mén)店的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略保持一致,提高運(yùn)營(yíng)管理效率.
人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè):可作為企業(yè)人才培養(yǎng)的重要基地,為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會(huì),鍛煉出一支熟悉企業(yè)產(chǎn)品和文化、專業(yè)素質(zhì)高、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì),為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人才.
缺點(diǎn)- 成本投入與資金壓力:企業(yè)需承擔(dān)開(kāi)店所需的全部費(fèi)用,包括租金、裝修、設(shè)備采購(gòu)、人員工資、庫(kù)存等,資金投入大。特別是在拓展市場(chǎng)、開(kāi)設(shè)新店時(shí),需要大量的資金支持,這對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和融資能力提出了較高要求.
管理難度與風(fēng)險(xiǎn):隨著直營(yíng)店數(shù)量的增加和規(guī)模的擴(kuò)大,管理的復(fù)雜程度也會(huì)相應(yīng)提高,易出現(xiàn)管理漏洞和效率低下的問(wèn)題。且各直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)直接影響企業(yè)的整體業(yè)績(jī),如果部分門(mén)店出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善、虧損等情況,會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).
市場(chǎng)覆蓋與拓展速度:受企業(yè)自身資源和能力的限制,直營(yíng)店的數(shù)量和分布范圍相對(duì)有限,難以像經(jīng)銷商模式那樣迅速覆蓋更廣泛的市場(chǎng)區(qū)域,市場(chǎng)拓展速度較慢,可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一些市場(chǎng)機(jī)會(huì).
缺乏靈活性與創(chuàng)新性:直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)決策通常需要遵循企業(yè)總部的統(tǒng)一規(guī)劃和指令,靈活性相對(duì)較差,難以及時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊情況和消費(fèi)者的個(gè)性化需求做出快速調(diào)整和創(chuàng)新.
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的優(yōu)點(diǎn)如下:-時(shí)空不受限:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可突破時(shí)空限制,實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè),消費(fèi)者能隨時(shí)隨地購(gòu)物,企業(yè)能接觸到全球范圍內(nèi)的客戶,極大地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋范圍.
成本投入低:相比傳統(tǒng)線下銷售,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售無(wú)需實(shí)體店面,降低了租金、裝修、人員等成本。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣成本也相對(duì)較低,如社交媒體推廣、電子郵件營(yíng)銷等方式,能以較少投入獲得較大收益.
展示形式多:企業(yè)可通過(guò)圖片、文字、視頻、音頻等多種形式展示產(chǎn)品信息,使消費(fèi)者更全面、直觀地了解產(chǎn)品特點(diǎn)、功能等,從而更好地做出購(gòu)買決策.
互動(dòng)性較強(qiáng):消費(fèi)者能通過(guò)在線客服、評(píng)論、留言等方式與企業(yè)實(shí)時(shí)交流,企業(yè)可及時(shí)解答疑問(wèn),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解與信任,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,同時(shí)還能根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù).
精準(zhǔn)定位準(zhǔn):借助大數(shù)據(jù)分析,企業(yè)可精準(zhǔn)了解消費(fèi)者的年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好等特征,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高營(yíng)銷效果和轉(zhuǎn)化率,還能針對(duì)不同客戶群體制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略和推薦產(chǎn)品.
信息更新快:企業(yè)可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化、產(chǎn)品更新等情況,快速更新產(chǎn)品信息、價(jià)格、促銷活動(dòng)等內(nèi)容,讓消費(fèi)者及時(shí)獲取最新信息,同時(shí)也便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略.
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的缺點(diǎn)主要有: 缺乏信任度:網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物無(wú)法讓消費(fèi)者直接接觸和體驗(yàn)產(chǎn)品,部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等存在疑慮,且網(wǎng)絡(luò)上存在虛假信息和欺詐行為,影響消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的信任.
體驗(yàn)感不足:網(wǎng)上購(gòu)物缺乏線下購(gòu)物的社交和娛樂(lè)體驗(yàn),消費(fèi)者無(wú)法享受逛街的樂(lè)趣和與銷售人員面對(duì)面交流的互動(dòng)感,對(duì)于一些需要親身體驗(yàn)的產(chǎn)品,如服裝、食品等,網(wǎng)絡(luò)銷售存在一定局限性.
競(jìng)爭(zhēng)較激烈:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)降低了銷售門(mén)檻,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)需在眾多同行中脫穎而出并非易事,需具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的品牌形象、有吸引力的價(jià)格等,才能吸引消費(fèi)者.
技術(shù)要求高:企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售需掌握網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體管理、數(shù)據(jù)分析等多種技術(shù)和工具,還需應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)維護(hù)等問(wèn)題,對(duì)技術(shù)能力和資金投入要求較高.
物流有依賴:網(wǎng)絡(luò)銷售的商品需要通過(guò)物流配送到達(dá)消費(fèi)者手中,物流的時(shí)效性、服務(wù)質(zhì)量等會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),如果出現(xiàn)物流延遲、商品損壞等問(wèn)題,容易引發(fā)消費(fèi)者的不滿。
研討會(huì)整整開(kāi)了一天,明月也算是開(kāi)了眼界,沒(méi)想到看似平常的買賣,里面卻能分析出這么多東西,這些道理,是平時(shí)無(wú)論如何,自已也領(lǐng)悟不到的!
在回來(lái)的路上,明月說(shuō):“傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,到最后很可能被后兩種方式替代,我覺(jué)得我們公司遇到了一個(gè)好時(shí)機(jī)!”
志生說(shuō):“什么好時(shí)機(jī)?”
明月說(shuō):“網(wǎng)絡(luò)銷售!”
志生說(shuō):“這個(gè)問(wèn)題我也想過(guò),網(wǎng)絡(luò)銷售是剛剛興起,各方面的條件都不大成熟,關(guān)鍵是在網(wǎng)上買東西,消費(fèi)者大多選擇有質(zhì)量保證的品牌產(chǎn)品!”
明月說(shuō):“我知道,我們要一邊加強(qiáng)品牌的宣傳,一邊準(zhǔn)備好做網(wǎng)絡(luò)銷售,對(duì)于傳統(tǒng)的專賣店,我不想再花心思!”
志生說(shuō):“直營(yíng)店的銷售可以做零售兼批發(fā)!”
明月笑道:“我也有這打算!”
明月接著說(shuō):“老公,久紅姐讓我們的直營(yíng)店開(kāi)在南京,你覺(jué)得合適嗎?”
志生知道,明月在心里是反對(duì)在南京開(kāi)直營(yíng)店的,去年馮濤就提出來(lái),但明月一直壓著,現(xiàn)在通過(guò)參加這次研討會(huì),明月是不得不開(kāi)了,就說(shuō)道:“我聽(tīng)你的,你覺(jué)得哪個(gè)城市好,我們就開(kāi)在哪個(gè)城市,不一定是南京!”
聽(tīng)志生這么說(shuō),明月倒覺(jué)得自已以前小心眼了,那些亂七八糟的事是自已多想了,于是說(shuō)道:“就開(kāi)在南京吧,老公,咱做事不要遲疑,明天你就去南京!”
志生說(shuō):“也不必要這么急吧!”
明月說(shuō):“年頭年尾,一些店鋪會(huì)退租或倒閉,我覺(jué)得這時(shí)候租店鋪要好租點(diǎn),可選擇的多點(diǎn)!”
志生說(shuō):“直營(yíng)店的規(guī)模和要投入資金的預(yù)算都沒(méi)弄好,還有直營(yíng)店的形象設(shè)計(jì),裝修設(shè)計(jì)都沒(méi)弄好,我感覺(jué)太傖促了點(diǎn)!”
明月說(shuō):“去年馮濤已經(jīng)招了一個(gè)工程設(shè)計(jì)的人員,我們邊找房子邊設(shè)計(jì),我們不都是一步一步走這樣過(guò)來(lái)的嗎?”
志生也算是服了!
夫妻倆在回來(lái)的路上,就把到南京開(kāi)直營(yíng)店的事定了!
當(dāng)天晚上,明月化了淡淡的妝,灑了點(diǎn)香水在身,鉆進(jìn)了志生的被窩!
明月已經(jīng)好多天沒(méi)有這樣主動(dòng)的和志生恩愛(ài)了,此時(shí)的明月,如春日里盛開(kāi)的花,每片葉子上,都掛著晶瑩剔透的露珠,又如初升的彩霞,讓潔白的天際染上一層緋紅,又如春天的鳥(niǎo)兒,在枝頭上歡快的跳躍,高升的吟唱!如柔軟的柳條在春風(fēng)中舞動(dòng),長(zhǎng)發(fā)似瀑,隨著腰肢的舞動(dòng)而飛揚(yáng),明眸如水,蕩漾著萬(wàn)種風(fēng)情。
明月知道,如果南京的直營(yíng)店取得成功,那么老公又將要長(zhǎng)住南京,雖然不是外出打工,但又注定是一場(chǎng)場(chǎng)離別,她要把自已最美最溫柔的一面,盡情的展獻(xiàn)在老公面前!
風(fēng)停雨住時(shí),總是有幾分寂寞,明月習(xí)慣的靠著老公那結(jié)實(shí)的胸脯,問(wèn)志生:“這次出去,估計(jì)要多少天?”
志生去年冬天,已經(jīng)委托方正在方便的時(shí)候幫他留意一下商鋪。但他此時(shí)不能對(duì)明月說(shuō),否則明月肯定要對(duì)他產(chǎn)生一些誤解!于是說(shuō)道:“這個(gè)看運(yùn)氣,如果到南京就能找到合適的店鋪,那我過(guò)兩天就能回來(lái),如果一直找不到,那估計(jì)要很長(zhǎng)時(shí)間!”
明月說(shuō):“不管找到找不到,你一個(gè)星期都要回來(lái)一趟!”
志生有意的說(shuō):“為什么啊?”
明月說(shuō):“這年頭,不能讓地主家有余糧,該收就得收,省得去接濟(jì)別人!”
志生說(shuō):“要是工作累,壓力大,糧食產(chǎn)量也不會(huì)太多?!?/p>
明月笑著說(shuō):“擠一擠總是有的,你不是對(duì)此事一直樂(lè)此不疲嗎?怎么了,慫了?”
志生說(shuō):“那就擠一擠吧!”說(shuō)完翻身把明月壓在身下!
明月問(wèn):“你這次去是住酒店還是住江雪燕家?”
志生說(shuō):“住酒店,不好意思再住江雪燕家,太麻煩人了!”
明月沒(méi)說(shuō)話!只是盡力的配合著志生。
簡(jiǎn)鑫蕊今年是在東莞過(guò)的年,久隆集團(tuán)年初八就要開(kāi)工,所以在初七時(shí)帶著依依回到了南京,讓簡(jiǎn)鑫蕊放心不下的是,母親寧?kù)o的身體一日不如一日,年前簡(jiǎn)從容把寧?kù)o帶到美國(guó)去檢查,也沒(méi)查出什么毛病!
依依似乎已經(jīng)忘了戴志生,除了過(guò)年時(shí),提了一次,后來(lái)就不再提,算起來(lái)志生已經(jīng)六七個(gè)月沒(méi)來(lái)見(jiàn)依依了,也許太長(zhǎng)時(shí)間的等待,依依也失去了希望,漸漸的忘了志生,依依不提,簡(jiǎn)鑫蕊對(duì)志生是更加思念,可志生過(guò)年都沒(méi)有發(fā)信息給她。簡(jiǎn)鑫蕊是感到志生離自已越來(lái)越遠(yuǎn)!
去年志生和方正說(shuō)起在南京開(kāi)直營(yíng)店的事,方正也非常支持,認(rèn)為這比開(kāi)專賣店要快,而且能提生明升公司的品牌,但志生只讓他留意一些轉(zhuǎn)讓或出租的店鋪,沒(méi)有提出其他的要求,方正也不好決定,只是留了幾家店鋪轉(zhuǎn)讓和出租的電話!年底方正一直很忙,但是抽空他打過(guò)電話問(wèn)志生,志生說(shuō)此事不急,方正便把這事給放下了!
志生剛上車,就打電話給方正,此時(shí)方正正在開(kāi)會(huì),他忘了把手機(jī)調(diào)成靜音了,刺耳的來(lái)電鈴聲打斷了簡(jiǎn)鑫蕊的講話,簡(jiǎn)鑫蕊看了一眼方正,嚇得方正連忙掛了電話,可剛掛掉,志生的電話又打了過(guò)來(lái),志生沒(méi)想到方正正在開(kāi)會(huì),不方便接電話,所以才打了第二次!
簡(jiǎn)鑫蕊剛說(shuō)兩個(gè)字,又停下來(lái),看著方正,方正不好意思的關(guān)了手機(jī)!
開(kāi)年的事比較多,會(huì)一直開(kāi)到中午才散會(huì),江雪燕走在方正的后面,問(wèn)道:“誰(shuí)的電話,連著打啊,你要被罰款你知道嗎?”
公司有規(guī)定,開(kāi)會(huì)時(shí),手機(jī)沒(méi)調(diào)為靜音的,手機(jī)鈴聲響一次,罰款一百!
方正說(shuō):“是戴志生,不知什么事這么急,把這錢(qián)記在他頭上!”
簡(jiǎn)鑫蕊和劉曉東走在方正后面,一聽(tīng)方正說(shuō)是戴志生,心中就是一愣!