第二天下午,趙慶宗卡著林天放學(xué)的時(shí)候來(lái)到了他家。
林天聽(tīng)到敲門(mén)聲連忙出來(lái)開(kāi)門(mén):“來(lái)的時(shí)間正好,晚上在這里吃飯。”
趙慶宗也不推脫,畢竟不知道得聊到什么時(shí)候。
“我讓你過(guò)來(lái)是想你和談?wù)務(wù)心冀?jīng)銷(xiāo)商的事。”
“現(xiàn)在廠(chǎng)區(qū)、生意都步入正軌,我自然想擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模,之前想開(kāi)連鎖便利店,因?yàn)榈赇伒氖乱恢蓖磺埃抑荒軙簳r(shí)將它擱置。”
“目前最好開(kāi)展的就是招募更多的經(jīng)銷(xiāo)商,讓他們替我賣(mài)出更多的酒,賺更多的錢(qián)。”
“這事我想交給你,你去開(kāi)拓業(yè)務(wù)的時(shí)候,也去和別人談這事,只要這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是你開(kāi)發(fā)的,他以后能賣(mài)出多少的酒,我從營(yíng)業(yè)額里給你3%的提成,持續(xù)給五年!”
這個(gè)提成他給得很大方,通常開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商按人頭算錢(qián),就是一次性的收益。
他能持續(xù)給五年?duì)I業(yè)額的3%提成,在同行里沒(méi)有他這樣做的!
雖然頭兩年那些經(jīng)銷(xiāo)商可能生意不太好,也會(huì)有人中途放棄,但是只要前期熬過(guò)去,后續(xù)收入就會(huì)很可觀(guān)。
這提成對(duì)于趙慶宗來(lái)說(shuō)也是很有吸引力的。
這時(shí)候的趙慶宗已經(jīng)在盤(pán)算了,如果自己不賣(mài)酒,只給林天招募經(jīng)銷(xiāo)商,是不是賺得更多。
但是經(jīng)銷(xiāo)商也不是越多越好,現(xiàn)在林天的業(yè)務(wù)只覆蓋京城繁華的地方。
所需要的經(jīng)銷(xiāo)商也不是太多,除非林天的業(yè)務(wù)拓展到其他城市,這樣才需要更多的經(jīng)銷(xiāo)商。
趙慶宗很快想明白了,雖然林天開(kāi)的條件很可觀(guān),但是是有上限的。
不過(guò)對(duì)于趙慶宗來(lái)說(shuō),辛苦一段時(shí)間后收入翻倍也不錯(cuò)。
“這事你自己?jiǎn)胃桑€是帶上你兩個(gè)弟弟都行,我目前需要三十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,你找人的時(shí)候要注意分辨。”
“沒(méi)有企圖心,沒(méi)有銷(xiāo)售才能的人不要把人招募進(jìn)來(lái)。”
“這次人數(shù)比較多,我這邊也不會(huì)給對(duì)方經(jīng)濟(jì)支持。”做經(jīng)銷(xiāo)商第一步就是開(kāi)公司辦各種證件,第一步都做不了的人就自動(dòng)篩掉。
也算是給趙慶宗上了點(diǎn)難度。
他現(xiàn)在要的是有自驅(qū)力的人,不是什么讓他扶著走路的人。
“你找一些有點(diǎn)家底,有能力,有野心的人,和對(duì)方說(shuō)清楚做經(jīng)銷(xiāo)商是怎么回事就行了,對(duì)方不愿意你也不用一個(gè)勁地勸。”
“有些人扶不起來(lái),你把人招募進(jìn)來(lái),只會(huì)讓我們的業(yè)務(wù)更不好開(kāi)展。”
“我們和對(duì)方是合作的關(guān)系,只會(huì)教一些最基礎(chǔ)的東西,其余的都讓他們自己去摸索。”林天解釋道。
其實(shí)招募經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),但是林天覺(jué)得這樣太費(fèi)勁,給高點(diǎn)提成讓趙慶宗三兄弟去忙活就好。
雖然他們要事事親力親為,但是看在錢(qián)的份上自然有動(dòng)力。
如果他搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì),給這個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)工資自然不會(huì)給太多的提成,這樣他們招募進(jìn)來(lái)的人就會(huì)良莠不齊。
而且等經(jīng)銷(xiāo)商招募的數(shù)量夠了,這個(gè)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)必要存在。
林天不想多做這一步。
“大概需要什么時(shí)候招募完這三十人?”趙慶宗問(wèn)道。
如果時(shí)間不緊張,他想自己一個(gè)人干!
持續(xù)五年?duì)I業(yè)額的3%提成,林天開(kāi)的條件太好了。
按他自己能做到的營(yíng)業(yè)額,哪怕新招募進(jìn)來(lái)的人只做到他的七成,只要他招募的人夠多,真的數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟。
而且還是一勞永逸!
林天讓招募這三十人,如果全都是他招募進(jìn)來(lái),那所有的提成都是他拿的。
“一個(gè)月招募十個(gè)人,三個(gè)月完成這任務(wù),如果招募進(jìn)來(lái)的人不符合要求,得要重新招募。”他需要在中秋節(jié)前做好布局。
等人員到位,他們?nèi)ネ卣故袌?chǎng)的時(shí)候,剛好卡在中秋節(jié)前夕,客人自然會(huì)買(mǎi)酒送禮,營(yíng)業(yè)額也會(huì)跟著上來(lái)。
聽(tīng)完林天的話(huà),趙慶宗知道這事必須得和他兩個(gè)弟弟說(shuō)了。
只靠他自己一個(gè)人可能沒(méi)辦法按時(shí)完成任務(wù)。
他哪怕想拿所有人的提成,也不能耽誤林天的事。
招募一些不符合條件的人進(jìn)來(lái),林天這邊也不會(huì)和對(duì)方簽合同。
最后還會(huì)讓林天覺(jué)得自己能力不行!
“這是我對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求,還有怎么開(kāi)公司租店鋪辦證的流程,城里的區(qū)域劃分,你拿著去和別人談,能談得順利點(diǎn),劃分的區(qū)域就按先來(lái)后到的順序來(lái)。”林天把自己寫(xiě)好的計(jì)劃還有區(qū)域劃分圖紙拿了出來(lái)。
“實(shí)際有什么補(bǔ)充點(diǎn),你自己拿張紙寫(xiě)出來(lái)。”趙慶宗畢竟是自己把所有流程走一遍的人,他可能知道的事比自己知道的還要詳細(xì)。
“好,我回去寫(xiě)。”趙慶宗這時(shí)候在心里想的是怎么找符合條件的人。
拓展業(yè)務(wù)需要腦子靈活的人,踏實(shí)本分的人做不來(lái)這事。
他平時(shí)接觸的人中,腦子靈活的人都自己在做小生意,估計(jì)不會(huì)選擇做這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,也沒(méi)那精力!
學(xué)生也不行,普通工人不行,周?chē)线m的親戚也沒(méi)有。
他身邊的親戚都在給林天干活,他也不能把手伸到他們身上。
只能去拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候和平常接觸的老板聊聊,問(wèn)他有沒(méi)有親戚朋友愿意做這行。
對(duì)方有意愿才能繼續(xù)聊下去。
至于要不要派宣傳單宣傳?趙慶宗就沒(méi)有這想法!
因?yàn)榭偣残枰胰畟€(gè)人,他和兩個(gè)弟弟費(fèi)點(diǎn)勁就能完成了。
而且派宣傳單大概率會(huì)招到不合適的人回來(lái),浪費(fèi)他的溝通成本。
他自己招十二到十四人回來(lái),剩下的讓他兩個(gè)弟弟分。
這樣他提成多,又不會(huì)耽誤林天的事。
這話(huà)不能直白和他們說(shuō),免得他們不答應(yīng)。
畢竟林天給的提成夠高。
不過(guò)按他們平時(shí)的工作效率,哪怕自己不說(shuō),他們也沒(méi)辦法一人招到十人回來(lái)。
除非完全不去拓展業(yè)務(wù)了,全副精力都放在招募經(jīng)銷(xiāo)商上。
這樣容易顧頭不顧尾。
趙慶宗在林天家吃過(guò)晚飯后,又聊了一些細(xì)節(jié)才打算起身回家。
“我開(kāi)車(chē)送你回去吧。”林天提議道,“我就當(dāng)出去轉(zhuǎn)一圈消消食。”
最后趙慶宗把自己的自行車(chē)搬上后備箱上了車(chē)。