面對(duì)柳強(qiáng)東這個(gè)問(wèn)題，李鋒也是嘿嘿一笑，反而對(duì)柳強(qiáng)東問(wèn)道：“老柳，你覺(jué)得今天上午我們鋒銳開(kāi)放者大會(huì)上，我講得的第五個(gè)支持系統(tǒng)‘云端系統(tǒng)’的目的是什么呢？”

    柳強(qiáng)東想了想，不確定的說(shuō)道：“難道你們鋒銳不是想賣流量、賣寬帶、賣服務(wù)器資源嗎？”

    李鋒再次嘿嘿一笑，然后說(shuō)道：“這都是表面，其實(shí)不管是我們的‘云端系統(tǒng)’，還是其他那四個(gè)支持系統(tǒng)，其實(shí)我們鋒銳最終的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是數(shù)據(jù)！

    雖然互聯(lián)網(wǎng)誕生時(shí)，號(hào)稱‘網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)人知道你是一條狗’，但真到了大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們不但知道你是一條狗，而且知道你是一條公狗，還是母狗？還知道你愛(ài)吃什么、什么時(shí)候睡……

    所以我們鋒銳的一切產(chǎn)品、應(yīng)用都將圍繞用戶數(shù)據(jù)來(lái)做，挖掘用戶的一切數(shù)據(jù)，注冊(cè)數(shù)據(jù)、交友數(shù)據(jù)、興趣愛(ài)好，還會(huì)有消費(fèi)數(shù)據(jù)、出行數(shù)據(jù)等等一切數(shù)據(jù)…

    通過(guò)收集足夠多的用戶數(shù)據(jù)，我們就可以分析人們的生活和行為，繪制出人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界中‘臉譜’，來(lái)判定這個(gè)人到底是個(gè)什么樣的人，有什么愛(ài)好，有什么樣的購(gòu)物習(xí)慣……從里面挖掘出政治、社會(huì)、文化、商業(yè)、健康等領(lǐng)域的信息，甚至可以預(yù)測(cè)未來(lái)。”

    李鋒說(shuō)完后，柳強(qiáng)東徹底崩潰了，如果一個(gè)人被這么分析透了，那還有什么秘密可言，這也可怕了吧！你李鋒難道還想當(dāng)“上帝”嗎！

    “上帝”也不是這么好當(dāng)?shù)模钿h再次把問(wèn)題具體轉(zhuǎn)移到京東物流本身上來(lái)，然后說(shuō)道：“老柳，這就是京東未來(lái)20年的事情，通過(guò)足夠的數(shù)據(jù)分析，來(lái)判斷人們的購(gòu)物習(xí)慣，

    然后根據(jù)用戶的瀏覽記錄、收藏記錄、點(diǎn)擊率、有沒(méi)有加入購(gòu)物車等等種種數(shù)據(jù)，最終再用戶還沒(méi)有確認(rèn)購(gòu)物前，就來(lái)判斷客戶購(gòu)買(mǎi)商品的幾率，從而提前調(diào)配好物品發(fā)貨，

    也許一上來(lái)準(zhǔn)確率很低，但隨著數(shù)據(jù)收集的增多，這種準(zhǔn)確率很快就能提升上來(lái)的，最后的準(zhǔn)備率達(dá)到90%以上問(wèn)題不大，這就大大節(jié)省了大量的時(shí)間和成本，

    而自營(yíng)物流電商在物流質(zhì)量掌控與供應(yīng)鏈管理方面具有先天優(yōu)勢(shì)，可以快速滿足消費(fèi)需求變化，甚至隨著電商數(shù)據(jù)收集與分析能力的強(qiáng)化，個(gè)性化定制 C2B 市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)的，你可以相信未來(lái)市場(chǎng)空間有多大！”

    李鋒說(shuō)的這些，其實(shí)在前世的2018年京東幾乎就已經(jīng)能做到了，至于準(zhǔn)確率有沒(méi)有90%就不清楚了，

    不過(guò)肯定的是這個(gè)系統(tǒng)的確降低了產(chǎn)品的搬運(yùn)次數(shù)，創(chuàng)造了一定的社會(huì)價(jià)值，而這也是馬蕓重新組建“菜鳥(niǎo)物流”的原因。

    而在2005年的今天，李鋒就說(shuō)這樣的話，就有點(diǎn)驚世駭俗了，所以李鋒說(shuō)完后，柳強(qiáng)東除了張著個(gè)大嘴，就是張著個(gè)大嘴，已經(jīng)被震撼的不要不要的了！

    李鋒沒(méi)有理會(huì)柳強(qiáng)東“不瞪口呆”造型，還是不慌不忙的說(shuō)道：“要‘快’就得做物流，而這就必須上規(guī)模大投資，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的搞一下，

    而且也包括剛才的‘真’，京東想成為線上的‘國(guó)美蘇寧’，那也必須打敗線下的國(guó)美蘇寧，肯定需要一番激烈的廝殺，最好的辦法就是價(jià)格大戰(zhàn)！

    當(dāng)然，我說(shuō)的這些都是京東以后的戰(zhàn)略布局，不是現(xiàn)在的，而且具體的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到底怎么做，還需要你自己回去研究，

    比如，物流可以先從幾個(gè)超大城市選擇幾個(gè)當(dāng)試點(diǎn)先試試，或者對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)等級(jí)大小之分……

    而且我覺(jué)得‘京東物流’這個(gè)名字不好聽(tīng)，太片面話了，最好換個(gè)名字，就叫‘菜鳥(niǎo)物流’吧，這樣以后也很容易轉(zhuǎn)型為第三方物流，也可以獨(dú)立上市融資！”

    ***

    這時(shí)馬蕓爸爸突然從跨界跳了出來(lái)，指著李鋒的鼻子罵道：“你搶了我的‘支付寶’，還要搶我的‘菜鳥(niǎo)物流’，

    還有你那個(gè)美國(guó)的‘云鋒基金’，不都是我的起得名字嗎！簡(jiǎn)直是叔可忍嬸嬸不可忍，你就不會(huì)自己想個(gè)其他名字嗎！”

    李鋒連看都不看馬爸爸一眼，直接一腳把馬爸爸踹飛后，接著說(shuō)道：“還有‘價(jià)格大戰(zhàn)’的話，現(xiàn)在還不是京東發(fā)起價(jià)格大戰(zhàn)的時(shí)候，是京東苦練內(nèi)功、臥薪嘗膽的時(shí)候，

    即便是京東發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，一上來(lái)也不要對(duì)準(zhǔn)國(guó)美蘇寧這樣老牌強(qiáng)大的企業(yè)干，最好先找軟柿子捏，

    比如專門(mén)賣圖書(shū)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)什么的，反正圖書(shū)這塊也不是京東的強(qiáng)項(xiàng)，這樣拿自己的短處發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)的話，不但對(duì)京東沒(méi)什么損失，還能容易導(dǎo)流……而這些以后你慢慢研究吧，我就不多說(shuō)了，

    總之，就是一個(gè)字：燒錢(qián)！”

    結(jié)果郁悶了一下午的柳強(qiáng)東，這時(shí)候腦子總算轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)了，還煞有其事的對(duì)李鋒指出來(lái)：“李總，不是一個(gè)字，是兩個(gè)字！”

    李鋒直接拍拍頭，無(wú)語(yǔ)的說(shuō)道：“老柳，我給你說(shuō)正事，給你最合理的戰(zhàn)略布局，結(jié)果你不好好聽(tīng)，還打斷我，還給我摳字眼，你要是這樣，我就不說(shuō)了！”

    一聽(tīng)李鋒這樣，柳強(qiáng)東差點(diǎn)嚇壞了，連忙說(shuō)道：“哥，是一個(gè)字，你接著說(shuō)，接著說(shuō)…”

    李鋒很滿意柳強(qiáng)東的態(tài)度，然后喝了口茶后繼續(xù)說(shuō)道：“燒錢(qián)也不是隨便燒得，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)融資后就是亂打廣告亂推廣亂燒錢(qián)，這是打給投資看得，同樣也是沒(méi)用的，

    燒錢(qián)的目的是要燒出核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立起核心壁壘來(lái)，就是我剛才說(shuō)的那三點(diǎn)，極致的用戶體檢、快捷的物流、有品質(zhì)的商品，這就是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

    而燒錢(qián)的前提是京東必須有錢(qián)，但現(xiàn)在京東的連基本的盈利都做不到，那只能靠融資了，所以現(xiàn)在京東的當(dāng)務(wù)之急的事是融資！最好還能一下子融到一大筆錢(qián)！”

    這時(shí)柳強(qiáng)東終于能說(shuō)幾句話了，“所以這就是我拜訪你的目的，除了跟你請(qǐng)教下京東下一步的戰(zhàn)略布局，

    就是我想啟動(dòng)京東第二輪的融資，一方面跟你提前打個(gè)招呼，畢竟你也是京東的第二大股東，另一方面就是我希望這次京東融資時(shí)，鋒銳公司能參與進(jìn)來(lái)，我需要鋒銳的流量入口！”

    李鋒也是說(shuō)道：“老柳，鋒銳入股也不是可不可以，但有一點(diǎn)，我得提前給你說(shuō)，我個(gè)人融資什么都好，咱倆什么都好商量，

    但鋒銳公司入股的話，它的資源、流量肯定是要算錢(qián)的，你可要考慮清楚了。”

    而柳強(qiáng)東也是直接說(shuō)道：“我知道，來(lái)之前我已經(jīng)考慮好了，這不就是行業(yè)常態(tài)嗎，流量也是錢(qián)的一種嗎！鋒銳能入股我高興還來(lái)不及，哪有還有這么多要求，再說(shuō)天下哪有免費(fèi)的晚餐！”

    “你能這么想，我就放心了，不過(guò)還有一點(diǎn)你要清楚，我本身就是鋒銳的大股東，而我現(xiàn)在已經(jīng)有京東30%的股份了，

    如果京東這次引入鋒銳入股的話，如果融資比例比較大的話，那我在京東的股份就有可能超過(guò)你了，你可考慮清楚啊！

    而且如果你按我剛才說(shuō)的那些戰(zhàn)略布局的話，如果一切進(jìn)展順利的話，未來(lái)京東可是大有可期啊，說(shuō)不準(zhǔn)以后京東上市的話，能值幾百億美元啊，你可別后悔啊！”李鋒非常嚴(yán)肅的說(shuō)道。

    沒(méi)想到這次柳強(qiáng)東回答更干脆，“這些我都考慮到了，如果沒(méi)有你，有沒(méi)有京東的今天都不一定，因?yàn)槟阄也盘と肓穗娚踢@條路，而且更重要的一點(diǎn)是我相信你！”

    “好一個(gè)‘我相信你’，就沖你這句話，我剛才那些東西都沒(méi)白說(shuō)，不過(guò)既然你有情有義，那我可以再次表個(gè)態(tài)：不管我個(gè)人，還是鋒銳，在京東有多少股份，我們的投票權(quán)都是你的。

    這一條可以直接寫(xiě)入這次融資股權(quán)的合同中，就是像我剛才說(shuō)的那樣，京東永遠(yuǎn)是柳強(qiáng)東的，我只有建議權(quán)！”李鋒也是正色的說(shuō)道。

    接著李鋒又說(shuō)道：“至于具體的談判合同，你與志平對(duì)接吧，按市場(chǎng)價(jià)來(lái)談就行了，而且我這次還可以答應(yīng)再給你一筆無(wú)息貸款，用于京東的發(fā)展，畢竟物流這東西最能花錢(qián)了，具體多少錢(qián)也與志平對(duì)接吧，我也不是很清楚。”

    融資后的無(wú)息貸款，也快成了李鋒的“百用法寶”，當(dāng)然這點(diǎn)只適應(yīng)于李鋒看好的企業(yè)，比如Facebook和京東。

    柳強(qiáng)東也知道李鋒比較忙，也不關(guān)心這些具體的細(xì)枝末節(jié)，不過(guò)已經(jīng)與李鋒在大方向上達(dá)成協(xié)議了，其余的就是具體條款的事了！

    大事都處理完了，柳強(qiáng)東也終于能放松下來(lái)了，好好喝口茶了，今天柳強(qiáng)東真的學(xué)到了不少東西，怪不得人們都會(huì)要多和比你厲害的交往呢，真的是聽(tīng)君一句話勝讀十年書(shū)啊！

    只是這時(shí)李鋒說(shuō)道：“老柳，剛才都是說(shuō)的你的事，現(xiàn)在該說(shuō)我的事了，我還真有點(diǎn)事要找你呢！”

    對(duì)！都忘這一茬了，上午鋒銳開(kāi)放者大會(huì)之前李鋒就說(shuō)找自己有事來(lái)，柳強(qiáng)東也比較好奇李鋒找自己啥事，也是好奇的說(shuō)道：“李總，你有什么事盡管吩咐便是，只要我做到的，我柳某人絕不皺眉!”

    這次李鋒也沒(méi)轉(zhuǎn)彎，直接說(shuō)道：“上午鋒銳開(kāi)放者大會(huì)上，我說(shuō)的第四條件，支付系統(tǒng)！支付寶是第三方支付軟件，你懂我的意思了嗎？”

    一上來(lái)柳強(qiáng)東還沒(méi)有明白李鋒的意思，不知道李鋒說(shuō)這個(gè)“支付寶”什么意思，但柳強(qiáng)東通過(guò)剛才李鋒說(shuō)的“數(shù)據(jù)圖譜”，就一下子想明白了，

    于是，柳強(qiáng)東也是直接問(wèn)道：“你的意思是讓京東引入支付寶做第三方支付平臺(tái)？”

    李鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道：“嗯，是這意思，而且是唯一的、永久的第三方支付平臺(tái)！”

    這點(diǎn)李鋒就有點(diǎn)過(guò)分了，直接把自己的條件強(qiáng)加到京東之上，有點(diǎn)“強(qiáng)盜”的感覺(jué)，

    但這次柳強(qiáng)東同樣也是非常干脆的回復(fù)道：“沒(méi)問(wèn)題，支付寶以后就是京東唯一的、永久性的第三方支付平臺(tái)，而且我們京東絕對(duì)不開(kāi)發(fā)其他第三方支付平臺(tái)。”

    李鋒面無(wú)表情的問(wèn)道：“你不后悔，要知道我剛才說(shuō)的，未來(lái)電商可是有幾萬(wàn)億的交易量啊？你就這么甘心放棄這塊業(yè)務(wù)？”

    柳強(qiáng)東搖搖頭，堅(jiān)定說(shuō)道：“未來(lái)京東有沒(méi)有幾百億美金，未來(lái)電商有沒(méi)有幾萬(wàn)億的交易量，我不知道也不清楚，但我非常清楚的一點(diǎn)就是：現(xiàn)在京東的今天是你給的，未來(lái)京東的發(fā)展也是你規(guī)劃的。

    而且就單憑你今天說(shuō)的這些話，我覺(jué)得單換一個(gè)支付寶都不未過(guò)，所以我也相信你，我覺(jué)得你就是那種永遠(yuǎn)不會(huì)讓朋友吃虧的那種人！”

    “永遠(yuǎn)不會(huì)讓朋友吃虧的那種人”，李鋒也是笑著說(shuō)道：“好你個(gè)柳強(qiáng)東，直接給我扣這么頂帽子，那我怎么也的再表示表示啊！”

    而李鋒也是接著說(shuō)道：“現(xiàn)在我還無(wú)法保證，但如果有一天支付寶融資的話，你和京東也是可以入股的，只是可能股份有點(diǎn)低…”

    柳強(qiáng)東也是笑著說(shuō)道：“我就說(shuō)嗎，李總永遠(yuǎn)是不會(huì)讓朋友吃虧的朋友。”

    這時(shí)李鋒也說(shuō)道：“既然你當(dāng)我是朋友，那我也再給你提兩個(gè)建議。”

    柳強(qiáng)東還以為李鋒對(duì)京東的戰(zhàn)略布局又有什么好的意見(jiàn)來(lái)，趕緊洗耳恭聽(tīng)道：“李總，你說(shuō)…”

    李鋒笑了笑說(shuō)道：“不過(guò)京東發(fā)展的事，是關(guān)于你個(gè)人的事！”