王文鐸話音剛落,韓雞雞便按捺不住心頭火氣,臉色漲得通紅,猛地就要站起身反駁,葉錦眼疾手快,見他有些上頭,立刻伸手攔了一把,死死按住他的胳膊,同時滿臉堆笑地轉向王文鐸,語氣放緩,主動安撫道:
“文鐸兄,稍安勿躁。大家今天抽時間過來,核心目的就是為了談成工業區的事兒,把利益劃分清楚。你要是一上來就奔著把談判談崩的方向去,那咱們今天這趟就白跑了,對誰都沒好處,你說對不對?”
頓了頓,葉錦話鋒一轉,既給了王文鐸臺階,又暗戳戳施壓:
“而且,你今天既然愿意現身,那肯定心里已經有了章程。這工業區的項目是你一手攢出來的,你把我們這么多人喊到一起,也肯定是想照顧到每個人的利益和想法,不會真的想把事情做絕。不如你就痛痛快快直接說,你心里到底打算怎么進行利益劃分?”
“大家要是覺得你的方案合適,那咱們后續該喝茶喝茶,該聊天聊天,把細節敲定就行;要是有哪里不合適的,我們再坐下來慢慢調整,沒必要非得爭得面紅耳赤?!?br/>葉錦這一席話,說得滴水不漏。
表面上是在緩和場上緊張的氣氛,主動示好,實際上卻綿里藏針--既明里暗里把王文鐸之前想挑撥離間的小心思給擋了回去,又巧妙地將“如何劃分利益”這個皮球重新踢回給了王文鐸,牢牢掌握了談判的主動權。
這一下,直接讓王文鐸原本想試探這些人底線的想法徹底落空。
他心里清楚,葉錦已經把話說到這份上了,要是自己再把球踢回去,不僅顯得自己沒誠意,還會立刻引起在場所有人的警覺,后續再想布局就難了。
王文鐸抬眼看向葉錦,眼中閃過一絲凝重。
嘖嘖,還真是沒想到,嶺南那次的教訓,竟然真把葉錦給調教出來了。
以前的葉錦沖動易怒,眼里揉不得半點沙子,如今卻變得如此沉穩老練,懂得審時度勢,還會用話術掌控節奏,這成長速度著實超出了他的預期。
“行,既然你都這么說了,那我就說兩句?!?br/>王文鐸收回目光,語氣平靜地說道。
葉錦見狀,暗自松了口氣,連忙拍了拍韓雞雞的肩膀,示意他坐下冷靜點。
韓雞雞雖然依舊滿臉不服氣,但也知道葉錦的話在理,只能狠狠瞪了王文鐸一眼,坐了回去。
談判桌上的氛圍稍稍緩和,再次回到了之前那種微妙的僵持局面,只是主動權已經悄然轉移到了王文鐸這邊,畢竟,接下來該由他提出具體方案了。
王文鐸從口袋里掏出煙盒,指尖在煙盒上輕輕敲了兩下,抽出一支煙叼在嘴邊,深深吸了一口,緩緩吐出煙圈,煙霧繚繞中,他的目光掠過在場的每一個人,緩緩開口:
“工業區的事情,既然大家都這么積極,都想參與進來,都想吃上一口肉,那我要是硬不答應,只怕你們后續還會搞一些上不了臺面的小招數,互相折騰,最后耽誤了項目進度,這樣對誰都沒好處,確實沒什么意思?!?br/>“不如這樣,咱們今天就把所有話都擺在明面上,痛痛快快地聊一次,把所有問題都解決掉?!?br/>“我實話實說,工業區是我王文鐸想搞的,但如果你們都要參與進來,那它就不只是我王文鐸一個人的事兒了。因為我王文鐸不是一個廚子,不可能憑一己之力做好一鍋飯,然后讓你們過來吃白食。”
“這一點,你們贊同還是不贊同?”
什么是談判的技巧?
這就是談判的技巧。
先順著對方的意思說,明確同意他們參與進來,讓他們放下戒備,聽到自己想聽的話;
再拋出一個雙方都能認可的觀點--我不會讓你們吃白食,以此獲得在場所有人的認同感;
最后,再慢慢引出自己真正的核心訴求。
在場眾人相互對視了一眼,都沒立刻說話。
王文鐸這話確實沒毛病,天下沒有免費的午餐,他們想分利益,自然不可能一點代價都不付出。
尤其是葉錦,更是若有所思地皺起了眉頭。
見沒人反駁,王文鐸嘴角勾起一抹不易察覺的笑容,繼續說道:
“既然大家都默認了這一點,那想吃肉的,就得先往這個鍋里添柴加火。只想著坐享其成,那肯定是不可能的?!?br/>這話一出,談判桌上的幾方勢力全都面面相覷,眼神里滿是疑惑和警惕。
他們雖然早就猜到王文鐸不會輕易讓他們分利益,但沒想到對方會用“添柴加火”這個說法,一時之間還沒摸透他的具體意思。
葉錦臉上露出似有所悟的表情,他大概猜到了王文鐸的想法,卻沒有立刻開口,而是等著他把話說完。
“你這是什么意思?別繞圈子了,明說就是了!”
滬上兩陳中的陳正初率先按捺不住,開口問道。
王文鐸咧嘴一笑,語氣輕松地說道:
“很簡單,我的意思就是,你們不能只想著坐享其成,想要參與工業區的利益分配,就得先拿出誠意,把工業區這個盤子做起來!”
“這么多人都想來吃這塊蛋糕,想要吃飽吃好,那就必須先把蛋糕做大。要是蛋糕本身就那么小,就算爭得頭破血流,也分不到多少好處,反而傷了和氣。”
“我的想法也很簡單,大家把自己手里的資源都拿出來,以之前藍海電子投入的200億為基礎,圍繞藍海電子衍生出的產業鏈、相關的配套服務,還有園區的基礎建設這些支點,咱們一起發力,把工業區的盤子徹底做大做強!”
“至于你們最關心的工業區班子分配問題,也很簡單,就看大家給出的資源比例。誰投入的資源多,誰貢獻大,誰就能拿到更重要的位置,分到更多的利益?!?br/>說到這里,王文鐸話鋒一轉,語氣變得嚴肅起來:
“我先把丑話說在前面,一百億投資,是最低的入場券。要是拿不出這一百億,那不好意思,你也別進這個圈子了,工業區的任何利益,都跟你沒半點關系?!?br/>“我之所以這么做,也是為了維護工業區的整體利益。大家只有真金白銀地掏出來,實實在在地投入到工業區的建設中,才會真正自覺地維護工業區的發展,才不會有人為了一點小利益,就做出那種沒屁眼的下作事兒,拖整個項目的后腿?!?br/>“我說的對嗎?”
說到這兒,王文鐸的目光精準地投向了韓雞雞身上,眼神里帶著幾分戲謔和警告
在場所有人都清楚,他這話就是說給韓雞雞聽的--之前韓家為了攪黃項目,確實用了不少不上臺面的手段。
韓雞雞極為敏感地察覺到了王文鐸的目光,瞬間就炸了。
他猛地皺起眉頭,一拍桌子,指著王文鐸呵斥道:
“王文鐸,你這話是什么意思!你是在含沙射影說我們韓家嗎?”
王文鐸慢條斯理地掐滅煙頭,將煙蒂摁進煙灰缸里,雙手一攤,一臉無辜地說道:
“沒什么意思啊,我就是隨口說說而已,提醒大家注意維護工業區的整體利益。怎么,韓兄這是對號入座了?”
“石砸狗叫?”
“王文鐸,你找死!”
韓雞雞被徹底激怒了,猛地站起身,就要沖上去跟王文鐸動手。
“別跟我喊!”
王文鐸“撲棱”一聲從椅子上站起來,聲音比韓雞雞還大,指著他厲聲吼了一句。
他的氣場本就強大,這一吼之下,韓雞雞竟然被嚇得愣在了原地,一時之間沒敢再動。
王文鐸沒再理會韓雞雞,直接推開椅子,轉身就朝著大廳外走去。
走到門口時,他停下腳步,轉頭看向葉錦,說道:
“你們在這里好好商量一下,看看能不能接受我的條件。如果可以,葉錦,你給我打電話?!?br/>說完,他不再停留,大步流星地走出了大廳。徐末緊隨其后,侯龍飛見狀,也連忙跟了上去。
王文鐸臨走之前,又耍了一個小心機--特意指定讓葉錦給她打電話。
呵呵,在場這么多勢力代表,他卻只點了葉錦的名,其他人心里又會怎么想呢?
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第494章 蛋糕做大,利益共享
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