“陸老板,你也說過,強(qiáng)龍不壓地頭蛇,萬佳汽水向外擴(kuò)張,屬于是侵占別人的地盤,擠壓別人的市場(chǎng)份額,肯定會(huì)受到比較大的阻礙,哪怕一些汽水廠和飲料廠不行,競(jìng)爭(zhēng)力差,但終歸還是有行的汽水廠和飲料廠,所以萬佳汽水向外擴(kuò)張的時(shí)候,想要占領(lǐng)那些沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的飲料廠的市場(chǎng)份額,但同時(shí),那些有競(jìng)爭(zhēng)力的飲料廠,同樣也想要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)份額,兩者之間勢(shì)必就存在著沖突,萬佳汽水又是外來戶,而且陸老板你不可能總是兩頭跑,就得要在外面找一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴,才能夠?qū)⑷f佳汽水的生意做起來。”梁振海說道。
“沒錯(cuò),就是這個(gè)意思。”陸浩點(diǎn)頭,“所以在知道到小剛臺(tái)球室找麻煩的幕后老板,是一個(gè)外地老板的時(shí)候,我就讓人稍微調(diào)查了一下你的情況,發(fā)現(xiàn)梁老板你是一個(gè)非常不錯(cuò)的潛在合作對(duì)象。”
“過后又進(jìn)一步的交流,更是加深了我的這個(gè)印象,我們可以成為合作伙伴。”
“飲料這個(gè)行業(yè)是非常有利可圖的,看看各地的冰棒銷量,冰袋銷量,汽水銷量就知道了,特別是大夏天的時(shí)候,飲料產(chǎn)品的銷量更是驚人,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,百姓的生活水平肯定會(huì)越來越高,這會(huì)兒還僅僅只是一些城市市民購買汽水等飲料,農(nóng)村地區(qū)購買汽水的還非常的少,能有冰棒,冰袋吃,就算非常不錯(cuò)了。”
“但是,在不久的將來,汽水也會(huì)打入農(nóng)村,飲料也會(huì)步入尋常農(nóng)村,普通百姓的家庭之中,這是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)。”
陸浩看著梁振海,“咱們現(xiàn)在應(yīng)該利用手上的資源,無論是人脈,資金,還是技術(shù),又或者是眼光,盡快的涉足飲料這個(gè)行業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)還沒有那么激烈的時(shí)候,牢牢的占據(jù)一席之地,然后將腳跟站穩(wěn),不斷的鞏固,拓展市場(chǎng),一點(diǎn)一點(diǎn)的將自己的品牌深入老百姓的心目中,一點(diǎn)一點(diǎn)的在飲料這個(gè)行業(yè)占據(jù)下來。”
“只有站穩(wěn)了腳跟,哪怕將來有別的外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過來的時(shí)候,我們也可以保持不敗之地,甚至是分庭抗衡。”
本來,向外省擴(kuò)張汽水的渠道這件事情,的確是在陸浩的計(jì)劃之中,但是如果梁振海不出現(xiàn),就沒有這么快,而是會(huì)慢慢的,穩(wěn)步推進(jìn),尋找合適的合作伙伴。
但梁振海出現(xiàn)了,經(jīng)過調(diào)查,而且調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)梁振海很適合作為外省的經(jīng)銷商發(fā)展,合作,而且晉省就在江城的上方,與陜省、豫省形成四省相交的勢(shì)頭,相較于其它的省份,其實(shí)還是比較近的,有什么事情應(yīng)對(duì)起來也會(huì)更加方便。
將晉省作為萬佳汽水向外省擴(kuò)張的第1個(gè)據(jù)點(diǎn),是非常合適的。
“你說的競(jìng)爭(zhēng)不激烈,是指那些建立起來,本就不是為了生產(chǎn)汽水,更多的是為了提供崗位的飲料廠,這個(gè)我知道,但是外部的競(jìng)爭(zhēng),指的是哪些方面?是進(jìn)口的汽水品牌?”梁振海問道。
陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭,“沒錯(cuò),就是說的這些,進(jìn)口的飲料才是最大的威脅,老外的品牌必須得重點(diǎn)防范,他們是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,現(xiàn)在不只是經(jīng)濟(jì)放開了,包括咱們的國門同樣也放開了,各地都?xì)g迎外商在咱們這投資建廠,而且有非常優(yōu)渥的政策支持。”
“咱們是一個(gè)人口大國,雖然現(xiàn)在還比較貧窮,但是這是一個(gè)潛力非常巨大的市場(chǎng),老外不可能不知道,所以外商肯定會(huì)進(jìn)來,也一定會(huì)在各地投資建廠,生產(chǎn)各種產(chǎn)品,其他的產(chǎn)品咱就不說了,咱們今天在這個(gè)飯局上,主要談的是飲料方面的合作。”
“像是百事可樂,還有可口可樂,這兩個(gè)對(duì)于咱們而言是非常大的對(duì)手,是強(qiáng)敵,這兩個(gè)品牌一個(gè),一個(gè)是在1902年建立的,一個(gè)是在1886年建立的,兩家飲料公司有著近百年的歷史,而且發(fā)展都非常的迅速,在全世界各地都有工廠,是國際化的大公司,他們的擴(kuò)張幾乎是浪潮一般,沒有哪家飲料產(chǎn)品能抵擋。”
“這樣的行業(yè)巨頭,一旦進(jìn)入到國內(nèi),在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),也會(huì)形成一股浪潮,其他的飲料廠根本就不是他們的對(duì)手,不止飲料二廠,就是山海關(guān),北冰洋,嶗山汽水,等等,同樣也不是他們的對(duì)手。”
陸浩一直要防備的,其實(shí)都是老外的品牌。
飲料二廠這種根本就不在他的對(duì)手名單之中,即便當(dāng)作對(duì)手,也只是一個(gè)小怪,而不是可口可樂、百事可樂這種大怪。
哪怕?lián)碛星笆赖慕?jīng)歷,有一些比較超前的營銷理念,而且能夠知道行業(yè)的發(fā)展前景,在投資或者各種安排的時(shí)候,更加的有決心,更加的堅(jiān)定。
但是有句話叫做一力降十會(huì),面對(duì)這種飲料巨頭,即便知道一些行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò),但是應(yīng)對(duì)起來的時(shí)候也會(huì)非常吃力。
必須得提前布局,提前發(fā)展,才有可能在競(jìng)爭(zhēng)之中站穩(wěn)腳跟,不至于被淘汰掉。
“陸老板想的真遠(yuǎn),別人都是在考慮自己市內(nèi),省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你想的卻是國外的品牌。”梁振海說道,“不過你的確有這個(gè)實(shí)力,也有這個(gè)自信。”
飲料二廠,這么大的一家國營單位,沒多久的工夫就被陸浩干得一蹶不振,這一點(diǎn)他了解到了,對(duì)陸浩的能力非常驚訝。
“要不然,我哪敢赴這個(gè)飯局,敢吃梁老板你請(qǐng)的飯?”陸浩笑著說道,“合作是基于利益為前提,以誠信為紐帶,只有雙贏合作才能夠長(zhǎng)久。”
“我看中梁老板你在晉省的實(shí)力,自然也得要讓梁老板看到我的實(shí)力,這樣咱們的合作才能夠長(zhǎng)久,才能夠繼續(xù)下去。”
成年人的結(jié)交,肯定是出于利益需求,否則那么多事,有父母要養(yǎng),有媳婦要陪,有娃要帶,哪有事情談天說地?
“說的對(duì)。”梁振海點(diǎn)頭,“那等我回去之后,就物色合適的飲料廠,到時(shí)陸老板你可以再親自去考察一下,要是覺得合適就買下來,接手產(chǎn)權(quán),作為萬佳飲料廠在晉省的據(jù)點(diǎn),生產(chǎn)萬佳汽水,然后遍地開花。”
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第1091章 遍地開花
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