從滬市寄來的兩大包樣品,抵達京都!
第二天,程長冬、陸敏和程長菁拿著包裹的郵寄單,就出門了。
他們去郵局取了包裹,一把抓過兩個巨大的麻布包裹,扛在肩上就往外沖。
兩個包裹沉甸甸的,幾乎將他精瘦的身板壓彎,他卻像是打了雞血,腳步生風。
“走!小敏,姐!咱們今天就去砸場子!不,是去開拓市場!”
陸敏跟在他身后,臉上不見狂喜,只有一種蓄勢待發的沉靜。她手里緊緊攥著自己的小本子,那雙總是清澈的眼睛里,此刻燃著兩簇火苗。
程長菁笑著搖搖頭,快步跟上。
三人目標明確,直奔前幾天給他們白眼最多的那家店——卷發老板娘的“時尚服裝店”。
午后的陽光炙烤著柏油路,街上行人稀少。
加上大學都放假了,客人就不多。
卷發老板娘正靠在躺椅上,一邊嗑著瓜子,一邊用蒲扇有一搭沒一搭地拿著蒲扇,扇著風。
“砰!”
兩個巨大的包裹被程長冬重重地放在店門口的水泥地上,發出一聲悶響,震得地上的瓜子殼都跳了跳。
老板娘被驚得一下坐直了身子,看清來人,眉毛立刻擰了起來,不耐煩地啐了一口瓜子皮:“怎么又是你們幾個小娃娃?怎么天天在街上晃悠?”
程長冬抹了一把額頭上的汗,陸敏什么話都沒說,只是蹲下身,冷靜地解開包裹上系得死緊的繩結。
老板娘抱著胳膊,冷眼看著,嘴角撇出一抹嘲諷的笑意,“喲,還真帶東西來了?”
隨著“刺啦”一聲,包裹的蛇皮帶被扯開。
一抹鮮亮得晃眼的寶藍色,像一道閃電,瞬間劃破了店鋪內的昏暗和沉悶。
那是一件港風襯衫,帶著光澤感的絲滑面料,在陽光下流淌著迷人的光。墊肩的設計顯得人精神又時髦,和店里掛著的那些灰撲撲、軟塌塌的舊款襯衫,簡直是兩個時代的產物。
老板娘的眼睛,直了。
不等她反應過來,陸敏又從包裹里拿出一條褲子。
是喇叭褲!
挺括的牛仔面料,高腰的設計,褲腿從膝蓋處開始散開,形成一個優雅又張揚的弧度。所有人都知道,這種褲子穿上,能讓腿顯得又長又直!
老板娘嗑瓜子的動作停了,嘴巴微微張著,忘了合上。
最后,陸敏抽出一條碎花連衣裙。
連衣裙雅致的淺米色底,上面點綴著細碎的、帶著藤蔓的藍色小花。收腰的設計,帶著荷葉邊的泡泡袖,裙擺寬大,仿佛一轉圈就能帶起一陣香風。
這三件衣服一亮相,就像三顆重磅炸彈,把周圍所有人的目光都牢牢吸了過來。
原本只是路過的幾個年輕姑娘,腳步都黏在了地上,眼睛放著光,死死盯著那幾件衣服,竊竊私語中滿是驚嘆。
“天吶,那是什么衣服?太好看了吧!”
“你看那條裙子,要是穿在我身上……”
之前還滿臉鄙夷的老板娘,此刻的表情,精彩得像調色盤。震驚、難以置信,最后全部化為了赤裸裸的渴望和貪婪。
她的視線像被膠水黏在了那幾件衣服上,再也挪不開。
“哎喲!”
老板娘猛地一拍大腿,臉上瞬間堆滿了菊花般的笑容,三步并作兩步地沖了出來。她一把拉住陸敏的手,熱情得像是見到了失散多年的親人。
“姑娘!哎呀,是阿姨我有眼不識泰山!快,快進屋坐,外面熱!”
她不由分說地將陸敏往店里拉,又回頭沖程長冬和程長菁喊道:“小伙子,大妹子,快進來喝口水!阿姨給你們倒茶!”
這態度,比翻書還快。
程長冬心里冷哼一聲,面上卻不動聲色,和程長菁一起將東西搬了進去。
老板娘親自搬來三張小板凳,又麻利地倒了三杯熱氣騰騰的茶水,小心翼翼地端到他們面前。
“姑娘,你這衣服……是從哪兒進的?這款式,我在京都可從來沒見過!”她搓著手,一臉熱切地問。
按程長冬以前的個性,一定要酸老板娘幾句。
但現在,程長冬也知道,開門做生意,和氣生財。雖然之前老板娘態度不好,但他也沒懟回去。
陸敏更是沒把之前的事放在心上,指著那件寶藍色襯衫,開始介紹。
“這是我們南邊最新、最流行的款式這種面料叫‘冰絲棉’,比‘的確良’更透氣,夏天穿涼快。版型是請滬市的老師傅專門改過的,最顯身材。”
她又拿起那條喇叭褲,“這條褲子,看似簡單,但對剪裁要求極高。腰線要提多高,褲腿的弧度要多大,差一分,效果就天差地別。”
她的講解專業、細致,完全不像一個十幾歲的少女,倒像個在服裝行業浸淫多年的老師傅。
“姐,你試試這件連衣裙。”陸敏看向程長菁。
程長菁本就身段高挑,氣質溫婉。當她換上那條碎花連衣裙從里屋走出來時,整個店鋪仿佛都亮了。
她只是靜靜地站在那里,就美成了一幅畫。
“我的媽呀……”老板娘倒吸一口涼氣,眼珠子都快瞪出來了。
程長冬適時地在旁邊補充,語氣里滿是藏不住的驕傲:“我跟你們說,我姐這身材,穿什么都好看!但穿上小敏選的這衣服,更好看!”
老板娘看著程長菁,又看看陸敏,最后目光落在那堆還沒完全拆開的包裹上,像是看著一座金山。
她再也忍不住了,湊到陸敏身邊,壓低了聲音,近乎哀求地問:“姑娘,這衣服……怎么批?你說個價!只要你肯把貨批給我,條件你開!”
局面,徹底逆轉!
……
第一筆生意談得異常順利,老板娘幾乎是搶著簽下了第一批訂單,生怕他們被別人搶走。
從店里出來,程長冬再也繃不住了,興奮地一拳打在空氣里。
“太爽了!小敏,你看到她那張臉沒有?剛才還對我們愛答不理,現在就差跪下來求我們了!你太厲害了!”他看著陸敏的眼神,亮晶晶的,全是崇拜。
陸敏的臉上也終于露出了燦爛的笑容,像雨后初晴的太陽。
“這只是開始。”她揚了揚手里的小本子,上面已經記下了好幾家意向客戶。
有了樣品這個“王炸”,接下來的走訪變得勢如破竹。
他們甚至不需要多費口舌,只要把衣服一亮出來,那些之前還愛答不理的攤主們,態度立刻一百八十度大轉彎。
一下午的時間,他們就談妥了五家批發客戶。
夕陽西下,三人踏上回小院的路,臉上都洋溢著收獲的喜悅。
就在他們穿過一條人流相對稀少的街道時,程長冬忽然停下腳步,皺著眉回頭看了一眼。
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第487章 初戰告捷!
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