老陳，我有一種預(yù)感，以后我們兩個(gè)會(huì)成為敵人。”
薛霆扒拉著飯盒里的米飯，頭也不抬地說道，語氣平淡，像是在說今天天氣。
陳朔抬頭看了他一眼，臉上依舊帶著笑意：“我明白你的意思。人說到底也是動(dòng)物，是動(dòng)物就會(huì)保留一些遠(yuǎn)古殘存下來的本能。就像很多人天生就怕那些色彩鮮艷的蟲子，不是因?yàn)樗鼈儸F(xiàn)在有多毒，而是老祖宗在叢林里被那些有毒的玩意兒坑怕了，這種恐懼刻進(jìn)了基因里?！?/p>
他頓了頓，繼續(xù)道：“這次我找你合作，你肯定把我查了個(gè)底朝天。但資料是死的，人是活的。你看完所有報(bào)告，依然覺得我這個(gè)人很‘陌生’，這種‘未知’本身，就會(huì)自然而然地催生出警惕和敵意。哪怕我們剛剛聯(lián)手做成了一筆大買賣，這種潛意識(shí)里的戒備也不會(huì)立刻消失?！?/p>
薛霆嚼著飯菜，含糊地“嗯”了一聲：“沒辦法，我們這個(gè)社會(huì)，自古至今，看似等級(jí)森嚴(yán)，實(shí)則最底層和最高層斗得最兇，本質(zhì)上還是赤裸裸的叢林法則。一個(gè)不小心，就是死無葬身之地。現(xiàn)在算是文明多了，大不了進(jìn)去啃窩頭，放在以前，可是要誅九族的?！?/p>
陳朔點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以啊，真正穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)是紡錘形的，中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模越大，底盤越穩(wěn)。那種看似穩(wěn)固的金字塔結(jié)構(gòu)，其實(shí)搖搖欲墜，因?yàn)榈讓拥脑箽夂筒话踩刑亓?。?/p>
薛霆擺了擺手：“行吧，咱們倆說到底是是商人。那就說說商人的事?！?/p>
陳朔做了個(gè)“請(qǐng)講”的手勢，洗耳恭聽。
薛霆放下筷子，看著陳朔：“既然在緬北那邊，咱們都合作了一把，搞得還挺大。那在國內(nèi)要是不合作一下，似乎有點(diǎn)說不過去。讓其他幾家看了，觀感也不好，覺得我薛家是不是太霸道，胃口太大。所以，還是回歸本質(zhì)，以賺錢為主。老陳，你有什么想法？要不……把你那個(gè)樂家電商，讓點(diǎn)股份出來給我？”
陳朔聽到這話，頓時(shí)笑了出來。
他對(duì)薛霆太熟悉了，這就是他慣用的談判策略——一上來就先在對(duì)方最核心的利益上獅子大開口，施加最大壓力，以便在后續(xù)的討價(jià)還價(jià)中占據(jù)主動(dòng)。
上一世后期，當(dāng)他們彼此知根知底后，薛霆就已經(jīng)不會(huì)再用這種策略了，因?yàn)槊髦獰o效還用，只會(huì)顯得可笑。那時(shí)他們的談判都直接很多。
陳朔搖搖頭，笑道：“老薛，別一來就惦記我那點(diǎn)家底。我來提一個(gè)更真誠、更有前景的建議吧。你聽完之后，自己判斷值不值，再?zèng)Q定還要不要我那點(diǎn)電商股份?！?/p>
薛霆挑眉：“好呀，你說。我聽著?！?/p>
陳朔身體微微前傾，語氣認(rèn)真起來：“我的電商確實(shí)發(fā)展很快，要不了幾年就會(huì)顛覆現(xiàn)有的零售業(yè)態(tài)。但這個(gè)模式的核心，其實(shí)就兩個(gè)：一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，另一個(gè)，就是移動(dòng)支付?！?/p>
聽到“移動(dòng)支付”這四個(gè)字，薛霆的鼻腔幾不可聞地輕輕吸了一下，這個(gè)細(xì)微的動(dòng)作立刻被陳朔捕捉到，他知道自己戳中了對(duì)方真正感興趣的點(diǎn)。
陳朔繼續(xù)道：“互聯(lián)網(wǎng)的重要性不用我多說，它本身就是一場顛覆性的革命。但在我們國家這樣特殊的商業(yè)環(huán)境下，移動(dòng)支付才是更關(guān)鍵、更具統(tǒng)治力的環(huán)節(jié)！這是一個(gè)進(jìn)入有政策門檻，而一旦先入為主，就能立刻建立起極高護(hù)城河的超級(jí)項(xiàng)目！”
薛霆沉吟道：“政策方面……確實(shí)不是所有企業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)。但以世家的能量，想弄到支付牌照，也并不太難。就算政策收緊，該拿到的人，終究還是能拿得到?！?/p>
“牌照只是入場券。”陳朔一針見血，“但世家門閥權(quán)力再大，也不可能強(qiáng)迫街頭買早餐的王大爺非得去掃你的二維碼付？除非你用行政權(quán)力強(qiáng)行壟斷，但只要有競爭，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律就會(huì)發(fā)揮作用——哪怕是一種畸形的市場經(jīng)濟(jì)。其實(shí)，哪怕是指令經(jīng)濟(jì)最嚴(yán)格的時(shí)期，也不可能完全杜絕市場效應(yīng)，‘看不見的手’總會(huì)以各種形式表現(xiàn)出來，比如物資短缺、黑市交易，甚至權(quán)力尋租。而如何在這種環(huán)境中游刃有余，恰恰是你們粵省薛家最擅長的游戲，不是嗎？”
薛霆終于停下了手里的筷子，目光銳利地看向陳朔：“具體說說，怎么玩？”
陳朔一笑，接著娓娓道來：“移動(dòng)支付絕不僅僅是個(gè)付款工具。它會(huì)衍生出全新的金融生態(tài)！想象一下，一個(gè)整合了每個(gè)人、每個(gè)家庭所有支付和金融需求的超級(jí)應(yīng)用：醫(yī)保社保繳費(fèi)、理財(cái)投資、保險(xiǎn)購買、股票交易、房地產(chǎn)相關(guān)支付、出行消費(fèi)、甚至日常的小額借貸……所有這些金融場景，都可以無縫接入。你想想，這背后的市場有多大？數(shù)據(jù)價(jià)值有多高？這簡直就是一座躺在每個(gè)人手機(jī)里的金礦！”
薛霆聽著，呼吸不由自主地有些急促起來，但他拼命壓抑著，只是下意識(shí)地狠狠啃著手里的雞腿，而在平時(shí)，他其實(shí)并不愛吃雞腿。
但這一次，一只碩大的雞腿很快就被他啃得干干凈凈，只剩下光溜溜的骨頭。
扔掉骨頭，薛霆抽了張紙巾擦了擦手和嘴，聲音帶著一絲不易察覺的沙啞：“怎么合作？”
陳朔知道火候到了，說：“我把樂家電商的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)徹底分拆出來，成立一個(gè)獨(dú)立的金融科技公司。未來，就把這個(gè)新公司放在港島上市。你覺得怎么樣？”
將上市地點(diǎn)放在港島，而非更主流的美國，這顯然是考慮了薛家在粵省和港島的深厚根基，算是對(duì)他極大的誠意。
薛霆幾乎沒有任何猶豫，直接說道：“可以。錢，我可以不出，但我出力和出資源。另外，港島上市那邊的所有流程和關(guān)系打點(diǎn)，全部交給我來辦。”
陳朔心中了然。
薛霆這話意思很明確：一，他想空手套白狼，不出錢光占股；二，他把最關(guān)鍵的上市場控在手里，既是展示肌肉，也是防止陳朔在上市過程中做手腳拖延。
陳朔心中暗笑，然后爽快答應(yīng)：“好呀！港島本來就是你的地盤，既然合作，上市這種事情自然交給你最合適。我出錢孵化業(yè)務(wù)，你出力推動(dòng)上市，很公平?！?/p>
薛霆點(diǎn)點(diǎn)頭，緊接著問：“股份方面，怎么算？”
陳朔掏出煙點(diǎn)燃，吸了一口說道：“市場潛力就擺在這里，能做多大，取決于我們的能力和速度。前期，我可以直接給你新公司20%的干股。一旦在港島成功上市，我可以將我的大部分投票權(quán)委托給你，并由你擔(dān)任董事會(huì)主席，讓你擁有絕對(duì)的控制權(quán)和最大的收益份額?！?/p>
薛霆這次真的有些意外了，陳朔的大方超出了他的預(yù)料：“這么大方？”
陳朔笑了笑：“因?yàn)槟愠隽肆?，而且我是很好的合作伙伴，從不貪心?！?/p>
薛霆盯著陳朔的眼睛：“怎么保證？”
陳朔迎著他的目光，斬釘截鐵地說道：“對(duì)賭協(xié)議?！?/p>