沒有預想中的破口大罵，甚至沒有絲毫猶豫，素芳瓊只是咬了咬牙，就堅定地拿起了筆：“這個代理合同我簽了！”
素芳瓊的干脆果決，別說是蘇怡，就連賀強都被嚇一跳：“素姨，我給你解釋一下吧…”
素芳瓊像是下定了決定：“不用解釋，我相信你，前面你用三天時間搶先鋪貨幾萬包辣條，可能還有僥幸的成分，今天你又用三天時間，將我的糧油鋪賣到以前我需要一個月才能賣到的營業額，如果我還懷疑你，那就是跟錢過不去了！”
素芳瓊不愧是康家的人，雖然她隨母姓，一樣秉持了康家的做事風格，雷厲風行，絲毫沒有拖泥帶水，看待事情也有自己獨特的角度。
若是換作其他人，面對十萬塊錢這么大的數目，至少會遲疑思考，但是素芳瓊沒有。
她只是震驚了片刻，便毫不猶豫地在合同上簽下了自己的名字。
素芳瓊正式成為衛隴牌辣條第一個代理商。
“賀強，你現在可以告訴我，怎么做好我這家糧油鋪了吧！”簽完字，素芳瓊開始虛心地請教。
一旁的蘇怡心中嘖嘖稱奇。
四十幾歲的老板娘向只有十八歲的賀強討教，甚至不惜簽下十萬的合約。
這畫面，讓人看了深有感觸。
賀強沒有故意賣關子，直接說道：“改個名字，就叫批發部，增加商品品類，專注于做批發！”
“批發雖然增加了配送的運輸成本，可是你想啊，下面的小店每次拿的都是大宗商品，提升的營業額不是運輸成本能比的，而且拿貨少的，你還可以收回一點運輸費用，迫使他們將拿貨金額提上去?！?/p>
“你的貨賣得快了，同樣可以反向要求工廠給你的單價降下來，一邊降低了拿貨單價，一邊提升配送金額，很快你就可以做到鳳棲鎮第一了！”
95年那個時候，大家對批發部的概念還沒有現在那么清晰，多半還是以零售為主。
尤其在配送和上下游整合這方面，都沒有明確概念。
賀強給了素芳瓊一個批發部的概念，使她茅塞頓開，一條康莊大道出現在她眼前。
整合上游廠家，打通配送渠道，吃掉鳳棲鎮批發第一口湯，確實很有可能真正做到第一。
“好！我明天就馬上實行！”素芳瓊興高采烈，仿佛花了十萬塊錢的不是她，而是賀強給了她十萬塊錢。
賀強和蘇怡帶著合同和十萬塊錢，走出糧油鋪。
蘇怡一邊開車，一邊好奇地問道：“賀總，有個問題我很好奇！”
賀強大大咧咧地說道：“你說唄，這車里就咱倆人，有啥不能說的！”
“既然咱們做批發部這么有效果，為什么不趁勢開一家批發部出來，自己賣辣條呢？”
蘇怡想的是，既然賀強能把批發部做到第一，為什么還要白白便宜別人。
賀強身子往后一靠，神色輕松又透著幾分睿智，不緊不慢地開口。
“蘇怡，你這想法乍一聽挺有道理，不過仔細琢磨，問題可不少。”
“開一家批發部，前期得投入多少錢？租場地、進貨物、雇員工、買配送車輛，哪哪都得砸錢，這些錢投進去，資金回籠可沒那么快，咱們辣條廠現在正處在飛速發展的關鍵階段，處處都急需資金周轉，要是把大筆錢都砸進批發部，一旦辣條廠這邊資金鏈出點小問題，那可就麻煩大了。”
“一個鳳棲鎮還好說，以后我們還要把貨賣到十個鎮，一百個鎮呢？那已經不是幾十上百萬的事情了！”
“咱們辣條廠現在走的是輕資本路線，專注把辣條做好、把品牌打響，生產和銷售的事兒，找靠譜的合作伙伴一起干，要是自己開批發部，就變成重資產運營了，運營成本高不說，風險也跟著直線上升，一旦市場有點風吹草動，咱們抗風險的能力就弱了，你看現在，咱們和素芳瓊合作，讓她去操心批發部那些繁雜事兒，咱們專心把控辣條的品質和研發，這才是咱們的核心競爭力所在?！?/p>
“還有，批發部門檻可不高，咱們前腳開起來，后腳別人可能就跟風效仿，市場就這么大，競爭一下子激烈起來，到時候打價格戰，利潤被壓縮，誰都撈不著好，可要是扶持像素芳瓊這樣的合作伙伴，他們在前面沖鋒陷陣，咱們在背后提供優質產品和營銷策略支持，互利共贏，還能把市場做大做強，就算以后真有一天，市場競爭太激烈，咱們抽身也容易，不會被重資產拖累?！?/p>
“批發部不是掙不到錢，改革開放初期，機會遍地都是，我們不能什么錢都掙，我記得這句話蘇姐說過，你回去可以問問她，相信她也會支持我的做法?！?/p>
蘇怡一邊專心開車，一邊認真聽著，時不時點頭表示贊同。
等賀強說完，她由衷感慨：“賀總，還是您想得長遠，之前我確實沒考慮這么多，您這么一說，我全明白了，和素芳瓊合作確實是眼下最好的選擇?！?/p>
賀強笑著擺擺手：“這不是一個人的事兒，以后有什么想法，你盡管提，咱們一起商量，廠子才能越來越好?！?/p>
車子在公路上疾馳，陽光透過車窗灑在兩人身上，映照著衛隴辣條廠充滿希望的未來。他們清楚，只要策略得當、攜手共進，衛隴辣條廠定能在激烈的市場競爭中闖出一片廣闊天地。
“蘇怡，廠子現在恢復正常運轉了，你給我說說，這個月以來，廠子的財務情況吧！”
趁著還沒有那么快回到辣條廠，賀強向蘇怡問道。
蘇怡主要負責財務。
賀強最近太忙了，忙著跟老范和覃招展那些人斗智斗勇，很久沒有觀察財務變化了。
“好的，賀總！”
“我們從蘇姐那里拿到的第一筆投資二十萬，和第二筆投資三十萬，幾乎都投入了廠子的基礎建設、設備采購和日常運轉！”
“將近一個月的時間，我們一共生產了將近五百萬包辣條，賣出去將近三百萬包，庫存兩百萬包辣條。”
“除開人工開支這些，賬上有十二萬毛利率，加上今天收到的十萬代理押金，就有二十二萬流動資金了！”