最高‘買一送一’？”蘇萊茵問道。
蘇怡神秘一笑：“沒錯，賀強鬼精靈得很，雖然價格都定在一毛錢一包的零售價，可是他打出了三種優(yōu)惠方式！”
“哪三種？”
“買三送一，買一百送五十，和買一千送一千！”
蘇怡洋洋得意地說道：“最要命就是這個買一千送一千了，變相地把辣條的批發(fā)價拉到五分錢一包，頓時就吸引來了無數(shù)小店老板，那些商家不但拿到優(yōu)惠的進貨價格，還得到賀強承諾如果賣不完可以退貨，這讓商家們沒有了后顧之憂，紛紛加大了進貨量，有好幾個人人當場就簽下買兩千包送兩千包的協(xié)議呢。”
“這個活動，賀強準備做多久？”
“三天！”蘇怡伸出三根手指，“到時候他會不會延長活動期限，就不知道了。”
蘇萊茵忍不住鼓掌：“妙啊！賀強這一套組合拳下來，老萬辣條必輸無疑，難怪這小子不愿意打電話給我，就算是我，也做不到這么輕松打贏這場仗，反而還會白白消耗一些人情！”
蘇萊茵總算想明白了，賀強不是心高氣傲不愿意求助蘇萊茵，而是人家有絕對把握，甚至還怕蘇萊茵影響了自己的計劃推進，所以根本不需要打電話求助。
蘇怡疑惑地問道：“蘇姐，這么厲害嗎？不就是三萬包辣條嗎？至于你給這么高的評價？”
蘇萊茵輕輕搖晃著紅酒杯，淺笑道：“看來，你還是沒有看清賀強的邏輯啊！”
“蘇姐，難道這里面還藏著學問？”蘇怡有些不服氣地說問道，“不就是簡簡單單的折扣活動么？買越多越便宜！”
蘇萊茵搖了搖頭：“淺了，你看得太淺了，我告訴你，買三送一針對的是普通家庭，尤其是帶小朋友的普通家庭，他們消費不了多少量，但恰恰是這批人，最能帶動攤子的人氣，傳播衛(wèi)隴牌辣條的折扣信息，你想啊，那些小店老板為什么能那么快反應過來，紛紛撲出來進貨？不就是這些人回到村里宣傳的嗎？”
蘇怡若有所思，頻頻點頭！
蘇萊茵接著分析第二個折扣方案。
“買一百送五十，這個數(shù)量，一般家庭已經(jīng)消費不到了，主要是針對一些銷量不大的小店，但是它最主要的作用還不是這個，而是給第三種折扣提供了明確的對比，你想啊，如果你是小店老板，你會買一百包，還是一千包？”
蘇怡恍然大悟：“那肯定買一千包啊，反正辣條有三個月保質期，賣不完還可以退，傻子才選第二種呢！”
“這不就完了，大家都是這么想的，賀強就是用了這個心理，讓大家不辭辛苦，從鄉(xiāng)下紛紛趕到鎮(zhèn)上來進貨的！”
經(jīng)過蘇萊茵一通分析，蘇怡頓時豁然開朗：“我說怎么一下子能賣掉三萬包辣條，原來簡簡單單的折扣里面，藏著這么多學問呢！”
蘇萊茵再次搖了搖頭：“這都只是最初級的表層作用！”
“啊？”
蘇怡覺得自己傻了，“還有更深層的意義？”
“沒看出來吧？”蘇萊茵望著一臉茫然的蘇怡，無奈地繼續(xù)解釋起來。
“擺這幾個攤子最大的作用，除了賣貨，吸引小店老板主動來進貨以外，就是麻痹老萬牌辣條這個對手，你想啊，賀強如果指派隊伍下鄉(xiāng)，一家一家去推銷，效率低先不說，是不是很快就會有人打電話通知那幾位老板了，這樣的話，他們是不是更快地做出反應，哪怕早個半天，咱們衛(wèi)隴牌辣條都得少賣一半。”
蘇萊茵故意停了下來。
蘇怡終于想明白其中厲害之處：“當咱們的折扣消息落入那些小店老板耳朵里，他們生怕被別人搶先，哪里還顧得上悄悄匯報給老萬辣條，只要老萬辣條沒有主動去查，就可以多蒙蔽他們幾個小時，好半天過去，就奠定我們今日的勝局，原來如此！鋪貨時期的幾個小時，是至關重要的！”
蘇怡越發(fā)佩服賀強縝密的心思了。
想想昨天自己還和市場部經(jīng)理王悅這些人，極力反對賀強搭建舞臺銷售的做法，勸說他他趕緊調派人手，每個人帶著指標下鄉(xiāng)去逐一推銷。
結果賀強只用了最少的人手，卻辦到他們那個方法肯定辦不成的大事！
“這是中層意義！”蘇萊茵敲了敲桌子，淡定地說道。
“啊！”蘇怡震驚地張大了嘴巴，“居然還有更高深的作用啊？”
蘇怡心里苦，她現(xiàn)在對自己已經(jīng)產(chǎn)生深深的懷疑了，究竟自己是經(jīng)濟學碩士，還是賀強是啊？
怎么賀強可以無意間把推銷玩得出神入化，自己卻笨得連看都看不懂！
這讓她感到非常震驚！
蘇萊茵沒有吊胃口，直接說道：“賀強今天舉辦這次折扣活動，最大目標，甚至可以說是唯一目標，很明確，就是鳳棲鎮(zhèn)所有小店老板，尤其是學校和廣場那些小店老板。”
蘇怡點點頭，感激地看向蘇萊茵，要不是蘇萊茵告訴她，她壓根發(fā)現(xiàn)不了其中的門門道道：“這點我已經(jīng)知道了！”
蘇萊茵接著說道：“既然目標明確，賀強顯然不甘心只是賣出今日的辣條，于是，最高明的手法來了，你知道是什么嗎？”
蘇怡生平以來第一次覺得自己像個傻子，茫然地搖了搖頭。
“是限時三日和賣不完包退！”蘇萊茵盯著蘇怡的眼睛，一字一句地說道。
蘇怡剛想發(fā)表兩句，想了想，氣餒地嘆了口氣，安安靜靜地聽蘇萊茵繼續(xù)指教。
震驚太多，人麻了！
“限時三日，這是在暗示那些小店老板，未來可能再也沒有這么低的價格了，能囤多囤一些！”
“反正囤了，賣不完可以退，如果你是小店老板，你會不會囤自己賣貨量至少三個月的貨總量呢？”
“在這種心理下，再加上包退協(xié)議，等同于每個人都跟衛(wèi)隴牌辣條簽訂了長期合作契約，老萬牌再想擠進這個市場，就很難了！”
蘇怡聽完，仔細一想確實有道理。
她本以為今天能賣三萬包辣條，她對賀強的態(tài)度已經(jīng)足夠改觀了，她甚至有點欽佩賀強了。