最高‘買一送一’?”蘇萊茵問道。
蘇怡神秘一笑:“沒錯,賀強鬼精靈得很,雖然價格都定在一毛錢一包的零售價,可是他打出了三種優(yōu)惠方式!”
“哪三種?”
“買三送一,買一百送五十,和買一千送一千!”
蘇怡洋洋得意地說道:“最要命就是這個買一千送一千了,變相地把辣條的批發(fā)價拉到五分錢一包,頓時就吸引來了無數(shù)小店老板,那些商家不但拿到優(yōu)惠的進貨價格,還得到賀強承諾如果賣不完可以退貨,這讓商家們沒有了后顧之憂,紛紛加大了進貨量,有好幾個人人當場就簽下買兩千包送兩千包的協(xié)議呢。”
“這個活動,賀強準備做多久?”
“三天!”蘇怡伸出三根手指,“到時候他會不會延長活動期限,就不知道了。”
蘇萊茵忍不住鼓掌:“妙啊!賀強這一套組合拳下來,老萬辣條必輸無疑,難怪這小子不愿意打電話給我,就算是我,也做不到這么輕松打贏這場仗,反而還會白白消耗一些人情!”
蘇萊茵總算想明白了,賀強不是心高氣傲不愿意求助蘇萊茵,而是人家有絕對把握,甚至還怕蘇萊茵影響了自己的計劃推進,所以根本不需要打電話求助。
蘇怡疑惑地問道:“蘇姐,這么厲害嗎?不就是三萬包辣條嗎?至于你給這么高的評價?”
蘇萊茵輕輕搖晃著紅酒杯,淺笑道:“看來,你還是沒有看清賀強的邏輯啊!”
“蘇姐,難道這里面還藏著學問?”蘇怡有些不服氣地說問道,“不就是簡簡單單的折扣活動么?買越多越便宜!”
蘇萊茵搖了搖頭:“淺了,你看得太淺了,我告訴你,買三送一針對的是普通家庭,尤其是帶小朋友的普通家庭,他們消費不了多少量,但恰恰是這批人,最能帶動攤子的人氣,傳播衛(wèi)隴牌辣條的折扣信息,你想啊,那些小店老板為什么能那么快反應過來,紛紛撲出來進貨?不就是這些人回到村里宣傳的嗎?”
蘇怡若有所思,頻頻點頭!
蘇萊茵接著分析第二個折扣方案。
“買一百送五十,這個數(shù)量,一般家庭已經(jīng)消費不到了,主要是針對一些銷量不大的小店,但是它最主要的作用還不是這個,而是給第三種折扣提供了明確的對比,你想啊,如果你是小店老板,你會買一百包,還是一千包?”
蘇怡恍然大悟:“那肯定買一千包啊,反正辣條有三個月保質期,賣不完還可以退,傻子才選第二種呢!”
“這不就完了,大家都是這么想的,賀強就是用了這個心理,讓大家不辭辛苦,從鄉(xiāng)下紛紛趕到鎮(zhèn)上來進貨的!”
經(jīng)過蘇萊茵一通分析,蘇怡頓時豁然開朗:“我說怎么一下子能賣掉三萬包辣條,原來簡簡單單的折扣里面,藏著這么多學問呢!”
蘇萊茵再次搖了搖頭:“這都只是最初級的表層作用!”
“啊?”
蘇怡覺得自己傻了,“還有更深層的意義?”
“沒看出來吧?”蘇萊茵望著一臉茫然的蘇怡,無奈地繼續(xù)解釋起來。
“擺這幾個攤子最大的作用,除了賣貨,吸引小店老板主動來進貨以外,就是麻痹老萬牌辣條這個對手,你想啊,賀強如果指派隊伍下鄉(xiāng),一家一家去推銷,效率低先不說,是不是很快就會有人打電話通知那幾位老板了,這樣的話,他們是不是更快地做出反應,哪怕早個半天,咱們衛(wèi)隴牌辣條都得少賣一半。”
蘇萊茵故意停了下來。
蘇怡終于想明白其中厲害之處:“當咱們的折扣消息落入那些小店老板耳朵里,他們生怕被別人搶先,哪里還顧得上悄悄匯報給老萬辣條,只要老萬辣條沒有主動去查,就可以多蒙蔽他們幾個小時,好半天過去,就奠定我們今日的勝局,原來如此!鋪貨時期的幾個小時,是至關重要的!”
蘇怡越發(fā)佩服賀強縝密的心思了。
想想昨天自己還和市場部經(jīng)理王悅這些人,極力反對賀強搭建舞臺銷售的做法,勸說他他趕緊調派人手,每個人帶著指標下鄉(xiāng)去逐一推銷。
結果賀強只用了最少的人手,卻辦到他們那個方法肯定辦不成的大事!
“這是中層意義!”蘇萊茵敲了敲桌子,淡定地說道。
“啊!”蘇怡震驚地張大了嘴巴,“居然還有更高深的作用啊?”
蘇怡心里苦,她現(xiàn)在對自己已經(jīng)產(chǎn)生深深的懷疑了,究竟自己是經(jīng)濟學碩士,還是賀強是啊?
怎么賀強可以無意間把推銷玩得出神入化,自己卻笨得連看都看不懂!
這讓她感到非常震驚!
蘇萊茵沒有吊胃口,直接說道:“賀強今天舉辦這次折扣活動,最大目標,甚至可以說是唯一目標,很明確,就是鳳棲鎮(zhèn)所有小店老板,尤其是學校和廣場那些小店老板。”
蘇怡點點頭,感激地看向蘇萊茵,要不是蘇萊茵告訴她,她壓根發(fā)現(xiàn)不了其中的門門道道:“這點我已經(jīng)知道了!”
蘇萊茵接著說道:“既然目標明確,賀強顯然不甘心只是賣出今日的辣條,于是,最高明的手法來了,你知道是什么嗎?”
蘇怡生平以來第一次覺得自己像個傻子,茫然地搖了搖頭。
“是限時三日和賣不完包退!”蘇萊茵盯著蘇怡的眼睛,一字一句地說道。
蘇怡剛想發(fā)表兩句,想了想,氣餒地嘆了口氣,安安靜靜地聽蘇萊茵繼續(xù)指教。
震驚太多,人麻了!
“限時三日,這是在暗示那些小店老板,未來可能再也沒有這么低的價格了,能囤多囤一些!”
“反正囤了,賣不完可以退,如果你是小店老板,你會不會囤自己賣貨量至少三個月的貨總量呢?”
“在這種心理下,再加上包退協(xié)議,等同于每個人都跟衛(wèi)隴牌辣條簽訂了長期合作契約,老萬牌再想擠進這個市場,就很難了!”
蘇怡聽完,仔細一想確實有道理。
她本以為今天能賣三萬包辣條,她對賀強的態(tài)度已經(jīng)足夠改觀了,她甚至有點欽佩賀強了。