對手跟上低價步伐,價格戰正式進入鏖戰的白熱化階段。
價格戰這種商業手段,無論在任何時代,都是普遍常見的打法,好處就是簡單粗暴,就像騎兵在寬敞草原攻略步兵,只管沖殺,不管掩埋,刀刀見血。
一旦雙方都有勢均力敵的本錢,那就拼個你死我活。
蘇怡明顯有些擔憂,她清了清嗓子,目光堅定地說:“我打聽過老萬牌辣條廠,他們也有一定規模,但無論是口味、包裝、還是成本控制,跟我們比都有一定差距。”
“我覺得咱們沒必要盲目降價,咱們衛隴牌辣條既然有自己的品質優勢和口碑,就不能自降身價!”
“咱們可以從其他方面入手,比如加大市場推廣力度,突出咱們的口味特色;優化生產流程,進一步降低成本;推出限時優惠活動,吸引客戶下單。”
不愧是經濟學海歸碩士,很快拿出自己的方案!
賀強點頭贊同,“就按你說的辦,市場部馬上策劃宣傳方案,突出咱們辣條的原料優質、口味獨特;加派人手去村下小店,說明咱們的優惠政策;生產部全力優化流程,降低成本!大家務必在十天內見到成效!”
方案敲定,賀強給每個人都安排了任務。
接下來的十天有得忙了。
晚上回到宿舍。
賀強拉著郭華,坐到了床邊,神色有些許怪異。
“你干嘛這副表情!”
郭華嘻嘻哈哈地打趣著,眼睛笑得瞇成了縫,“你這樣,爺這小心臟可遭不住,你莫不是真看上爺這‘如花’般的容顏啦?你別想,爺心里只有曉曉,你可別白費心思咯!”
賀強沒心思跟他扯皮,伸手用力拍了下郭華的肩膀:“別貧嘴,我要跟你說件正事!”
他壓低聲音,神色凝重地開口,“我要交給你一個秘密任務,這事兒很重要,你要保證千萬不能泄露半點細節出去。”
郭華一聽這話,也收起了玩笑的神色,坐直了身子,一臉認真:“啥任務啊?這么嚴肅,你盡管說,爺保證守口如瓶。”
賀強湊近郭華,一字一句地說道:“明天你去給我找二十家小店,記住,要那種人流量還不錯、位置比較顯眼的,到每家店里,都定購五百包老萬牌辣條。”
“啊?買老萬牌的辣條?咱為啥要買競爭對手的東西啊?”郭華滿臉疑惑,忍不住打斷賀強。
“別急,聽我說完。”賀強擺了擺手,繼續說道,“買完之后,你就跟店主商量,用六百包咱們衛隴牌的辣條,去換那五百包老萬牌的。”
“這……這能行得通嗎?店主會答應嗎?”郭華皺著眉頭,滿臉不解。
“你就跟他們說,這是咱們廠的市場推廣活動,多給的一百包就算是給他們的好處,咱們衛隴牌辣條品質好、口碑也好,不愁賣不出去,讓他們試吃過就會相信了,只要他們配合著連續換十天,咱們還會給他們額外的優惠和長期合作承諾。”
賀強耐心解釋道。
“連續換十天?這得花不少錢和精力啊,賀強,你這到底是啥打算啊?”郭華還是一頭霧水。
一天采購一萬包老萬牌辣條,十天就是十萬包,也按降價后的五分錢一包來算,就要五千塊錢。
這還不包括運輸和倉儲成本!
這可是五千塊錢啊!
郭華不明所以!
賀強神秘一笑:“這叫‘農村包圍城市’,老萬牌跟咱們打價格戰,咱們就在終端市場給他們來個出其不意,通過這種方式,讓更多消費者品嘗到咱們的辣條,用品質征服他們,你盡管聽我的去做就好了!這事兒要做得悄無聲息,不能讓老萬牌察覺到,等他們反應過來,咱們已經在市場上站穩腳跟了。”
郭華“恍然大悟”,豎起大拇指,“高啊,賀強!你這招太絕了,他們以為賣出了辣條,實際上小店里更多的是衛隴牌辣條,是這個意思吧?行,你放心,這任務交給我,保證完成得漂漂亮亮的!”
“好,那就辛苦你了,記住,一定要保密,要是走漏了風聲,咱們這計劃可就泡湯了。”賀強再次叮囑道。
“放心吧,我嘴巴嚴著呢,明天我一早就去辦!”郭華拍著胸脯保證道,“對了,收回來的老萬牌辣條,要怎么處理呢?”
看著郭華信誓旦旦的樣子,賀強心里稍稍松了口氣。
“交給我就行,我會找倉庫放起來!”
但真的放起來那么簡單嗎?
賀強有自己的打算!
接下來的十天至關重要,這場沒有硝煙的戰爭,才剛剛拉開帷幕!
交代給郭華的秘密行動,將成為扭轉戰局的關鍵一步。
另一邊,被蘇怡罵得體無完膚的周曼琪,一路哭哭啼啼回到家,“砰”地一聲摔門,隨后癱倒在床上,放聲大哭。
婆婆正在廚房忙活,聽到動靜,圍裙都沒解,匆匆跑出來,手里還攥著一把切菜的刀。
“哎喲,我的寶貝兒媳,這是咋啦?誰欺負你了?”
婆婆滿臉焦急,坐到周曼琪身旁,輕輕拍著她后背。
賀子浩聽到聲響也從屋后回來,看到自己老婆這般模樣,急忙問:“老婆,咋回事啊?哭得這么傷心,到底誰惹你了?”
周曼琪越哭越兇:“賀子浩,還不是你,你看看你自己,這么多年一事無成,種地掙不到錢,養雞養虧本,連孩子都干不出來一個,干啥啥不行,還白白浪費老娘這么肥沃的土地。”
“人家賀強吃軟飯能吃出一家廠來,到你這除了軟,啥都不剩,都是一個媽生的,差別咋就那么大呢?”
“自家男人是個窩囊廢,我就活該被人欺負,這日子還怎么過下去喲,哎喲,我命咋這么苦喲!以后門都不要出好了,沒臉見人了,嗚嗚嗚!”
周曼琪哭得稀里嘩啦,邊哭邊罵。
賀子浩被罵得臉色一陣紅一陣白,卻不敢還口,母親也是聽得一頭霧水。
“寶貝兒媳,你說,是不是賀強那反骨仔又氣你了,告訴媽,媽讓他好看!”
老太太拿著菜刀,兇神惡煞的模樣,頗有幾分要大義滅親的氣勢。