看到賀強專注的眼神,老板娘猜到他把話聽進去了。
于是她接著說道:“如果說只是掙錢的話,我開彩票站能掙錢,開飯館能掙錢,開個雜貨店也能掙錢,說白了還是那句話,做什么都能掙錢,不在于有沒有機會,而在于怎么掙?”
老板娘說得精彩,徹底勾起了賀強的興趣。
他原本打算,中午彩票站休息的時候,他就去外頭的小店去試試看能不能鋪貨。
這天兒一聊起來,他徹底把這事給忘了。
“好像…是這么個理!”
“那你說說,機會沒那么稀缺的時候,什么就變得珍貴起來了?”不等賀強回答,老板娘肯定地說道,“是人!你知道為什么嗎?”
賀強果斷地搖了搖頭。
老板娘細心地解釋道:“所謂物以稀為貴,這個道理放在哪里都適用,既然掙錢的機會不缺,機會,就不是稀罕物,什么變得稀罕?方法,掙錢的方法,也就是人,比如你賣辣條,換個人來,可能一包都賣不出去,又換個人來,可能一天比你賣的還多。”
賀強發覺自己插不上話,只能不停地點頭。
老板娘的思維很超前,可能是因為她是僑胞的原因,見多識廣,考慮的事情比較深遠。
“但是這樣就止了嗎?人的能量和潛力,是無限大的,還是比如說辣條,如果你能找到十個人,每天幫你賣辣條,從他們每人身上分回來三成利潤,你作為經銷商,就能收到百分之三百的利潤,是不是比自己賣辣條還掙錢,還要輕松?”
賀強瞪大了眼睛,心里“撲通撲通”直跳,老板娘又一次看透了他內心的想法。
鋪貨、雇人,這些辦法在當時的小商品市場,還比較少有人這樣去做,慢慢才發展成熟的。
“這依舊還只是下乘的方法,中等辦法,直接建廠招商,讓能管理人的經銷商,來幫你賣貨。”老板娘看到賀強若有所悟的樣子,又抬起手表看了一眼時間,知道今天的談話差不多該結束了。
“你先想想,大姐說的話對不對,你要是覺得對,有興趣了再找我!”老板娘手撐在膝蓋上,準備起身。
賀強連忙扶住她的手臂:“你還沒說上乘方法呢!”
老板娘看到賀強是真感興趣,便又一屁股坐回馬路牙子上。
“那我就給你繼續說說,為什么缺人,缺什么樣的人!”
“當你發現,不缺機會掙錢,也不缺商品的時候,你就相信,是人在給你掙錢,還是比如你賣辣條,能掙錢,是因為你自己這個人,你在替你自己掙錢,用精力換錢,你不賣辣條你賣白菜,以你的能力,一樣掙錢,所以你懂了嗎?”
“懂一點,沒聽懂你想說什么?”賀強如實相告。
老板娘接著說道:“意思是說,掙錢路子千千萬,但是能掙錢的人難找,一個有知識,有頭腦,有方法還愿意身體力行的人,難找!所以我找你,完全就是沖你這個人來的!”
賀強這次聽明白了,問道:“那你想怎么合作呢?”
“很好,終于聊到點子上了,我現在有三種方式,你可以考慮選擇哪種合作方式!”
“好!”賀強心里其實是蠻佩服老板娘的,說話有條有理,思維縝密。
“第一種方式,你把你的辣條配方賣給我,我給你一千塊錢。”
“啊?”賀強驚呆了。
一千塊錢已經相當于普通工人三個月工資了。
他從未想過,自己根據后世記憶中的口味研制的辣條配方,會這么值錢。
但是他想了想,還是搖了搖頭:“我可能暫時不會拿來賣。”
老板娘點點頭,眼中欣賞之色更濃了:“你能拒絕我,更加證明我沒有看錯人,我如果只是單純為了配方,我也可以找人研制,一千塊錢成本不夠,就兩千,反正我飯店就有好幾個廚師,研制配方難不倒我,為什么要找你呢?”
“為什么?”
“這就是第二種方式了,你的配方,你的廠房,還有你這個人,我全部一起打包收了,你隨便開價,只要不超過五萬塊錢,我立馬簽字!當然,你的工資另外談!”
老板娘氣場十足。
讓賀強徹底領略了有錢人說話就是底氣十足。
賀強完全沒想到,自己這一拒絕,價格竟然從一千塊,直接飆升到了五萬,還能另外拿工資,從老板娘欣賞的語氣來看,自己的工資恐怕也不會低。
他現在感覺非常良好,被人欣賞總是一件好事。
“老板娘,第三種方法呢?”即便第二種合作方式很誘人,他還是不著急做出決定。
“這第三種方法嘛,你可能需要時間去理解一下,這在國外很盛行,但在國內還沒有多少人用!”
老板娘挪了挪屁股,靠賀強近了些,悠悠地說道:“錢嘛,依舊是我出,不限,你可以理解為兩千,兩萬,二十萬甚至更多,但我需要你自己找到一個新的合作方式,最后告訴我需要多少錢,花在哪里,能取得什么效益,只要你的方案合理,可行,我就愿意掏這個錢!”
老板娘果然豪橫,說二十萬的時候眼睛都不眨一下,在這個兩塊錢都要掰碎了揉散了慢慢花的時代,屬實是一道別致的風景。
賀強心里撲通撲通跳得厲害,臉都漲紅了。
老板娘接著補充道:“小弟,我給你說明白了,商業合作就是商業合作,即便我再欣賞你,那也只是欣賞,做生意,一碼歸一碼,我的錢投出去了,是一定要看到效益的,要是不能替大姐掙回來錢,你可能真的只能陪大姐還錢了…”
“啊?”賀強愣住了!
怎么又繞回來了?
果然,大姐還是饞我的身子?!
“哈哈哈,逗你玩兒的,大姐是個正經人,你好好考慮吧,我在這擺攤還要擺五天,如果到時候你沒看到我,就到帝豪大酒店來找我,我叫蘇萊茵!”
“我叫賀強!”
賀強禮貌地伸出手,和老板娘握了握。
蘇萊茵站起來,拍了拍賀強的肩膀:“你吃飯吧,考慮好了,隨時來找我!”