要不這樣吧，你先試著干一段時(shí)間，你畢竟還在上學(xué)，要以學(xué)業(yè)為重。”
陸野思量后，最終還是選擇讓蘇夢(mèng)瑤先試試。
他雖然知道蘇夢(mèng)瑤不是一個(gè)怕辛苦的人。
但是學(xué)習(xí)累腦，干活勞身，這種從精神上和肉體上的雙重折磨，不是什么人都能夠經(jīng)受住的。
陸野也不確定蘇夢(mèng)瑤是否能夠堅(jiān)持下來(lái)。
而且，陸野其實(shí)也不太想讓蘇夢(mèng)瑤堅(jiān)持。
畢竟在他看來(lái)，專心完成學(xué)業(yè)，才更重要。
“這可是你說(shuō)的，不許反悔！”
蘇夢(mèng)瑤很是開心。
“走吧，吃飯去。”陸野鎖好了房門，領(lǐng)著蘇夢(mèng)瑤朝外面走去。
“你還沒說(shuō)給我發(fā)多少工資呢？”蘇夢(mèng)瑤跟在后面，有些興奮地開口問(wèn)道。
“跟你哥一樣，一個(gè)月15塊。”陸野道。
“行~”
蘇夢(mèng)瑤本也不是為賺錢來(lái)的，美滋滋的就答應(yīng)了。
······
陸野領(lǐng)著蘇夢(mèng)瑤去了不遠(yuǎn)處的一家知青面館。
四十多平米的小面館，地方雖然不算大，勝在干凈衛(wèi)生。
這處地方，是一名街道辦事處退休的老干部牽頭，領(lǐng)著6名知青創(chuàng)辦的，沒有名字，門上就掛了一個(gè)寫著面館的四方牌子，就算是招牌了。
這老干部祖籍是陜北人，做面食那叫一個(gè)地道，不論是湯面、炒面、拌面、炸醬面，各有特色，都很好吃。
雖然開業(yè)時(shí)間還不到半個(gè)月，但是吃面的回頭客卻是非常多。
“同志，兩碗炸醬面，一盤紅腸，再來(lái)兩瓶汽水。”一進(jìn)門，陸野便直接對(duì)里面正忙碌著的青年喊道。
“好，你們先找地方坐下，面馬上就來(lái)。”
那青年忙著給其他食客端面，沖著陸野這邊回應(yīng)了一聲。
不消幾分鐘，陸野點(diǎn)的東西便都端了過(guò)來(lái)。
已經(jīng)餓得饑腸轆轆的蘇夢(mèng)瑤，也不在陸野面前顧忌形象，抄起筷子直接大口地吃了起來(lái)。
“這個(gè)炸醬面真好吃。”
心情好人吃東西就香，再加上這面本身確實(shí)也很好吃，蘇夢(mèng)瑤對(duì)這碗炸醬面贊不絕口。
“好吃，就多吃。”陸野笑笑。
國(guó)家鼓勵(lì)知青自力更生，最出名的莫過(guò)于大柵欄的知青茶水?dāng)偂?/p>
憑借2分錢一份的大碗茶，開業(yè)當(dāng)天就賺了60多塊錢。
短短的幾年時(shí)間，愣是硬生生地賣出一家年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)的企業(yè)。
這在當(dāng)時(shí)誰(shuí)又敢想呢。
而像大柵欄知青茶攤這樣的故事，其實(shí)在很多地方都有。
只是并沒有那么突出罷了。
時(shí)間轉(zhuǎn)眼來(lái)到下午。
原本寂靜的銷售站外，忽然傳來(lái)一陣說(shuō)笑聲。
出去跑業(yè)務(wù)的周燕拎著自己的公文包，引著幾名領(lǐng)導(dǎo)模樣的人，走進(jìn)了銷售站的大門。
“幾位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)進(jìn)。”
周燕拉著門，招呼著大家。
“你們這不錯(cuò)啊。”
“我原以為你們銷售站會(huì)是那種小商場(chǎng)，又或者是供銷社那樣的，原來(lái)不是啊。”
聽見這些話，周燕笑道：“我們銷售站主要做的是采購(gòu)和代銷，以批發(fā)為主，零售雖然也做，但卻不是我們這的主營(yíng)項(xiàng)目，不過(guò)我們可以保證，從我們這走的貨，絕對(duì)物美價(jià)廉。”
幾人聞言點(diǎn)點(diǎn)頭。
周燕趁熱繼續(xù)說(shuō)道：“齊廠長(zhǎng)，其實(shí)像你們廠的香皂，就是很好的產(chǎn)品，你們也可以交給我們銷售站來(lái)代銷。”
那姓齊的領(lǐng)導(dǎo)嘴角略微上揚(yáng)：“這個(gè)先不提，我們今天是過(guò)來(lái)買電冰箱的，咱們還是先辦正事。”
“對(duì)...先看看電冰箱。”其他幾人也跟著附和道。
周燕見狀，也知道剛才是自己太過(guò)心急了，于是緊忙道：“幾位領(lǐng)導(dǎo)，樣品就在后面的展廳里，我現(xiàn)在就帶你們過(guò)去看。”
“走...走....”
外面的說(shuō)話聲不小。
身在辦公室休息的陸野和蘇夢(mèng)瑤也都聽見了。
“來(lái)人了？”蘇夢(mèng)瑤坐在沙發(fā)上，食指微指房門外面道。
“嗯。”
陸野點(diǎn)點(diǎn)頭，神色上并沒有什么變化，依舊是安穩(wěn)的坐在那里。
“你不出去看看嗎？”
蘇夢(mèng)瑤見陸野穩(wěn)如泰山似的，很是詫異的問(wèn)道。
銷售站到現(xiàn)在都還沒開張過(guò)，如今好不容易來(lái)了顧客，陸野卻是不聞不問(wèn)的，這讓蘇夢(mèng)瑤很是不能理解。
“沒必要，樣品都在后面擺著，他們自己發(fā)掘的客戶，自己接待就行。”陸野說(shuō)道。
“你就不怕最后沒談成嗎？沒準(zhǔn)你出去幫一把，這事就能談成了呢，畢竟人多力量大嗎。”蘇夢(mèng)瑤追問(wèn)道。
“那有什么好怕的。”
陸野絲毫不以為意。
“在我看來(lái)，銷售出去幾臺(tái)電冰箱，和讓他們獨(dú)立作業(yè)增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)比起來(lái)，還是后者更加的重要。”
“再說(shuō)，我相信他們。”
見陸野都這么說(shuō)了，蘇夢(mèng)瑤也不好再多說(shuō)些什么，只是心中卻是一直在惦記著外面那伙顧客的情況，她是真心的希望這次能夠開張。
另一邊，周燕領(lǐng)著那幾個(gè)人，走進(jìn)了后面的展廳。
偌大的展廳里只擺放了兩排電冰箱，一邊全是雙開門，一邊全是單門的小冰箱。
每一臺(tái)都是全新的，上面的保護(hù)膜套都還是好好的。
“幾位領(lǐng)導(dǎo)，你們請(qǐng)隨便看。”
“這些都是樣品，顏色有白色和淺綠色兩款。”
齊廠長(zhǎng)走到一臺(tái)雙開門電冰箱前，伸手拉開了上層的冰箱門，仔細(xì)地查看著。
保鮮層里面還有一本產(chǎn)品使用說(shuō)明書，以及一張方塊卡片的合格證。
齊廠長(zhǎng)拿起那張合格證，仔細(xì)看了看。
他雖然不懂電冰箱，但是作為一廠之長(zhǎng)，他對(duì)這些產(chǎn)品的證書卻是清楚得很。
這張合格證上面的生產(chǎn)日期，是半個(gè)多月前的。
很顯然，這臺(tái)電冰箱是剛剛生產(chǎn)出來(lái)沒多久的全新貨，并不是他所擔(dān)憂的庫(kù)存貨。
齊廠長(zhǎng)手里拿著那張合格證，順道還給其他幾人掃了一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“不錯(cuò)啊。”
“小周，你們這個(gè)電冰箱是咋賣的？我們這么多人一起買，價(jià)格應(yīng)該還可以再給我們讓一讓吧？”齊廠長(zhǎng)望著周燕說(shuō)道。
“齊廠長(zhǎng)，您先看您喜歡哪一款，我好給大家詳細(xì)介紹一下，而且我們也有一些優(yōu)惠政策，等您們要是都選好了，我肯定給大家一個(gè)滿意報(bào)價(jià)。”
周燕并沒有著急說(shuō)價(jià)錢，而是先讓大家確定產(chǎn)品。
這是陸野在培訓(xùn)中，教給大家的銷售技巧。
不論你銷售的產(chǎn)品是什么，永遠(yuǎn)都不要和顧客在價(jià)格的問(wèn)題上糾結(jié)。